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Ce que vous devez savoir sur les franchises de salles de sport et de fitness

Avant l'arrivée de la pandémie mondiale, l'industrie de la santé et du fitness avait connu une croissance linéaire régulière. Les franchises de fitness avaient connu une amélioration de près de 3 % en 2018, et le marché mondial valait 94 milliards de dollars US. Il avait été pressenti pour atteindre 102 milliards de dollars US avant que le virus ne frappe.

Franchises de gymnastique et de remise en forme

Si vous êtes propriétaire d'un club et que vous cherchez à vous plonger dans le monde de la franchise, ou si vous êtes un professionnel du fitness et que vous envisagez d'acheter une franchise, le moment est crucial.

Les chiffres de fréquentation des clubs de santé dans l'ouest du pays étaient en constante augmentation, et il y a un changement sociétal croissant en faveur de la santé et du bien-être.

Le secteur a certainement été durement touché, mais des signaux macroéconomiques positifs indiquent que le secteur de la santé et du fitness va se redresser et poursuivre sa croissance.

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What you need to know about gym and fitness franchises

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39 % des adultes dans le monde sont en surpoids, ce qui signifie qu'un enfant et un adolescent sur cinq sont en surpoids. Ces chiffres incroyables se traduisent par des impacts financiers et sociaux stupéfiants, ainsi que par des répercussions sur les générations futures.

Tout comme dans le monde des affaires, rien n'est certain. Le secteur du fitness était promis au succès en 2020 avant que le COVID-19 ne force les fermetures et ne bouleverse la vie des gens.

La triste réalité est que toutes les salles de sport n'ont pas réussi.

Les franchises de salles de sport qui sauront s'adapter pour offrir aux consommateurs une meilleure expérience de fitness continueront à survivre après la pandémie et à prospérer dans la nouvelle ère du fitness.

Dans cet article, nous allons vous montrer ce que vous devez savoir pour tirer parti de l'avenir de votre franchise de fitness.

Qu'est-ce que la franchise de fitness et le secteur de la franchise de fitness ?

Si vous envisagez de faire passer votre salle de sport au niveau supérieur sans avoir à repartir de zéro, une franchise de fitness pourrait être idéale pour vous.

Une franchise est une entreprise qui a un propriétaire établi, connu sous le nom de franchiseur. Le franchiseur choisit de vendre les droits d'utilisation du nom, des marques et des modèles commerciaux de son entreprise à des opérateurs indépendants appelés franchisés.

En général, il y a une redevance unique pour utiliser les marques de l'entreprise et un pourcentage permanent des revenus pour devenir des franchisés potentiels.

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Qui convient au modèle des franchises de fitness ?

Supposons que vous soyez propriétaire de plusieurs centres de fitness rentables dans votre région. Cela fait-il de vous un bon candidat pour exposer votre marque à un niveau national, voire international ? Eh bien, vous partez sur la bonne plateforme.

"Les franchiseurs sont généralement des entrepreneurs qui ont nourri et soigné une entreprise pendant des années avant de penser à la franchise. Par essais et erreurs, ils ont appris ce qu'il faut faire pour qu'une entreprise spécifique réussisse", explique Joseph Hiersteiner, un avocat qui aide à la franchise de fitness et aux accords de franchise.

Gardez à l'esprit que les compétences que vous avez acquises en créant votre franchise jusqu'à son état actuel ne sont pas les mêmes que celles nécessaires pour enseigner et former d'autres personnes à devenir de bons propriétaires de franchise.

Pour certaines personnes, l'octroi d'une licence ou l'expansion en ouvrant et en supervisant personnellement davantage de points de vente peut être une meilleure approche.

La franchise de fitness ne convient pas parfaitement à tous les types d'entreprises de fitness qui souhaitent se développer. Steve Beatty, vice-président du développement de la franchise pour Curves for Women, déclare : "Si vous cherchez à n'avoir que quelques points de vente dans une petite zone, alors la franchise, avec ses coûts juridiques et réglementaires élevés, n'est pas le véhicule d'expansion de choix".

