De concurrentie in de fitnessbranche is hevig, met talloze bedrijven die strijden om de aandacht van potentiële klanten. Om in dit concurrerende landschap op te vallen, moeten sportschoolhouders en fitnessprofessionals voortdurend creatieve manieren vinden om hun diensten aan de man te brengen.
Wij hebben een lijst samengesteld met de beste zomerpromotie-ideeën voor sportscholen om u te helpen nieuwe leden aan te trekken en uw huidige leden te binden. De meeste van deze ideeën kunnen universeel worden gebruikt voor alle soorten fitnessbedrijven - of het nu gaat om een yogastudio, een traditionele sportschool, een online trainingsvideoplatform of lokale bedrijven.
Hoewel de zomer meestal wordt geassocieerd met vrije tijd, vakanties en buitenactiviteiten, stelt hij eigenaars van sportscholen en personal trainers voor unieke uitdagingen. In deze periode neemt het bezoek aan sportscholen vaak af en verschuiven de prioriteiten van veel mensen.
Het is niet ongewoon dat mensen periodes doormaken waarin het handhaven van een gezonde levensstijl, het bereiken van fitnessdoelen en het bezoeken van de sportschool minder prioriteit krijgen. De zomermaanden zijn bijzonder gevoelig voor deze trend, omdat veel mensen hun interesse in fitness verliezen nadat hun aanvankelijke nieuwjaarsvoornemens zijn vervaagd.
Uitgegevens van Foursquare blijkt dat de tweede zaterdag van het jaar, bekend als "Fall Off The Wagon Day", een aanzienlijke daling van het aantal sportschoolbezoekers te zien geeft, omdat mensen met goede voornemens hun fitnessverplichtingen laten varen en in plaats daarvan kiezen voor fastfood. Deze trend zet zich voort met een grotere uittocht in april.
Maar ondanks deze uitdagingen zijn er kansen voor sportschoolhouders om het beste uit de zomer te halen. De consumptie van sociale media blijft in deze periode constant, wat een ideaal platform biedt voor het implementeren van nieuwe en innovatieve promotie-ideeën.
Voor online campagnes is een overtuigend ontwerp in combinatie met solide aankooptriggers essentieel. Die werken zo goed omdat ze een beroep doen op de manier waarop onze hersenen functioneren.
Promoties met een gevoel van schaarste creëren een gevoel van urgentie en zetten klanten aan tot actie. Het concept van verliesaversie, zoals aangetoond door Tversky en Kahneman, benadrukt dat mensen meer gemotiveerd zijn om verliezen te vermijden dan om winsten te verwerven.
Door de nadruk te leggen op beperkte hoeveelheden, in de tijd beperkte aanbiedingen of exclusieve deals, speelt u in op de afkeer van klanten om iets te missen en verhoogt u de gepercipieerde waarde van uw promoties.
Promoties spelen ook in op een andere veel voorkomende drijfveer. FoMO (fear of missing out) is de angst om niet deel te nemen aan een gewenst evenement of ervaring.
Door gebruik te maken van FoMO kunnen sportschoolhouders marketingcampagnes opzetten met beperkte aanbiedingen (LTO's) die een gevoel van urgentie opwekken en klanten het gevoel geven dat ze waardevolle kansen mislopen als ze niet snel handelen. Het benadrukken van de voordelen, winstgevendheid, het plezier of de interessante aspecten van uw promoties kan het verlangen van klanten om deel te nemen verder aanwakkeren.
Het aanbieden van gratis contractverlengingen of gratis toegang tijdens minder drukke periodes, zoals in de zomer, kan een effectieve promotiestrategie zijn. Door extra waarde of exclusieve voordelen te bieden, zoals gratis maanden of specifieke diensten, stimuleert u potentiële klanten om lid te worden of bestaande leden om hun lidmaatschap voort te zetten. Deze aanpak maakt gebruik van de verminderde concurrentie om sportschoolmiddelen tijdens bepaalde periodes, waardoor het aanbod aantrekkelijker en aantrekkelijker wordt.
Uw doelgroep informeren over uw sportschool moet het hele jaar door uw prioriteit zijn, maar nog meer in de zomer, die doorgaans een rustige periode is. De vraag is: hoe kunt u dit effectief doen?
Laten we beginnen met de anatomie van de perfecte sportschoolpromotie voor de zomervakantie. Er zijn verschillende benaderingen die u kunt volgen bij het structureren van uw campagne, en om u inspiratie te geven hebben we praktijkvoorbeelden van verschillende locaties over de hele wereld opgenomen.
Bron: Artinerz Studios
De menselijke psychologie neigt van nature naar koopjes, en de verleiding van een gratis maandabonnement (of zelfs zes, zoals in dit voorbeeld) is bijzonder aanlokkelijk. In dit geval paste Anytime Fitness een strategische aanpak toe die niet leidde tot financieel verlies.
