Llevar un estilo de vida saludable y cuidar el cuerpo y la mente mediante el ejercicio regular son componentes clave para alcanzar el éxito en la vida. Formar parte de un gimnasio y adoptar este estilo de vida es un logro del que muchos socios se enorgullecen.
Los artículos de marca para gimnasios no sólo permiten a sus socios mostrar su éxito y dedicación a la superación personal, sino que también fomentan el sentido de comunidad dentro de su centro. La venta de artículos de marca refuerza la fidelidad a la marca y sirve como plataforma para promover la identidad y los valores de su gimnasio.
Qué es lo que no gusta?
En 2019, los estadounidenses gastaron una media de 270 dólares al mes en salud y fitness. Al otro lado del charco, en Europa, el sector generó 28.000 millones de euros con 63,1 millones de socios que acudieron a más de 63.830 gimnasios.
Es más, el entusiasmo de los europeos por el deporte también se tradujo en un aumento significativo del gasto de los consumidores en el sector. Un análisis del Mastercard Economics Institute muestra que el gasto con tarjeta de los consumidores en bienes, servicios y experiencias deportivas aumentó un 37 % en 2022 en comparación con 2021.
Y, por la misma razón que compramos palomitas en el cine, ofrecer ropa o suplementos de marca es una excelente forma de aprovechar ese gasto secundario.
Esta completa guía explorará las estrategias y los pasos para vender con éxito artículos de marca en tu centro para fortalecer tu marca y generar más ingresos.
7 razones para vender artículos de marca en su gimnasio
La venta de artículos de marca ofrece numerosas ventajas a los gimnasios y centros de fitness. He aquí sólo un par de ellas:
- Promoción y reconocimiento de la marca: Vender merchandising de empresa permite a los centros de ocio y fitness promocionar su marca y aumentar su presencia. Cuando los clientes visten o utilizan artículos de marca, se convierten en anuncios ambulantes que dan a conocer el gimnasio a un público más amplio.
- Fuente de ingresos adicional: La venta de productos crea una fuente adicional de ingresos para los gimnasios. Diversifica sus fuentes de ingresos y contribuye a la estabilidad financiera y al crecimiento, añadiendo otro elemento al negocio.
- Fomentar el sentido de comunidad: Los productos de marca crean un sentimiento de comunidad entre los miembros del gimnasio. Cuando los recién llegados forman parte de una clase en la que los miembros llevan productos de marca, se fomenta un sentimiento de pertenencia y camaradería. Vea cómo el gimnasio boutique Harder aumentó el número de alumnos por clase en un 14% utilizando este concepto.
- Aumento de la fidelidad a la marca: Los artículos de marca fomentan la fidelidad a la marca entre los socios del gimnasio. Al ofrecer productos acordes con la identidad y los valores del gimnasio, los socios sienten una conexión más profunda con la marca y es más probable que se mantengan fieles y comprometidos.
- Herramienta de marketing eficaz: Los artículos de marca son una poderosa herramienta de marketing. Aumenta la visibilidad de la marca, especialmente cuando se lleva fuera de las instalaciones del gimnasio. También suscita conversaciones y recomendaciones boca a boca, atrayendo a nuevos clientes al club.
- Fomenta el compromiso de los socios: La venta de artículos de marca fomenta el compromiso de los socios. Sus clientes pueden mostrar su afiliación a su empresa y expresar su trayectoria deportiva, lo que a su vez contribuye a crear un fuerte sentimiento de pertenencia y fomenta la participación activa en la comunidad del gimnasio.
- Promoción cruzada y asociaciones: Gymshark y la aplicación de citas Bumble son un dúo improbable, pero funcionan. Los artículos de marca abren las puertas a la promoción cruzada y a las asociaciones de forma similar. Las empresas pueden colaborar con fabricantes locales y marcas de ropa autóctonas para crear productos de marca compartida. Así se amplía el alcance del gimnasio, se accede a nuevos segmentos de clientes y se refuerza su posición en el sector del fitness.
Por último, pero no por ello menos importante, está el estatus social y seguir ciertas modas y tendencias en el ámbito del fitness.