Ceci étant dit, une franchise de fitness peut se traduire par une réussite profonde pour les idées commerciales positionnées pour réussir.

Lisa Druxman, fondatrice et PDG de Stroller Strides LLC, a déclaré à IDEAFit : "Les autres avantages [du franchisage] sont la croissance de votre marque grâce à des franchisés motivés, le pouvoir d'achat collectif et le pouvoir marketing. Il est beaucoup plus facile d'obtenir une grande exposition lorsque vous avez des franchisés dans tout le pays qui vantent votre marque".

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Comment choisir les bons franchisés potentiels

En tant que propriétaire d'une entreprise franchisée, un facteur considérable de réussite sera votre capacité à choisir des franchisés appropriés pour représenter votre marque.

Opter pour les mauvais franchisés peut potentiellement avoir un effet dévastateur sur la réputation de votre entreprise et sur les relations avec les franchisés existants.

Le processus prendra du temps et peut vous coûter beaucoup d'argent pour résoudre les situations problématiques.

Sherry McNeil, présidente et chef de la direction de l'Association canadienne de la franchise, affirme : " Il est essentiel de trouver les bons franchisés. Si vous faisiez un sondage auprès de nos membres, la majorité d'entre eux vous diraient que c'est votre tâche la plus importante".

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La relation franchiseur/franchisé n'est pas identique à celle d'un employeur/employé.

Néanmoins, bon nombre des techniques utilisées pour trouver de bons employés peuvent s'appliquer à la recherche de franchisés solides. Vous pouvez mener des entretiens, vérifier les antécédents et faire des essais de travail pour voir si le candidat convient à votre organisation.

Une sélection minutieuse implique de faire preuve de diligence raisonnable et donc d'éviter la tentation de créer une croissance trop diversifiée ou qui s'éloigne de votre vision initiale.

M. McNeil, dont l'association compte 700 entreprises membres représentant 40 000 propriétaires de franchises, recommande de dresser un profil de ce qu'est pour vous le candidat idéal.

Essayez d'abord d'appliquer ces questions au candidat pour voir s'il correspond bien à vos attentes.

  • A-t-il une passion pour l'entreprise ?
  • A-t-il les moyens financiers et le sens des affaires nécessaires ?
  • Respectera-t-il vos normes ?
  • Votre modèle d'entreprise lui convient-il ?
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Les trois R de la réussite en franchise

Essayez de suivre ces trois étapes pour établir une base solide pour une franchise de fitness réussie :

  • Affinez votre modèle d'entreprise et vos systèmes pour qu'ils fonctionnent comme sur des roulettes.
  • Effectuezdes recherches constantessur votre cible démographique (y compris les consommateurs et les franchisés potentiels), ainsi que sur le processus de franchisage.
  • Reproduisez les systèmes de votre entreprise afin qu'ils puissent être facilement enseignés et reproduits.

Avant de vous lancer dans la franchise de fitness, il est essentiel de vous assurer que votre modèle de franchise fonctionne réellement. Faites de nombreux tests pour éliminer tous les bugs et faites intentionnellement de faux tests pour voir où vos systèmes pourraient échouer.

Le fait de disposer d'une équipe de gestion capable de prendre en charge plusieurs sites contribuera à une transition en douceur.

Il est sage, pour toute entreprise, d'apprendre à connaître le marché que vous visez. Vous devez connaître vos concurrents sur le bout des doigts. Assurez-vous d'effectuer des recherches qui ne se limitent pas aux besoins de votre consommateur potentiel.

Vous devez également connaître les besoins du futur franchisé qui sera au service de ce consommateur. L'analyse d'autres franchises de fitness dans d'autres secteurs vous aidera à mieux comprendre leur mode de fonctionnement, leurs systèmes de soutien et la valeur de leur marque.

Consulter un développeur de franchise expérimenté peut vous aider à vous orienter.

Pour réussir sur le marché de la franchise de fitness, vous devez être capable de reproduire l'activité dans un format simple à mettre en œuvre, ce qui peut être délicat.

