Familieaanbod - hoe pak je het aan?

Misschien groeide en verduidelijkte dit idee al een hele tijd in uw hoofd: u wilt uw sportschoolaanbod niet alleen op individuele klanten richten, maar ook op hun gezinnen. Grappig genoeg moet u zich ervan bewust zijn dat marketing voor het hele gezin niet betekent dat u met één enkele strategie werkt, maar eerder met een aantal waaruit u kunt kiezen en die u tegelijkertijd kunt toepassen.

Eerst en vooral moet je de belangrijkste vraag beantwoorden: wat zal de hele familie in je club doen? Richt je je op gezinsactiviteiten waarbij iedereen betrokken is of richt je je op een specifiek gezinslid zoals een moeder, een vader of een tienerkind en kan de rest van de familie tijd doorbrengen in de club maar wacht je gewoon op hen? Er is ook een derde optie: extra activiteiten voor elk lid, maar ook dan moet u, als u lessen voor jongere kinderen plant, het aanbod voor hun ouders klaar hebben.

Voor lessen voor het hele gezin moet iets anders worden geadverteerd dan voor trainingen en lessen voor een bepaald gezinslid. De reden daarvoor is dat wanneer klanten komen voor specifieke training of workout zij iets willen bereiken zoals gewicht dumpen, stress verlichten en andere gemeenschappelijke activiteiten in de eerste plaats een vorm van tijd samen doorbrengen zijn. Ze zijn een alternatief voor wandelen in het park of naar de bioscoop gaan, dus uw concurrentie gaat niet alleen over gezonde levensstijl activiteiten en is veel breder. Wanneer u reclame maakt voor dergelijke diensten, moet u de nadruk leggen op het vieren van het samenzijn en de gevoelens die met deze momenten gepaard gaan, eerder dan op de gezondheidsvoordelen.

Bedenk dat een fitnessclub een zeer lokale business is. Daarom is uw publiek uw lokale gemeenschap. Kinderen in deze gemeenschap hebben hun favoriete plaatsen - speeltuinen, cafés, of plaatsen waar ze al hebben geleerd om tijd door te brengen met hun ouders. Een van de meest doeltreffende technieken die u hier kunt toepassen is co-marketing, dus samenwerken en een gezamenlijke marketinginspanning voorbereiden met zo'n plaats, of co-branding, om een sterkere en meer doeltreffende boodschap te hebben.

Nog steeds over het onderwerp van de lokale gemeenschap, moet u zich zeker herinneren dat een van de krachtigste middelen om nieuwe klanten te bereiken aanbevelingen zijn. Maar weet u ook dat niet alle mensen gelijk zijn en hetzelfde effect hebben als ze aanbevelingen doen? De meeste mensen zullen voor een product of dienst pleiten als iemand anders hen dat rechtstreeks vraagt. Maar er zijn mensen die vanwege hun beroep een krachtige machine zijn voor een aanbeveling. En hier bedoel ik mensen uit de vastgoedsector die precies weten wie er nieuw is in de dichtstbijzijnde buurt, dokters en barmannen in cafés en bistro's.

Communicatie is een ander probleem op onze lijst om rekening mee te houden bij het opbouwen van een fitnessaanbod voor gezinnen. Om gezinnen te bereiken is een sterke interactie met de lokale gemeenschap nodig. Internet is goedkoop en doeltreffend, maar het is niet de enige manier om te communiceren. Journalisten bereiken met informatie over een interessante activiteit die u als lokale gemeenschap in co-marketing doet, zal veel interessanter zijn dan de volgende advertentie. Dus denk aan het bereiken van de familie klanten in termen van het bouwen van waarde om je heen. Waardemarketing, sociale verantwoordelijkheid, zelfs op microschaal - dat zijn de onderwerpen die u verder kunt uitdiepen.

Hoe Perfect Gym management software kan nuttig zijn? Er zijn een paar gebieden van de health club business waar het kan uw doel te ondersteunen. Om er maar een paar te noemen, het kan gaan om het maken van een effectief tijdschema voor alle groepslessen, een mogelijkheid om vragenlijsten onder klanten te plaatsen over een nieuw idee van gezinslessen, het uitvoeren van een aanbevelingspromotie en het later controleren van de resultaten.

Cover afbeelding bron