Estas tendencias han surgido debido al creciente interés por el fitness y el bienestar, el deseo de autoexpresión y la influencia de las redes sociales. Los usuarios de gimnasios buscan identificarse con una comunidad de fitness y compartir su dedicación a un estilo de vida saludable. Al ofrecer artículos de marca que se ajusten a estas tendencias, los gimnasios pueden aprovechar las demandas del mercado, reforzar su presencia de marca y crear fuentes de ingresos adicionales.
Cómo empezar a vender artículos de gimnasios
Ahora que entendemos la importancia, vamos a ver los pasos prácticos para empezar a vender artículos de marca en su gimnasio.
Seleccione la mercancía adecuada
Para ofrecer productos atractivos que resuenen entre sus socios, considere los siguientes productos:
Camisetas y sudaderas de marca
Las camisetas y sudaderas con capucha de marca se encuentran entre los artículos más comunes de los gimnasios. Son una forma práctica y cómoda de que sus clientes muestren su afiliación al gimnasio mientras hacen ejercicio o en su vida diaria. Estos artículos suelen llevar el logotipo de la marca, el lema o eslóganes motivadores, lo que crea un fuerte sentimiento de identidad y pertenencia entre los socios.
Ropa deportiva
La industria del fitness ha sido testigo de un aumento de la demanda de ropa deportiva y se espera que crezca un 5,8% hasta 2028. Definidos como mallas, pantalones cortos, camisetas sin mangas y sujetadores deportivos, los gimnasios que venden ropa deportiva de marca aprovechan esta tendencia ofreciendo ropa de entrenamiento elegante y funcional que representa su marca.
La ropa deportiva de marca ayuda a los socios a sentirse seguros, motivados y con buen aspecto.
Botellas de agua
Las botellas de agua se han convertido en un accesorio básico para los entusiastas del fitness, destacando la importancia de la hidratación durante los entrenamientos. Estas botellas suelen estar fabricadas con materiales duraderos, diseños ergonómicos y el logotipo del gimnasio, lo que las hace prácticas y visualmente atractivas para que los socios las utilicen durante los entrenamientos.
Bolsas de deporte
Las bolsas de gimnasio son esenciales para transportar el equipo de entrenamiento, las toallas y las pertenencias personales de un lado a otro. Las bolsas de marca cumplen una función práctica y actúan como publicidad ambulante de la empresa. Ofrecen un amplio espacio, compartimentos y cómodas correas, a la vez que muestran el logotipo y los elementos de la marca, promocionando el centro allá donde vayan los socios. Además, los socios pueden utilizarlas para otros deportes.
Pulseras
Las pulseras se han convertido en un accesorio muy popular entre los entusiastas del fitness. Sirven para varios fines, desde absorber el sudor hasta añadir un toque de estilo a los conjuntos de entrenamiento. Las pulseras de marca pueden llevar frases motivadoras, el logotipo del gimnasio o mensajes de empoderamiento, reforzando aún más la identidad y los valores de la empresa.
Alimentación y suplementos
La alimentación y la nutrición son importantes para todas las personas que entran en tu gimnasio, independientemente de su forma física, edad o fuerza. Considere la posibilidad de vender suplementos de marca para mejorar su imagen como fuente fiable de productos de fitness y bienestar.
Su punto de venta mejorará la comodidad del cliente al ofrecerle una ventanilla única para cubrir sus necesidades de fitness antes, durante o después del entrenamiento.
Nota sobre la calidad: Su club de ocio o fitness debe prestar atención a la calidad, la comodidad y el estilo a la hora de seleccionar, diseñar y vender productos de marca. Si se mantienen al día de las últimas tendencias y comprenden las preferencias de su público objetivo, los gimnasios pueden ofrecer artículos que tengan eco entre sus socios, mejoren su experiencia y fomenten una fuerte conexión con la marca.
Diseño y marca
Nunca se insistirá lo suficiente en la importancia del diseño. Diseñar productos que resuenen con la identidad de marca del gimnasio y garantizar su atractivo es crucial para que la mercancía resulte atractiva para los clientes.
Esto es lo que hay que tener en cuenta a la hora de diseñar los productos:
Reflejar la identidad y los valores de la marca
Diseñar artículos que se ajusten a la identidad y los valores del gimnasio ayuda a establecer una imagen de marca cohesionada y auténtica. Los elementos de diseño deben evocar la esencia y la estética del gimnasio, su misión y su experiencia.