Votre modèle de franchise doit essentiellement être viable sans votre présence immédiate ou celle de vos principaux dirigeants.

Joseph Hiersteiner affirme que "dans l'ensemble, le franchiseur doit disposer d'un système développé qui voyagera bien et pourra réussir sans l'implication intime et quotidienne du fondateur dans les opérations au niveau du détail".

Plus vous affinez, recherchez et reproduisez, plus la relation franchiseur/franchisé sera forte.

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Avantages du franchisage de votre entreprise

Le franchisage fournit un capital d'expansion

La nécessité d'avoir de l'argent pour se développer n'est plus entièrement votre problème. La redevance de franchise unique couvrira généralement les dépenses telles que les installations, les enseignes, les dépôts de loyer et autres frais d'ouverture. Par exemple, le droit de franchise d'Orangetheory Fitness peut atteindre 59 950 dollars et celui de Burn Boot Camp, l'une des franchises de fitness à la croissance la plus rapide, se situe entre 40 000 et 100 000 dollars (pour une ou trois unités).

Éviter les problèmes liés aux employés

Dans une entreprise de fitness gérée par une société, le directeur et les employés sont inscrits sur le registre du personnel de la société.

Dans un système franchisé, ils sont employés par le franchisé. Cette dernière solution permet de soulager le franchiseur des maux de tête potentiels liés aux employés, de l'assurance contre les accidents du travail et d'autres problèmes liés au travail.

Un logiciel de gestion de salle de sport doté d'un module de contrôle des employés peut encore simplifier la gestion des employés.

Attribuez des tâches quotidiennes, distribuez des commissions et gérez les pistes en quelques clics. Assurez-vous qu'aucune piste ou tâche n'est oubliée avec le module de surveillance des employés.

L'application mobile de Perfect Gym Pro réunit toutes les opérations pour aider les PT et les propriétaires de clubs partout dans le monde. L'application mobile (à venir) synchronise les calendriers d'entraînement individuels des PT sous une seule application.

Elle donne aux propriétaires de clubs un aperçu des PT actuellement disponibles dans leur établissement, leur évaluation et permet aux membres de réserver des séances de PT privées, le tout dans une seule application. D'autres nouveautés sont à venir, alors soyez au rendez-vous pour plus d'informations !

Accélère l'expansion sur une vaste zone

Le franchiseur est ainsi libre de s'étendre géographiquement à un rythme qui élimine les trois problèmes importants que sont le financement, les gestionnaires et les employés.

En utilisant des outils de communication en ligne de pointe, l'expansion internationale devient plus réalisable. Les logiciels qui permettent de rationaliser le processus de franchisage sont faciles à trouver.

Vous aurez besoin d'un système de gestion de salle de sport doté d'outils multi-systèmes qui affichent des données précises sur chaque club(inventaire, recommandations de produits, prévisions de vente et prévisions de désabonnement).

Voici une liste des 10 meilleures franchises de fitness:

  • F45 Training (127,3 % d'augmentation en 3 ans).
  • Anytime Fitness (augmentation de 29,8 %)
  • Planet Fitness (augmentation de 45,9 %)
  • Row House (augmentation de 3 550 %)
  • The Exercise Coach (augmentation de 218,%)
  • StretchLab (augmentation de 2 633,3 %)
  • Burn Boot Camp (augmentation de 248 %)
  • Club Pilates Franchise (augmentation de 192,6 %)
  • Pure Barre (augmentation de 20,6 %)
  • CycleBar (augmentation de 87,4 %)

Si vous souhaitez savoir qui d'autre a fait partie de la liste des meilleures franchises de fitness, consultez l'article de Club Industry.

Augmenter les revenus de la franchise avec un système de point de vente

L'introduction d'un système de point de vente (ou POS) avancé peut aider votre franchise à augmenter ses ventes. Grâce à des recommandations de dépenses intelligentes, similaires à celles d'Amazon, le système recommandera des produits que les membres souhaitent réellement ou dont ils ont besoin.

