Nie brakuje metod i taktyk, które kluby fitness mogą wykorzystać, aby zwiększyć zysk. Wykorzystanie treści wideo ma wiele zastosowań, które mogą pomóc Twojemu obiektowi fitness w dotarciu do szerszej publiczności, jak również w pielęgnowaniu silniejszych relacji z obecnymi członkami. Przeczytaj, jak to zrobić!
Artykuł został napisany przez PJ Taei. PJ jest założycielem i prezesem Uscreen, platformy do monetyzacji wideo i OTT typu all-in-one, która umożliwia przedsiębiorcom i twórcom wideo zarabianie na ich treściach.
Podczas gdy branża fitness przeżywa rozkwit i generuje ponad 27,6 miliarda dolarów w samych Stanach Zjednoczonych, prowadzenie udanego biznesu fitness nie staje się wcale łatwiejsze. Badania pokazują, że w latach 2008-2017 liczba nowych klubów wzrosła o nieco ponad 28%. Mimo, że wzrost ten jest powolny i stały, jest to dowód na to, że otwarcie i prowadzenie dobrze prosperującego biznesu fitness nie jest prostym wyczynem.
Większa konkurencja to wyzwanie, jednak nie jest to wszystko, z czym muszą się zmagać firmy fitness. Stare problemy, takie jak przyciągnięcie i utrzymanie członków, są nadal bardzo realne. Zwłaszcza biorąc pod uwagę zmieniający się krajobraz branży fitness, znalezienie nowych taktyk na marketing marki i dostarczanie pomocnych treści dla obecnych członków jest uważane za konieczne w walce z odpływem klientów.
Istnieje jednak pewne rozwiązanie. Odpowiedzią może być marketing wideo.
Wideo stało się niezbędnym narzędziem marketingu treści. Zostało uznane za czwarty najczęściej wykorzystywany przez marki format treści w 2019 roku, co pokazuje, że zdecydowanie znajduje się w arsenale wielu marketerów.
A jako medium doskonale nadaje się do marketingu Twojej marki. Wideo zawiera elementy wizualne, dźwiękowe i pozwala na opowiadanie historii, które jest o wiele bardziej wciągające niż tekst. Jeśli stworzysz odpowiednie filmy dla swojego biznesu fitness, będą one działać jako narzędzia sprzedaży i marketingu, które są dostępne i pracują nad rozwojem Twojej marki 24 godziny na dobę, 7 dni w tygodniu.
Wideo jest również wszędzie. Czy wiesz, że Facebook przetwarza ponad 8 miliardów wyświetleń wideo dziennie, podczas gdy Twitter otrzymuje ponad 2 miliardy?
A czy wiesz, że co minutę na YouTube przesyłanych jest aż 500 godzin materiałów wideo? To dowód na to, że coraz więcej osób i marek wykorzystuje wideo jako realne narzędzie marketingowe.
Jeśli nie używasz go do promowania swojej firmy fitness, tracisz szansę na rozwój swojej marki. Treści wideo stały się bastionem w świecie fitness i jego cyfrowej społeczności online.
W odniesieniu do przytłaczającej popularności segmentu fitness w mediach społecznościowych, treści oparte na fitnessie nadal się rozwijają. Ten napływ treści wideo opartych na fitnessie lub zdrowiu, dostępnych dla publiczności, znormalizował je pod względem konsumpcji przez odbiorców. Widzowie prawdopodobnie będą wchodzić w interakcje lub pozytywnie reagować na treści wideo tworzone przez Twoją markę.
Ale jak wykorzystać wideo do rozwoju swojej marki siłowni lub fitnessu?
Podobnie jak inne rodzaje treści, wideo jest używane do promowania konkretnego przekazu do odbiorców. Jeśli jest używane strategicznie, można przyciągnąć i zatrzymać członków, a także stworzyć bardziej satysfakcjonujące doświadczenia.
Należy jednak pamiętać, że wideo powinno być postrzegane jako narzędzie, które doprowadzi do osiągnięcia przez członków celów związanych ze zdrowiem i fitnessem.
Wideo może być wykorzystane do zapoznania ludzi z marką i kulturą fitness, dzielenia się spostrzeżeniami i przemyśleniami, które stawiają Twoją markę ponad konkurencją. W rzeczywistości, wideo może być również wykorzystywane jako alternatywny strumień przychodów (więcej na ten temat później).
Postrzegając wideo jako sposobu na wypromowanie swojej marki, będziesz w stanie pozycjonować swoją firmę na własnych zasadach. W końcu, podczas gdy członkowie płacą za dostęp do twoich obiektów, w rzeczywistości dążą do osiągnięcia swoich celów.
Jeśli dopiero zaczynasz myśleć o wykorzystaniu wideo w marketingu i rozwoju swojej firmy, poniższe pomysły pomogą Ci wejść w tę nową przestrzeń. Jak się przekonasz, wideo jest uniwersalne. Można je wykorzystać na różne sposoby do promocji swojego biznesu fitness.
Oto osiem rodzajów filmów, które możesz stworzyć, aby wypromować swoją markę.
