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La guía definitiva para montar un negocio de fitness

Poner en marcha un negocio de fitness no es tarea fácil. La demanda de fitness nunca ha sido tan alta, y el 70% de los adultos del Reino Unido querrán estar más sanos en 2021. Si quieres entrar en la industria del fitness, el camino puede ser bastante confuso si estás empezando. Para ayudarte, hemos creado esta guía sobre cómo montar un negocio de fitness.

Cómo crear una empresa de fitness

La industria del fitness tiene un potencial lucrativo: se prevé que el mercado mundial de gimnasios y clubes de salud crezca a un ritmo del 10,6%. crezca a un ritmo del 10,6% de 2018 a 2023. En el punto álgido de la pandemia, una sola aplicación de fitness con sede en el Reino Unido obtuvo más de un millón de descargas, lo que indica el cambio social hacia la salud y el bienestar.

Si eres un adicto al fitness, ya disfrutas sudando la gota gorda. Ahora empieza el trabajo de verdad. En este artículo, vamos a mostrarte todo lo que necesitas saber sobre cómo montar un negocio de fitness.

¿Qué es un negocio de fitness y por qué montar uno tú mismo?

Un negocio de fitness es una instalación o un servicio para clientes de pago. Una instalación de fitness se puede entender más fácilmente si se divide en dos categorías: gimnasios tradicionales como Gold's Gym o estudios de fitness en grupo como Pure Barre. Por su parte, un servicio de fitness abarca una amplia gama de servicios relacionados con la industria del fitness. A efectos de este artículo, examinaremos la industria del fitness en su conjunto.

Aunque el cierre patronal provocó un mayor compromiso con la salud y la forma física, también fue responsable de un desplazamiento sísmico de los entornos de gimnasio tradicionales. El sector de la salud y el bienestar rebosa de oportunidades para que empresarios creativos con formación en fitness ayuden a otros a alcanzar sus objetivos personales. Las personas innovadoras y orientadas al fitness están descubriendo formas atractivas y emocionantes de impulsar su negocio y lograr un equilibrio entre cuerpo y mente.

Ideas para un negocio de fitness de éxito en un clima pospandémico

Cuando se restringieron los lugares públicos en 2020, el 80% de los consumidores probaron los entrenamientos de transmisión en vivo, frente a solo el 7% en 2019. Las clases virtuales de fitness se convirtieron repentinamente en la corriente principal, y la población mundial adoptó lentamente el enfoque de quedarse en casa.

Una encuesta reciente de millennials y Gen Zers confirmó que ahora prefieren los entrenamientos en casa a los basados en el gimnasio ( 81% y 50%, respectivamente). Estos resultados indican que los entrenadores personales tienen una excelente oportunidad de llegar a los clientes de estas generaciones (nacidos entre 1981 y 2015, es decir, entre 6 y 40 años) que prefieren hacer ejercicio en casa.

Además de la tranquilidad de mantener un distanciamiento social seguro, el ejercicio al aire libre estimula los sentidos. A principios de 2021, se esperaba que el ejercicio al aire libre fuera la principal tendencia de fitness del año, con un 51,9% de adultos activos optando por actividades al aire libre, en lugar de sólo un 14,6% un año antes. Decidirse a crear un grupo de fitness al aire libre es estupendo, ya que los costes operativos se reducen considerablemente (no hay que pagar por un espacio en un parque).

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Outdoor fitness classes

Hoy en día la gente pasa más tiempo dentro de casa, y eso significa más tiempo frente a una pantalla. Nunca ha sido mejor momento para aprovechar el poder de Internet. Un entusiasta del fitness que también sea bueno con la pluma (o el teclado) puede descubrir que mantener un blog centrado en la salud y el bienestar puede ser un negocio muy satisfactorio y rentable. ¿Por qué no crear tu propio podcast?

Si te apasiona la moda, el sector de la ropa de fitness está experimentando un crecimiento explosivo y se espera que alcance un valor de mercado de 248.100 millones de dólares en 2026. Subcategorías como la ropa inspirada en el yoga, la sostenibilidad, la inclusión de tallas, la personalización y la tecnología ponible son tendencia y representarán ventas significativas en una categoría que ya domina las ventas mundiales. Podría valer la pena plantearse abrir una tienda online de ropa de fitness.

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Supplements

Del mismo modo, si vienes del mundo de las ventas o eres un vendedor de corazón, los suplementos nutricionales son una pequeña empresa estupenda a tener en cuenta. El mercado de los suplementos de fitness experimentó un crecimiento sostenido de dos dígitos en 2020, a medida que COVID-19 incentivaba una mejor salud y nutrición. Por ejemplo, el mercado estadounidense está valorado en 140.000 millones de dólares y se prevé que crezca un 8% hasta 2028.

Éstas son sólo algunas ideas de negocio de fitness en las que puedes considerar entrar.