Proposer aux membres des produits dont ils ont besoin augmente les revenus et ajoute une touche personnalisée à l'expérience globale.

Pour que le système de point de vente recommande les produits qui vous intéressent, vous devez d'abord avoir ces produits en magasin. Vous aurez besoin d'un logiciel qui assurera le suivi de l'inventaire et vous donnera un aperçu de l'historique des achats des clients, ce qui vous donnera un aperçu de l'adhésion des clients.

Grâce à ces informations, vous pouvez approvisionner votre magasin avec des accessoires qui sont populaires et qui correspondent à votre franchise.

Grâce à une connaissance du marché qui a fait ses preuves en travaillant avec d'autres marques mondiales, les entreprises peuvent tirer les leçons des erreurs commises par leur fournisseur de logiciel avant, sans conséquences coûteuses.

Perfect Gym a déjà été déployé sur 54 marchés dans le monde, sur six continents. Notre expérience passée du marché est bénéfique pour nos entreprises partenaires, car elle leur permet de se préparer aux problèmes spécifiques à chaque pays.

Tirer parti des connaissances d'une entreprise de fitness à la pointe de la technologie peut réduire les risques et propulser une entreprise dans la bonne direction.

Les opérateurs franchisés sont motivés pour réussir

Un bon exemple est celui d'une chaîne de magasins de beignets qui est passée d'un modèle appartenant à l'entreprise à une chaîne franchisée.

Dans presque tous les cas, les dirigeants de l'entreprise sont restés franchisés. La transition a été couronnée de succès.

Les magasins sont devenus plus propres, les ventes ont augmenté et les clients étaient plus heureux. La grande différence est qu'au lieu d'employer des directeurs, les magasins ont été repris par de fiers propriétaires. Le sentiment d'appartenance les a motivés davantage à s'efforcer de réussir.

Les franchises de fitness, comme Orangetheory ou Planet Fitness, offrent également une formation et un soutien complets aux entreprises, afin que les propriétaires de franchises soient prêts à réussir.

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Les dix principales choses à faire en matière de franchise

  1. Concevoir un modèle de site d'implantation pour évaluer les magasins potentiels
  2. Budgétiser la redevance de franchise pour couvrir les frais de démarrage
  3. Commencer par des magasins appartenant à l'entreprise
  4. Prouver d'abord la rentabilité
  5. Comprenez que vous n'aurez plus le contrôle absolu
  6. Considérez votre franchisé comme votre partenaire
  7. Engagez et retenez un avocat spécialisé dans la franchise
  8. Éliminez les investisseurs passifs en tant que franchisés
  9. Faites appel à un professionnel pour évaluer le franchisé potentiel
  10. Suivez le principe "Nous n'avons rien à cacher"&.

Les dix principales choses à ne pas faire en matière de franchise

  1. Ne pas considérer vos gérants de magasin actuels comme des franchisés potentiels.
  2. Franchiser un produit ou un service de base
  3. Commencer à franchiser sans établir un modèle d'exploitation rentable
  4. Ne pas créer un centre de formation pour les franchisés
  5. Négliger la surveillance continue pour maintenir la cohérence
  6. Choisir les conditions générales à présenter à un franchisé potentiel.
  7. Mélanger les dépôts des franchisés avec votre compte professionnel
  8. Croissance trop rapide au début
  9. Hésiter à fermer un site non rentable
  10. Ne pas divulguer les coordonnées des franchisés passés et présents.

Les franchises de fitness qui ont eu du succès

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F45 Training

F45 Training est l'une des franchises de fitness dont la croissance est la plus rapide au monde. F45 met en œuvre un entraînement cardio et musculaire par intervalles pour obtenir des résultats. Ils ont rendu ce type d'entraînement de fitness en vogue car c'est l'un des moyens les plus efficaces de brûler les graisses et de construire des muscles maigres.