Tanto si se trata de un diseño elegante y minimalista como de una estética atrevida y vibrante, la mercancía debe representar visualmente lo que el gimnasio representa.
Incorporación del logotipo, los colores y el lema
La incorporación del logotipo, los colores y el eslogan del gimnasio en el diseño de los productos refuerza el reconocimiento y la coherencia de la marca. El símbolo comunica la identidad del gimnasio, asociando instantáneamente la mercancía con la empresa. Los colores son cruciales para evocar emociones y crear una experiencia visual cohesiva. El eslogan puede comunicar los valores, aspiraciones o mensajes de motivación del gimnasio, aumentando el atractivo general de los productos.
Destacar entre la competencia
El sector del fitness crece a un ritmo del 33% anual, y con él crece la demanda de artículos de fitness al por menor. En un mercado tan competitivo, los diseños y eslóganes creativos y llamativos son esenciales para diferenciar su ropa de gimnasio de la competencia.
Los diseños únicos e innovadores captan la atención, despiertan el interés y hacen que su ropa sea memorable.
Crear un sentimiento de exclusividad
Los productos de marca bien diseñados pueden crear una sensación de exclusividad y atractivo entre los socios. Cuando los productos reflejan la identidad y los valores del gimnasio, los clientes sienten una mayor conexión y orgullo al poseerlos y llevarlos. Los productos de edición limitada o de colaboración especial pueden aumentar aún más el factor de exclusividad.
Precios y rentabilidad
Para garantizar la rentabilidad al tiempo que se mantiene la asequibilidad para el cliente, es fundamental aplicar estrategias de precios eficaces. He aquí algunas consideraciones clave a tener en cuenta a la hora de fijar los precios de los artículos de gimnasia:
- Tenga en cuenta los costes de producción: Comience por calcular los costes asociados a su mercancía. Considere los gastos de materiales, impresión, mano de obra y cualquier coste adicional que conlleve la creación de los productos. Este análisis le dará una idea clara del precio mínimo necesario para cubrir sus gastos.
- Análisis del mercado: Investigue los precios de la competencia para conocer mejor el mercado y determinar un rango de precios competitivo pero rentable. Aunque es importante tener en cuenta a sus competidores, asegúrese de que los costes de su mercancía reflejan su valor único. Intente no competir en precio, sino aportar valor.
- Valor percibido: Evalúe el valor percibido de su producto desde la perspectiva del cliente. Tenga en cuenta factores como la calidad de los materiales, la singularidad del diseño y la exclusividad de los artículos. Los clientes pueden estar dispuestos a pagar un precio más alto si su producto tiene una calidad excepcional o ofrece una experiencia de desembalaje de gama alta. Por otro lado, si su público objetivo valora la asequibilidad, céntrese en ofrecer precios competitivos manteniendo un margen de beneficio razonable.
- Paquetes de ofertas y descuentos: Anime a los clientes a hacer compras más grandes ofreciendo ofertas o descuentos por paquetes. Agrupar artículos relacionados crea una sensación de valor y puede motivar a los clientes a comprar más de un artículo a la vez. Por ejemplo, puede ofrecer un paquete que incluya una camiseta de marca, una botella de agua y una bolsa de deporte a un precio reducido. Esto aumenta el valor medio de la transacción y promueve una experiencia de marca cohesiva al mostrar varios artículos juntos. Además, los descuentos periódicos o las ofertas por tiempo limitado pueden crear una sensación de urgencia, incitando a los clientes a comprar antes.
Crear un expositor atractivo
El diseño de un expositor atractivo atrae la atención del cliente cuando pasa por delante. El acondicionamiento de tiendas es todo un sector en sí mismo, pero a continuación le indicamos algunos aspectos que debe tener en cuenta:
Atractivo visual
Utilice estanterías, señalización e iluminación visualmente atractivas para crear una zona de exposición atractiva y bien organizada dentro de su gimnasio.
Colocación estratégica
Coloque los expositores de productos en zonas de mucho tránsito cerca de la entrada, la recepción o las zonas de entrenamiento para maximizar la visibilidad y la participación de los clientes.