11 pasos para crear una empresa de fitness

Un negocio de fitness de éxito se centra en ofrecer servicios valiosos, instrucción profesional y entrenamiento personal atractivo. Sin embargo, iniciar un negocio de fitness requiere mucho más que eso. He aquí 12 pasos sobre cómo iniciar un negocio de fitness:

#1: Entender a la competencia

Investigue un poco para saber qué ofrecen los competidores de su sector. Puede que merezca la pena realizar algunas encuestas locales para conocer las tendencias de la oferta de fitness en su zona o encuestas más amplias en Internet para saber qué le interesa a su cliente objetivo. Identifique qué tipo de regímenes o productos son populares y qué lagunas existen en el sector del fitness.

Entender cómo hacen negocios, qué les diferencia y qué herramientas internas aplican para que su negocio funcione sin problemas.

#nº 2: Decida su nicho

Antes de sumergirte en la creación de un negocio de fitness, tendrás que establecer tu especialidad y afinar tu marca. ¿Cuál es tu aspiración en el mundo del fitness? ¿Te interesa convertirte en entrenador personal? ¿Quizá ser una persona influyente en el mundo del fitness? ¿Quieres dirigir una tienda de fitness? Sea cual sea la dirección que elijas, tendrás que obtener las certificaciones y conocimientos adecuados para validar tu autoridad.

Una vez que hayas identificado tu nicho, investígalo como si tu vida dependiera de ello (puede que sí). Conozca a su público objetivo y no olvide a su competencia. Tu competencia es tanto local como virtual, así que no limites tu investigación competitiva a tu ubicación física. Tendrás que desarrollar tu marca de fitness desde todos los ángulos para destacar en un espacio de bienestar saturado.

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Find your fitness niche

#nº 3: Infórmate

Si sus competidores tienen un alto nivel de formación o conocimientos, tendrá que igualarlos para seguir siendo competitivo. Si sus competidores adolecen de falta de formación o conocimientos, usted puede desmarcarse con una formación adicional. Al realizar un estudio de mercado, identifique las piezas que faltan en el sector del fitness y las últimas tendencias de las que nadie habla. Podría tratarse de los suplementos más novedosos, los últimos ejercicios o las marcas de atractivo ecológico.

Tanto si quieres saber cómo poner en marcha un negocio de fitness como si quieres gestionar un gimnasio, antes de empezar este viaje debes tener cierta experiencia en fitness. También vas a tener que investigar mucho para aprender lo que se necesita para iniciar un negocio de fitness, desde el marketing hasta las promociones en las redes sociales.

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Business plan

#4: Escribir un buen plan de negocio

Este paso es crucial para cualquiera que comience cualquier tipo de negocio. Puede ser útil utilizar una plantilla de plan de negocios para asegurarse de que todo está cubierto de la A a la Z. Algunas consideraciones importantes del plan de negocios ya aparecen en estos pasos, e incluyen:

  • Análisis del mercado y la competencia
  • Plan de marketing y ventas
  • Plan financiero y proyecciones de ventas

El concepto general de un buen plan de empresa es asegurarse de que podrá generar negocio suficiente para seguir funcionando después de su inversión inicial.

Analice qué tipo de entidad empresarial va a elegir para su nueva empresa. Dada la naturaleza del negocio del fitness, opte por una entidad que ofrezca a los propietarios cierta protección en materia de responsabilidad. Una sociedad de responsabilidad limitada o una sociedad de responsabilidad limitada pueden ser las más adecuadas si lo que busca es cierta protección de la responsabilidad.

#5: Financie su futuro negocio

El coste de poner en marcha un negocio de fitness varía principalmente en función de si vas a operar en la esfera física o digital. Si estás pensando en iniciar un negocio de gimnasio, los costes pueden comenzar en 25.000 dólares para un pequeño estudio con el equipamiento esencial hasta más de un millón de dólares para algo más completo. Si estás pensando en iniciar un blog de fitness con el objetivo de convertirte en un influencer de la salud y el bienestar, esos costes se reducen significativamente.

Entonces, ¿qué opciones tienes para financiar tu negocio de fitness?

  • Financiarlo por tu cuenta
  • Asociarte con un inversor
  • Conseguir un préstamo

Recuerda que, cuanto más inviertas en tu negocio, más participación tendrás en su gestión.

#nº 6: Encuentra tu espacio

Aunque pienses que tu negocio de fitness es principalmente virtual, tendrás que pensar dónde grabarás tus vídeos de entrenamiento, impartirás tus sesiones online, escribirás tu blog o crearás tu tienda online.

Desde el punto de vista de la marca y el marketing, resulta útil tener un aspecto cohesionado y uniforme para tu imagen en Internet.

Para grabar vídeos o sesiones de entrenamiento, tendrás que encontrar una habitación bien iluminada en tu casa o, si vives en un lugar cálido, grabar los vídeos en el exterior. La clave es la coherencia para que la gente reconozca el entorno y piense en tu negocio.

El mismo consejo se aplica a cualquier negocio de fitness online: si tienes un sitio web, intenta mantener tu estilo de escritura o combinación de colores para que la gente se acostumbre y asocie el estilo y los colores con tu marca.