Leur marque a été fondée en 2011 et a commencé à se franchiser en 2014. Ils comptent désormais plus de 1 700 studios dans 45 pays. Un investissement initial total compris entre 100 000 et 300 000 dollars est normal, y compris une redevance permanente de 7 % et des frais de publicité de 2 % pour le contrat initial de cinq ans.

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Snap Fitness

Fondée en 2002, Snap Fitness est synonyme de gymnastique. Il s'agit d'une salle de sport ouverte 24 heures sur 24, 7 jours sur 7, qui propose à ses membres un abonnement mensuel à bas prix. Cette franchise de salle de sport est très populaire et s'appuie sur le suivi des données de fitness en temps réel pour améliorer l'expérience des membres.

L'investissement initial total pour une franchise Snap varie de 150 000 à un peu plus de 500 000 dollars. Snap Fitness compte environ 2 000 salles de sport dans 26 pays. Ils offrent un accès permanent au fitness, en mettant l'accent sur l'entraînement fonctionnel, cardio, musculaire et collectif.

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Club Pilates

Club Pilates propose des séances d'entraînement pour tout le corps à l'aide d'équipements tels que les chaises EXO, le TRX et un tremplin. C'est l'une des plus grandes marques mondiales de fitness Pilates avec plus de 600 studios.

En tant que franchiseur, Club Pilates prend en charge l'immobilier, les ventes, le marketing, le recrutement et la formation. L'investissement initial total pour une franchise peut atteindre 280 000 dollars, en fonction de la taille de votre établissement. Le contrat de franchise initial dure dix ans, et les redevances sont fonction du chiffre d'affaires brut.

Voici une liste des 4 marques de boutiques de fitness qui connaissent la croissance la plus rapide :

  • Equinox Holdings, Inc.
  • Xponential Fitness
  • Sweat Equity
  • Movers & Shakers

Planet Fitness

Planet Fitness, avec ses couleurs violettes et jaunes caractéristiques, est l'une des plus grandes franchises de clubs de fitness en termes de nombre de membres et de sites. Les centres de fitness sont ouverts dans 2 300 sites aux États-Unis, au Canada, en Amérique latine et en Australie.

Pour garantir le succès, Planet Fitness propose une formation de deux semaines au siège de l'entreprise et un soutien et une assistance permanents. L'investissement initial total est de 10 000 dollars pour un contrat renouvelable de 10 ans, mais l'investissement total peut aller de 700 000 à 3,8 millions de dollars.

Burn Boot Camp

Burn Boot Camp est une franchise de remise en forme axée sur la communauté et destinée aux femmes. Burn Boot Camp donne aux femmes les moyens de devenir de meilleures versions d'elles-mêmes, sans se préoccuper de leur niveau de forme physique particulier. Cette franchise de fitness a pour but de les aider à créer des habitudes saines qu'elles pourront transmettre à leurs enfants et à atteindre leurs objectifs de fitness. Elle propose des exercices ciblés : état d'esprit, entraînement en rafale, entraînement musculaire, alimentation complète biologique et communauté.

La philosophie de Burn Boot Camp est de donner aux femmes les moyens de s'aimer elles-mêmes. Son succès n'est donc pas surprenant, avec 185 sites ouverts et plus de 350 sites faisant l'objet d'un accord d'ouverture. L'investissement initial varie entre 142 330 et 349 150 dollars, mais cela inclut les frais de franchise.

Pour terminer

Lorsque vous investissez dans un concept établi et une marque respectée et reconnue, vous pouvez gérer votre propre franchise de fitness en utilisant un modèle commercial éprouvé. Les franchises de fitness les plus prospères proposent des modèles et des technologies variés et innovants pour continuer à se démarquer de la concurrence.

S'il existe un marché pour chaque modèle de club de fitness, les salles de sport peuvent accroître leur longévité en allant au-delà d'un espace unidimensionnel. Les franchiseurs intelligents exploitent les tendances pour créer une expérience de type "guichet unique". C'est en apportant de la valeur ajoutée à vos clients que vous réussirez à maintenir la tête hors de l'eau de votre franchise de gym.

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