Przedstawienie swoich pracowników w formie video, to świetny sposób na budowanie marki. Przedstawienie swojego zespołu potencjalnym członkom klubu jest odpowiedzią na jedno z najbardziej powszechnych i niepożądanych doświadczeń, jakie mają nowi członkowie podczas dołączania do klubów fitness: poznawanie nowych ludzi.
Zważywszy na to, że onieśmielenie przed wejściem na siłownię jest wciąż realnym problemem dla wielu osób, wypełnienie tej luki za pomocą filmów wideo z udziałem personelu może pomóc w przyciągnięciu członków do klubu.
Transformational Gym stworzył bardzo prosty, ale pomocny filmik, który przedstawia każdego członka zespołu. W filmie, każdy członek dzieli się tym, dlaczego wybrał branżę fitness, w czym się specjalizuje i jak może Ci pomóc.
Osiąganie celów fitness, jak każde inne przedsięwzięcie, wymaga planowania. Dla członków siłowni osiąganie wyników opiera się na czymś więcej niż tylko na odpowiedniej rutynie treningowej.
Dieta, odpoczynek, technika i odpowiedni sposób myślenia to aspekty dobrze zaplanowanej strategii na osiągniecie celów fitnessowych. Ogromną rolę jednak pełni w tym klub fitness, który może bezpośrednio wpłynąć na progres swoich członków. Świetnym sposobem na to są filmy. Filmy te mogą być bardzo zróżnicowane tematycznie, można w nich opisać, jak korzystać z konkretnego sprzętu, promować specjalistyczne zajęcia lub podkreślać ogólnoklubowe wyzwania, w które mogą zaangażować się członkowie klubu.
W tym filmie Athlean-X omawia sześć błędów, które popełniają początkujący bywalcy siłowni. Omawia znaczenie wykorzystania pełnego zakresu ruchów, używania zbyt dużych ciężarów, tłumaczy czym jest leniwy trening i dlaczego jest szkodliwy dla postępów, a także wiele innych.
Dołączenie do nowej siłowni może być zniechęcające, zwłaszcza jeśli nigdy nie postawiłeś w niej stopy. Doskonałym rozwiązaniem jest zmontowanie filmu z wirtualnym spacerem po obiektach. Pokaże on potencjalnym członkom dokładnie to, co oferuje twoja siłownia, jak wygląda i wiele więcej. Te filmy mogą być szczególnie pomocne w określaniu niszy lub odpowiedniego typu obiektu fitness.
Na przykład, w zależności od konkretnego stylu siłowni (tradycyjny, budżetowy, dla Kobiet itp.), może pokazywać, co oferuje obiekt, aby odróżnić swoje zajęcia lub sprzęt z niezliczonych innych opcji w pobliżu. Wideo zapewnia potencjalnym członkom realistyczny obraz tego, czego mogą się spodziewać w swoich obiektach.
Prezentacja obiektów może również z łatwością obejmować wprowadzenie klientów na zajęcia. Ćwiczenia z ciężarkami nie są dla każdego, dlatego też różnorodność zajęć jest tak atrakcyjna dla członków klubu. Ale jak w przypadku większości rzeczy, jeśli potencjalni klienci i członkowie nie wiedzą, na czym polegają zajęcia lub jakie korzyści mogą z nich odnieść, mogą mieć trudności z ich prowadzeniem.
Firma Barbell Brigade wykorzystała swój filmik pokazowy, aby zaprezentować swoją siłownię. Współwłaścicielka Geo Kwan zaczyna od zewnątrz i dzieli się informacjami o miejscu, w którym znajduje się siłownia. Wyjaśnia, że położenie w strefie przemysłowej jest idealne, ponieważ pozwala Barbell Brigade na odtwarzanie muzyki bez skarg sąsiadów.
Rozwój branży fitness nie oznacza jedynie powstawania kolejnych tradycyjnych siłowni. Obecnie rośnie liczba butikowych klubów fitness, które są skierowane do niszowej klienteli, która poszukuje bardziej spersonalizowanych doświadczeń. Ponadto, modele siłowni stale ewoluują lub łączą się, tworząc nowe, ekscytujące oferty lub odmiany fitnessu.
Jak zachęcić ludzi do dołączenia do Twojej siłowni? Stwórz film, który podkreśli to, co czyni Twój obiekt wyjątkowym. Może to być wykorzystane do podkreślenia unikalnych usług, z których można skorzystać w Twojej siłowni!
Club Fitness ma ponad 20 lokalizacji w całych Stanach Zjednoczonych. Ich wideo pokazuje ich obiekty (w tym bezpłatny klub dla dzieci), sprzęt, zespół i to, że każda siłownia jest własnością pracowników. Jeśli szukasz siłowni, która jest tak samo przyjazna i zdolna pomieścić twoje dzieci podczas treningu, Club Fitness z pewnością znajdzie się na liście wielu potencjalnych członków.