Gemiddeld genereren sportscholen in de VS jaarlijks ongeveer 517 dollar per lidmaatschap, zodat er zelfs bij een dergelijk aanbod voldoende ruimte is voor winst. Opmerkelijk is dat het grootste deel van de kosten voor klantenwerving (CAC) gewoonlijk vooraf wordt betaald tijdens de eerste acquisitie, wat verder bijdraagt tot de winstgevendheid van deze promotie.
Fitnessuitdagingen zijn zeer effectief in de fitnessbranche, en de integratie van seizoensgebonden trends voegt een extra laag van aantrekkingskracht toe.
Vooral zomerse bootcamps trekken mensen aan omdat ze een duidelijke deadline bieden die helpt om de focus en motivatie vast te houden. Om de aantrekkingskracht ervan te vergroten, kunt u overwegen beloningen aan te bieden aan degenen die de uitdaging met succes voltooien, zoals een gratis maand lidmaatschap of een persoonlijke trainingssessie. Deze gestimuleerde aanpak zal de aantrekkingskracht van de summer boot camp verder versterken en deelname aanmoedigen.
Als uw sportschool een gedifferentieerd lidmaatschap aanbiedt, kan een strategische marketingcampagne om de waarde van het duurdere pakket onder de aandacht te brengen zeer effectief zijn. Benadruk de voordelen en functies die exclusief zijn voor het duurdere pakket om potentiële klanten te laten zien wat het waard is.
Het is belangrijk op te merken dat het aanbieden van gratis upgrades tijdens minder drukke zomertijden een krachtige tactiek kan zijn, zolang u uw belofte nakomt. Zo kunnen leden uit eerste hand de extra voordelen van het hogere pakket ervaren, waardoor de kans op toekomstige upgrades toeneemt op basis van hun positieve ervaringen.
Uiteindelijk gaat het erom dat leden het verschil tussen de pakketten echt voelen en de waarde van de premium optie inzien. Door uw beloften na te komen en een superieure ervaring te bieden, kunt u leden met succes aanmoedigen hun lidmaatschap te upgraden.
Gebrek aan zelfvertrouwen is voor veel mensen een belangrijke barrière om nieuwe dingen te proberen, en het is de op één na grootste reden waarom mensen niet naar de sportschool gaan.
Het overwinnen van dit gevoel van intimidatie is voor hen van cruciaal belang, vooral als het om fitness gaat. Dit is vooral relevant tijdens de zomer, wanneer mensen manieren zoeken om in vorm te komen en een gezondere levensstijl te omarmen. Gelukkig kan een personal trainer aan hun zijde deze zorgen sterk wegnemen en een belangrijke impact hebben op hun fitnesstraject.
Zij bieden persoonlijke trainingsplannen die structuur bieden en mensen helpen tastbare resultaten te zien, wat hen motiveert om door te gaan. Met een personal trainer kunnen mensen uit hun comfortzone stappen, nieuwe oefeningen uitproberen en een gezondere levensstijl omarmen.
Verwijsmarketing is zonder twijfel een van de meest effectieve zomerpromotie-ideeën voor sportscholen. Het maakt gebruik van de kracht van uw huidige leden als waardevolle bron van nieuwe prospects. Door prikkels aan te bieden, kunt u uw leden aanmoedigen hun vrienden en kennissen door te verwijzen naar de sportschool.
Om te bepalen welke beloningen aantrekkelijk zijn voor uw leden, is het belangrijk hun voorkeuren te begrijpen. Het uiten van dankbaarheid is van groot belang voor de loyaliteit van uw leden. Overweeg beloningen aan te bieden zoals gratis sportschoollidmaatschappen, zoals een gratis maand voor elke succesvolle verwijzing van een nieuw betalend lid. Daarnaast kunt u sportschoolartikelen of gratis pakketten met persoonlijke trainingssessies aanbieden als aantrekkelijke stimulans.
Het verlagen van de lidmaatschaps prijs kan een krachtige strategie zijn om potentiële leden aan te trekken en te converteren tijdens de zomer.
Onderzoek heeft aangetoond dat het aanbieden van kortingen gevoelens van vreugde kan opwekken, omdat de niveaus van oxytocine, het feel-good hormoon, bij klanten stijgen. Kortingen creëren niet alleen een gevoel van geluk, maar geven klanten ook zeggenschap in hun besluitvormingsproces.
Vooral tijdens de selectiefase van de aankoop kan een goed getimede korting de beslissende factor zijn die een prospect ertoe aanzet betalend lid te worden. Door strategisch lagere lidmaatschapsprijzen te implementeren, kunt u inspelen op deze psychologische factoren en de kans vergroten dat prospects worden omgezet in loyale leden.
