Digitale marketing is een integraal onderdeel van elke fitnessmarketingstrategie gericht op het aantrekken van nieuwe leden en het behouden van huidige leden. Maar met de overvloed aan beschikbare marketingkanalen en contentformaten kunnen clubeigenaren overweldigd raken.
Om u te helpen de juiste marketingtactieken te kiezen, hebben we deze diepgaande gids gemaakt met:
Zoals Ann Handley van MarketingProfs zei:"In een wereld waarin marketing steeds meer draait om het luisteren naar je klanten en het voorzien in hun behoeften, moet je een manier vinden om dat zowel goed als efficiënt te doen."Dit citaat legt perfect uit hoe moderne marketing werkt, vooral in de context van fitnessmarketing die met zijn unieke uitdagingen komt.
Dat gezegd hebbende, fitnessmarketing steunt op technieken en hulpmiddelen die veel moderne marketeers in hun dagelijkse werk gebruiken. Dit is wat echt het proberen waard is.
Inhoud van hoge kwaliteit creëren en deze op sociale mediaplatforms plaatsen is niet meer voldoende. Hier zijn de 6 bewezen strategieën om je club te laten groeien.
Bron: Pexels
Laten we beginnen met de vaak over het hoofd geziene basis. Om het juiste publiek te bereiken, moet u uw buyer persona's definiëren.
Buyer persona's geven aan voor wie uw product of dienst het meest geschikt is, en wie het meest waarschijnlijk zal kopen en blijven gebruiken. Zij vormen de sleutel tot het opstellen van boodschappen die aanslaan bij uw publiek. Het is misschien verleidelijk om aan te nemen dat u zich als eigenaar van een sportschool of gezondheidsclub slechts tot één persona richt (iemand die zijn fitnessdoelen wil bereiken), maar dat is slechts het topje van de ijsberg.
Om de sleutel tot uw persona's te ontsluiten, volgt u best de methodologie van Adele Revella van het Buyer Persona Institute.
Bron: Pinterest
Haar aanpak is gebaseerd op de vijf ringen van koopinzicht:
- Priority Initiative - Waarom heeft iemand besloten de actie tot aankoop te ondernemen? Wat triggerde hen om op zoek te gaan naar uw type dienst?
In het geval van sportscholen en fitnesscentra kunnen deze factoren vrij eenvoudig zijn, zoals verhuizing of verandering van baan, die gezamenlijk kunnen worden behandeld als "locatie" verandering.
- Succesfactoren - Wat verwachten kopers dat er verandert als ze eenmaal kopen? Wat zien zij als succesfactoren?
- Waargenomen barrières - Wat weerhield uw potentiële klanten ervan om actie te ondernemen? Wat waren hun zorgen?
- Koopreis - Hoe zoeken uw prospects naar informatie over uw type dienst? Hoe maken ze een shortlist van verkopers en welke informatie gebruiken ze daarbij?
- Beslissingscriteria - Welke kenmerken van een bedrijf of dienst zetten klanten ertoe aan een aankoopbeslissing te nemen?
Houd in gedachten dat je zonder je persona's te definiëren minder kans hebt om de juiste digitale marketingstrategieën voor je club te selecteren.
Uw website is het middelpunt van uw online aanwezigheid. Hoewel gebruikers je social media kanalen checken om een gevoel van je vibe en community te krijgen, gebeurt de meeste conversie naar trial of betaald direct op je pagina.
Voor zowel gebruiksvriendelijkheid als zoekmachineoptimalisatie heb je een gebruiksvriendelijke website nodig die:
Lokale SEO is een van de belangrijkste digitale marketingstrategieën voor het werven van nieuwe sportschoolleden.
Lokale SEO is gericht op het verbeteren van uw online aanwezigheid om meer klanten uit lokale zoekopdrachten te krijgen. Er zijn twee soorten resultaten die voortkomen uit lokale zoekopdrachten:
46% van de zoekopdrachten op Google heeft een lokale intentie, waarbij 35% van de lokale mobiele zoekopdrachten eindigen in winkelbezoeken. In feite"zoekt 86% van de mensen de locatie van een bedrijf op via Google Maps".
Een goed voorbeeld zijn mensen die zoekwoorden gebruiken zoals "sportscholen bij mij in de buurt" die elke maand wereldwijd door 2,2 miljoen gebruikers worden gebruikt!
U kunt veelgevraagde onderdelen van uw sportschoolaanbod opnemen, zoals "Crossfit sportscholen bij mij in de buurt", "sportscholen met kinderopvang bij mij in de buurt" of "24-uurs sportscholen bij mij in de buurt". Andere veelgebruikte zinnen zijn "sportscholen in [plaatsnaam]", "fitnessclubs in [plaatsnaam]", enzovoort.
Hoewel zeer relevant voor uw dienst, zijn dit uiterst concurrerende zoekwoorden, dus u moet hard werken om de kans op ranking te vergroten. Helaas zijn er in SEO geen garanties.
Om uw kansen om lokaal te scoren te vergroten, moet u:
Zodra u uw doelgroep heeft gedefinieerd, denkt u na over het creëren van inhoud die echt resoneert met uw publiek. Hoe kun je concurreren met andere sportscholen in zo'n verzadigde markt?