Rekomendacje to jedne z najpotężniejszych dowodów, jakie możesz zaoferować potencjalnym klientom, na to, że warto skorzystać z Twojej siłowni. Są one osobiste i podkreślają, w jaki sposób Twoja marka pomogła ludziom osiągnąć ich cele związane z fitnessem. Nie tylko mogą to być świetne źródła motywacji lub zachęty do przyjścia do Twojej siłowni, ale także mogą być bardzo wpływowe w budowaniu relacji z członkami.
Treści doceniające klientów mogą stworzyć głębsze poczucie wspólnoty, którego wielu pragnie w klubie fitness. Pokazując historie sukcesu klienta, możesz również zachęcić innych do dzielenia się własnymi historiami, przynosząc więcej rozgłosu do swojej siłowni.
Weźmy na przykład relację Marcii z Full Force Club. Opowiada ona o swojej historii i o tym, że Fusion Fitness jest dla niej idealnym środowiskiem.
Korzystanie z urządzeń jest kolejnym nieprzyjemnym doświadczeniem dla nowych członków. Często brak edukacji i brak odwagi, aby poprosić o pomoc, prowadzi do podejmowania złych decyzji dotyczących formy i techniki, a nawet prowadzić do niepotrzebnych kontuzji.
Filmy instruktażowe nie tylko zapobiegają kontuzjom, ale także pozycjonują Twoją markę fitness jako eksperta w swojej dziedzinie. Filmy te mogą być dodatkowo dostosowane do potrzeb użytkowników poprzez wykorzystanie sprzętu, który konkretnie oferowany jest w Twojej siłowni. Członkowie szukający instrukcji są w stanie łatwo uzyskać wiedzę na temat sprzętu, a dodatkowo, jeśli jest to część serii, twoja kolekcja how-to może zdobyć dużą publiczność lojalnych obserwatorów.
David Duncan dzieli się kompletnym treningiem, pokazując, jak korzystać z różnych urządzeń. Wykonuje w nim różne ćwiczenia i opowiada o swoim treningu. Jest to stosunkowo łatwy w produkcji filmik, ale może być pomocny dla wielu członków.
Podobnie jak filmy instruktażowe dotyczące różnych rodzajów sprzętu, spersonalizowane filmy z treningów i zajęć mogą dać członkom i potencjalnym klientom pojęcie o tym, czego mogą się spodziewać po twojej siłowni.
Pomagają one również sprawić, by dążenie do osiągnięcia określonego celu zdrowotnego i kondycyjnego stało się bardziej namacalne, ponieważ mogą oni zobaczyć, w jaki sposób inni osiągają swoje wyniki.
Filmy wideo z treningów personalnych mogą być również produkowane jako seria i kręcone w siłowni. W ten sposób uczestnicy mogą zabrać na siłownię swoje telefony komórkowe i śledzić każde ćwiczenie. Można je także wykorzystać do tworzenia unikalnych programów lub wyzwań, w których mogą uczestniczyć członkowie Twojej siłowni i za które mogą otrzymać nagrody.
Seria filmów treningowych Ashley Conrad obejmuje ponad 27 dni. Obejmuje wszystko, od treningu siłowego, po ćwiczenia cardio i ćwiczenia rdzenia.
Tworzenie filmów wideo może być czasochłonne i wymagać dużych zasobów, ale dobrą wiadomością jest to, że mogą one pozostać dostępne online tak długo, jak sobie tego życzysz. Kolejną dobrą wiadomością jest to, że możesz również montować swoje filmy i sprzedawać je jako programy fitness.
Dziś pomysł uruchomienia kompletnego biznesu online, aby zarobić więcej pieniędzy w branży fitness nie jest niespotykany. Platformy Video-on-demand oferują usługi, które pozwalają firmom fitness do przesyłania, marketingu i sprzedaży filmów do widzów z całego świata. Widzowie mogą również oglądać filmy w aplikacjach OTT.
ShellShock Fitness to pomysł Shellie Blanks Cimarosti. Jest ona posiadaczką czarnego pasa szóstego stopnia i córką twórcy Tae Bo, Billy'ego Blanksa. Oferuje specjalistyczny cardio kickboxing, trening siłowy, worki stojące, zajęcia fitness TRX oraz treningi personalne.
Choć Shell Shock Fitness to kompletne studio fitness, Shellie zdała sobie sprawę z potencjału, jaki niesie ze sobą pozyskanie publiczności online. Dziś można zapisać się na miesięczny abonament za 12,99$ i uzyskać dostęp do pełnego katalogu jej filmów fitness i treningowych na żądanie.
Firmy z branży fitness mogą wykorzystywać wideo do rozwoju i osiągnięcia zysków, ale marki muszą myśleć o wideo jako o narzędziu do sprzedaży osiągnięć fitness, a nie członkostwa.
Korzystając z treści zaprojektowanych w celu poprawy doświadczenia bycia członkiem siłowni, takich jak dostosowane filmy video, które informują i edukują, marki fitness ułatwiają członkom dostęp i korzystanie z obiektów oraz koncentrację na celach fitness, co może również pomóc Twojej firmie w generowaniu bardziej liniowego wzrostu przychodów.
Zarezerwuj spotkanie online, aby zapoznać się z oprogramowaniem Perfect Gym!