Het aanbieden van freebies, zoals sportartikelen en gratis sessies, kan een zeer effectief promotie-idee zijn. Studies tonen aan dat 65% van de consumenten wordt beïnvloed in hun aankoopfrequentie door het ontvangen van beloningen. Het aanbieden van gratis sportschooltijd of exclusieve swag als een beperkte aanbieding (bijvoorbeeld voor de eerste 100 aankopen) creëert een gevoel van urgentie en opwinding bij potentiële klanten.
Om de gepercipieerde waarde van sportschoollidmaatschappen verder te verhogen, kunt u overwegen een gratis fitnessprogramma aan te bieden dat op maat is gemaakt om nieuwe klanten te helpen hun specifieke fitnessdoelen te bereiken. Deze extra service toont uw betrokkenheid bij hun succes en helpt hen zich een beeld te vormen van de waarde die zij van hun lidmaatschap zullen ontvangen.
Een uitgebreide proefperiode kan een overtuigende promotiestrategie zijn, omdat potentiële klanten dan ruim de tijd krijgen om het aanbod van uw fitnesscentrum te ervaren. Door verder te gaan dan de gebruikelijke gratis proefperiode van een dag toont u uw vertrouwen in de kwaliteit en consistentie van uw diensten. Overweeg opties aan te bieden zoals:
Deze uitgebreide proefmogelijkheden stellen mensen in staat zich volledig onder te dompelen in de sportschoolervaring, zodat ze een goed geïnformeerde mening kunnen vormen over uw faciliteit en de voordelen ervan. Door deze uitgebreide testmogelijkheden te bieden, laat u zien dat u waarde toevoegt en vertrouwen opbouwt bij potentiële klanten.
Bron: Planet Fitness
Het aanbieden van gratis lidmaatschappen lijkt in eerste instantie contra-intuïtief, maar wanneer het effectief wordt toegepast, kan het een zeer succesvolle promotiestrategie voor sportscholen zijn. Een opmerkelijk voorbeeld is Planet Fitness, dat nationale aandacht kreeg met zijn "Teen Summer Challenge" in 2019. Door tieners gratis toegang tot hun faciliteiten te bieden, wilde de fitnessuitdaging jonge mensen aanmoedigen om actiever te zijn en minder afhankelijk van technologie.
De impact van het aanbieden van gratis lessen en sportschooltijd op de inkomsten van het bedrijf was aanzienlijk. Chris Rondeau, de CEO van Planet Fitness, benadrukte dat veel ouders geïnspireerd werden door de toewijding en inzet van hun kinderen, waardoor ze zelf betaalde lidmaatschappen kochten. Dit toont de potentiële voordelen op lange termijn aan van het aanbieden van gratis lidmaatschappen als middel om nieuwe klanten aan te trekken.
Door op strategische wijze gratis lidmaatschappen aan te bieden, wekt u niet alleen interesse en betrokkenheid op bij potentiële leden, maar hebt u ook de mogelijkheid om de waarde en voordelen van uw sportschool onder de aandacht te brengen. Deze aanpak kan een positief domino-effect teweegbrengen, aangezien gemotiveerde personen hun vrienden en familie inspireren om lid te worden, wat resulteert in hogere inkomsten en een groter klantenbestand.
Het implementeren van gepersonaliseerde retentiecampagnes kan een game-changer zijn voor het succes van uw sportschool. Door gebruik te maken van sportschoolbeheersoftware kunt u effectief leden identificeren die het risico lopen om te vertrekken. In software zoals Perfect Gym wordt dit risico gemeten als een percentage in de kolom "Churn risk", wat waardevolle inzichten oplevert.
Het mooie van gegevens van de eerste partij is dat ze uw werkelijke klanten vertegenwoordigen, echte individuen met wie u rechtstreeks contact kunt opnemen. Gewapend met deze informatie kunt u ingrijpen voordat uw klanten andere opties gaan overwegen. U kunt proactieve stappen ondernemen, zoals het aanbieden van gepersonaliseerde kortingen, het aangaan van gesprekken over hoe u hen kunt helpen bij het bereiken van hun fitnessdoelen of simpelweg vragen om feedback om hun ervaring te verbeteren.
Voor een succesvolle zomergymcampagne moet u gebruikmaken van de kracht van e-mailmarketing en automatisering in de huidige digitale markt. Om uw verkoopdoelstellingen effectief te bereiken, is het van cruciaal belang om sportschoolmanagement- en marketingsoftware te gebruiken waarmee u de prestaties van elke campagne kunt volgen en evalueren, specifiek afgestemd op uw publiek.
Op basis van 2021 HubSpot Blog Onderzoek hebben de volgende e-mail marketing strategieën bewezen zeer effectief te zijn:
Plan een afspraak met een gratis demo presentatie om de Perfect Gym software!