Alquilar un espacio físico para tu negocio requiere más esfuerzo y dinero. La buena noticia es que muchos propietarios están dispuestos a negociar el alquiler en estos momentos.

Estos son sólo algunos consejos sobre cómo montar un negocio de fitness.

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Consistency is the key

#nº 7: Conseguir los permisos y seguros necesarios

Su negocio de fitness puede estar sujeto a licencias y permisos operativos específicos, dependiendo de dónde viva. Debe consultar con su pueblo, ciudad u oficina de registro para asegurarse de que está siguiendo todas las regulaciones descritas por sus diversos organismos de gobierno para iniciar un negocio de fitness.

Uno de los permisos que con toda seguridad necesitará es una cédula de habitabilidad. Una cédula de habitabilidad confirma que se han cumplido todos los códigos de construcción, las leyes de zonificación y las normativas gubernamentales. Si alquilas el local, suele ser responsabilidad del propietario obtener la cédula de habitabilidad.

Busca ofertas de seguros y compáralas para encontrar el mejor acuerdo para ti. Anima a los entrenadores personales a contratar sus propias pólizas si trabajan como autónomos en tu espacio.

#nº 8: Contratar personal excelente

Si va a poner en marcha un club de fitness o un gimnasio, debería considerar la posibilidad de contratar personal, a menos que esté dispuesto a invertir en un sistema de gestión de gimnasios. Con el sistema de gestión de gimnasios adecuado, automatizarás el proceso de registro e introducirás la entrada sin contacto, lo que reducirá significativamente el personal necesario.

Independientemente de si desea contratar personal para el gimnasio, un asistente o cualquier otra persona que le ayude a gestionar su negocio de fitness, debe utilizar un proceso de entrevistas eficaz y racionalizado para seleccionar a los posibles empleados. Sea cual sea la fase en la que se encuentre su negocio de fitness, la próxima contratación es siempre la más importante.

Encontrar a los empleados adecuados y contratarlos en el momento oportuno ayudará a su empresa a conseguir unos cimientos sólidos y le dará la mejor oportunidad de destacar entre el resto.

#nº 9: Promocione su marca

Ahora es el momento de pensar en cómo va a dar a conocer su empresa. Investiga qué ha funcionado y qué no para empresas similares en el pasado.

Lasredes sociales son una parte ENORME de la industria del fitness, desde Instagram a Facebook y todo lo que hay en medio, es una gran herramienta si la usas bien. Dedicar algo de tiempo a aprender marketing en redes sociales en esta era digital sin duda beneficiará a su negocio. Cuando se piensa en cómo iniciar un negocio de fitness, la comprensión de la comercialización es valiosa.

Es crucial conocer tus clientes potenciales y dedicar más tiempo y esfuerzo a lo que funciona. ¿Cuántos clientes vinieron de Instagram o Facebook, y cuánto dinero o tiempo gastaste en cada uno? Es mejor que concentres tu energía en la que funciona con mayor eficacia.

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Perfect Gym mobile application

#nº 10: Elige el software de gestión adecuado

Si te has decidido a montar un club de fitness o un gimnasio, entonces dale el control a los socios de tu club con nuestras soluciones de software de fitness premium para autoservicio, incluyendo la inscripción a clases online y a través de la aplicación móvil. Los socios podrán gestionar sus abonos, cambiar contratos o métodos de pago a través del portal del cliente, reduciendo la necesidad de personal de recepción. Pensando en términos de negocio, una reducción del personal puede equivaler a un aumento de los beneficios.

Con nuestros análisis e informes avanzados, puede aumentar la tasa de retención de su gimnasio y mantener a sus socios centrados en su rendimiento físico. Todo lo que su negocio de fitness necesita, ¡todo en un solo lugar!

#11: Analiza tu rendimiento

¡Ahora vamos a ver si todo tu duro trabajo ha dado sus frutos! Prepare algunos puntos de referencia para medir su progreso y obtener una comprensión más profunda de su negocio de fitness.

Para un club de fitness o un gimnasio, consulta información detallada sobre los clientes nuevos y los que regresan (asistencia media a clase, sesiones totales reservadas y ausencias). Este tipo de información ofrece una imagen clara de lo que está funcionando para su negocio y lo que no. PerfectGym crea informes integrados y personalizados para hacer ajustes (como ofrecer más de una clase). Tienes que saber lo que les gusta a tus clientes para darles lo que quieren.

Si escribes un blog o gestionas una tienda online, querrás saber cuántos de los visitantes son nuevos y cuántos son recurrentes. Herramientas como Google Analytics pueden ayudarte a obtener información valiosa sobre tus lectores o compradores.

Resumen

Empezar un negocio de fitness puede ser una perspectiva intimidante pero gratificante. Se necesita ambición, planificación y liderazgo para tener éxito. Hay que estar dispuesto a aprender de los errores para afrontar los retos. Siguiendo estos pasos sobre cómo iniciar un negocio de fitness, estarás bien encaminado hacia la gloria de los negocios de fitness.

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