Actualice su punto de venta
Contar con un moderno software de punto de venta que integre varias opciones de pago facilita la experiencia de compra a los socios y le proporciona información útil sobre las ventas de productos. El TPV de Perfect Gym agiliza las transacciones minoristas y proporciona informes que le permiten tomar decisiones estratégicas para aumentar los ingresos.
Venta de productos de marca en línea y fuera de línea
Una vez que su centro está establecido vendiendo productos de marca dentro de sus instalaciones físicas, la expansión a las ventas en línea puede traer una serie de beneficios adicionales.
- Mayor alcance de clientes: La venta de ropa de marca en línea ayuda a su negocio a llegar a una base de clientes mucho más amplia, más allá de su área local. Con una tienda en línea, puede acceder a un mercado global y atraer el interés de diversas ubicaciones geográficas. Esto abre nuevas oportunidades de crecimiento y generación de ingresos.
- Oportunidades de venta cruzada: Las plataformas de venta en línea ofrecen a los gimnasios la posibilidad de mostrar productos relacionados y ofrecer oportunidades de venta cruzada y de incremento de ventas. Los gimnasios pueden aumentar el valor medio de los pedidos y maximizar el potencial de ventas sugiriendo artículos complementarios o mostrando artículos que se compran juntos con frecuencia. La aplicación móvil de su gimnasio puede utilizarse para enviar notificaciones push a los clientes sobre rebajas, ofertas u otros descuentos exclusivos en su ropa de fitness.
- Comodidad para los clientes: Las ventas en línea mejoran la comodidad al eliminar la necesidad de visitar el gimnasio en persona para comprar mercancía. Con sólo unos clics, los clientes pueden examinar, seleccionar y comprar artículos desde la comodidad de sus hogares o sobre la marcha. Esta flexibilidad mejora la experiencia general del cliente y fomenta la repetición de las compras.
- Disponibilidad de ventas 24 horas al día, 7 días a la semana: A diferencia de los espacios comerciales físicos con un horario de funcionamiento limitado, una tienda online permite a los gimnasios tener una presencia de ventas continua. Los clientes pueden realizar compras en cualquier momento, de día o de noche, lo que amplía el potencial de ventas e ingresos. Esta disponibilidad permanente se adapta a los distintos horarios y preferencias de los clientes.
- Mayor visibilidad del producto: Las plataformas en línea permiten a los gimnasios mostrar sus productos de marca a un público más amplio. Su empresa puede aumentar la visibilidad de sus productos y atraer a nuevos clientes mediante estrategias de marketing digital, como la optimización para motores de búsqueda (SEO), la publicidad en redes sociales y las campañas de correo electrónico.
- Cumplimiento de pedidos sin fisuras: Las ventas en línea permiten a los gimnasios agilizar el proceso de cumplimiento de pedidos. El CRM de Perfect Gym puede gestionar tanto el "click and brick" como ayudar a automatizar el procesamiento, la gestión de inventario y la logística de envío. Esto se traduce en un cumplimiento más rápido, reduciendo el tiempo y el esfuerzo necesarios para gestionar los pedidos de los clientes de forma manual.
- Información basada en datos: Las plataformas de venta online proporcionan datos y perspectivas valiosas sobre su negocio y sus ventas, que pueden servir de base para tomar decisiones estratégicas más amplias. Los gimnasios pueden recopilar información sobre las preferencias de los clientes, patrones de compra y datos demográficos. Estos datos pueden utilizarse para perfeccionar las estrategias de marketing, mejorar la oferta de productos y mejorar la experiencia general del cliente.
Conclusión
Puede vender con éxito productos de marca en su gimnasio aplicando las estrategias descritas en esta guía.
Recuerda que no se trata sólo de generar ingresos, sino también de reforzar tu marca, fomentar el sentido de comunidad y promover la identidad y los valores de tu gimnasio.
Con un equipo cuidadosamente seleccionado, un diseño bien pensado, un precio eficaz y una promoción estratégica, su marca puede convertirse en un poderoso activo para elevar el éxito de su gimnasio y crear una base de clientes leales.
Comience por ver cómo Perfect Gym puede manejar todo el trabajo pesado detrás de las escenas, y programar una presentación de demostración.