Veel waarde kan worden geboden door de juiste trefwoorden op uw website of fitnessblog te behandelen. U kunt evergreen content publiceren, zoals instructievideo's, vormtips, inspirerende succesverhalen, maar ook voedingstips, voedingsplannen en gezonde recepten. Vergeet niet te schrijven met uw doelgroep in gedachten en uw inhoud te optimaliseren voor SEO voordat u deze publiceert.
Houd in gedachten dat u verschillende trefwoorden moet behandelen om verschillende soorten gebruikersintenties aan te spreken, zoals:
Terwijl zoekwoorden als "hoe deadlift ik" of "HIIT-programma" de educatieve intentie weerspiegelen, zijn "sportschool NYC" of "personal trainer Londen" typisch voor gebruikers die zich al in de fase van leverancierselectie van hun online reis bevinden. Zorg ervoor dat uw site op beide is voorbereid.
Een Call to Action (CTA) is een directe instructie aan de gebruiker om de gewenste actie uit te voeren. Hoewel CTA's bedoeld zijn om potentiële klanten dichter bij een aankoop te brengen, hebben ze, gezien de ingewikkelde aard van het kooptraject, de neiging om bezoekers in de verkoop- en marketingtrechter te brengen en niet noodzakelijkerwijs altijd aan te zetten tot kopen.
Bron: PureGym
In de bovenstaande schermafbeelding ziet u twee CTA's die aandringen op aankoop en aanmelding.
In het geval van fitness- en gezondheidsclubs moedigen CTA's gebruikers doorgaans aan om:
De CTA-architectuur ziet er meestal als volgt uit:
Digitale marketing kan niet bestaan zonder sociale platforms. Hoewel betaalde reclame, zoekmachineoptimalisatie en backlinkinspanningen u kunnen helpen uw reclame uit te breiden, creëren ze geen waarde op lange termijn voor uw sportschoolgemeenschap.
Hier zijn enkele tactieken die u kunt uitproberen.
Denk na over de vele manieren waarop mensen zoekmachines kunnen gebruiken om je online te vinden en bouw landingspagina's die deze zoekwoorden dekken. U kunt de exacte zoekopdrachten die mensen gebruiken om uw website te vinden, vinden in Google Search Console. De gegevens kunnen ook worden gesegmenteerd per apparaattype, wat van bijzonder belang is voor bedrijven die proberen nieuwe leden uit hun buurt aan te trekken.
Bron: Google Search Central
Ahrefs komt met geweldige SERP-gerelateerde functies. U kunt:
Bron: Ahrefs
Sportschool marketing software biedt meerdere mogelijkheden om de effectiviteit van uw verkoop- en marketingcampagnes en uw dagelijkse werkzaamheden te vergroten. Deze omvatten:
Digitale marketingcampagnes voor sportscholen kunnen wonderen verrichten om uw leden te activeren. Maar als eigenaar van een kleine sportschool met een paar personeelsleden bent u waarschijnlijk sterk betrokken bij de dagelijkse werkzaamheden, waarbij marketing slechts één van uw petten is. Door uw bedrijf te automatiseren, bespaart u veel tijd.
Retentie stopt NOOIT. Aangezien klantverloop een grote uitdaging is voor fitnessbedrijven, moet het werken aan uw huidige klantenkring altijd een prioriteit zijn.
Retentiecampagnes zijn complexer van aard omdat ze:
U kunt leden groeperen met behulp van ledenlabels in uw sportschoolautomatiseringssoftware, zoals contracttype, type les, aanwezigheidsfrequentie, gekochte producten, trainingservaring, trainingsdoelen en nog veel meer.
U kunt ook motiverende herinneringen, uitnodigingen voor evenementen, uitdagingen en exclusieve promoties voor bestaande klanten sturen. Lees onze gids voor meer informatie over het behouden van klanten met automatisering.
Vanuit zakelijk oogpunt zijn de kosten van het werven van een nieuwe klant veel hoger dan die van het behouden van een klant. Daarom moet u altijd naar uw klanten luisteren en hen belonen omdat ze bij u blijven.
U moet ook de waarde van hun netwerken benutten met een verwijzingsprogramma.
De beste fitnessmarketing software wordt geleverd met ingebouwde BI & Analytics modules die u op verschillende manieren kunt inzetten.
Door bijvoorbeeld klanten met een risico op churn te identificeren met machine learning vergroot u de kans op succesvolle re-engagement.
Perfect Gym kan gedragsgegevens van leden verzamelen om retentie- en opzeggingspercentages te voorspellen voor individuele leden of gedetailleerde groepen.
Onze oplossing is ook in staat om uw ledengegevens uit te splitsen naar leeftijdsgroep, geslacht en tijdsperiode. Deze gegevens kunnen worden gebruikt om voor elk segment een speciale marketingcampagne op te zetten.
De fitnessbranche is geen gemakkelijke branche vanwege de grote concurrentie. Zonder een robuuste online marketingstrategie is uw lokale bedrijf gedoemd te mislukken.
Weet u niet zeker op welke digitale reclame-inspanningen u zich eerst moet richten? Het verhogen van de effectiviteit van uw campagnes in uw clubmanagementsoftware is een goed begin.
Plan een afspraak met een gratis demo presentatie om de Perfect Gym software!
