Przed nadejściem globalnej pandemii branża klubów zdrowia i fitness odnotowywała stały wzrost liniowy. W 2018 r. franczyzy fitness odnotowały wzrost o prawie 3%, a wartość globalnego rynku wyniosła 94 mld USD. Przed nadejściem wirusa prognozowano, że osiągnie on wartość 102 mld USD.
Jeśli byłeś właścicielem klubu fitness chcącym wejść w świat franczyzy lub profesjonalistą w dziedzinie fitness myślącym o zakupie franczyzy już teraz zapoznaj się z naszym artykułem. Liczba osób uczęszczających do klubów fitness na Zachodzie stale rośnie, a w społeczeństwie obserwuje się coraz większą zmianę na korzyść zdrowia i dobrego samopoczucia. Branża z pewnością mocno ucierpiała przez pandemię, ale istnieją pozytywne sygnały, że się odbuduje i będzie się dalej rozwijać.
39% dorosłych na świecie ma nadwagę, co oznacza, że co piąte dziecko i nastolatek ma nadwagę. Te niewiarygodne liczby przekładają się na ogromne skutki finansowe i społeczne, a także na konsekwencje dla przyszłych pokoleń.
Podobnie jak w świecie biznesu, nic nie jest pewne. Branża fitness była przygotowana na sukces w 2020 roku, zanim COVID-19 wymusił zamknięcie sal i wywrócił życie ludzi do góry nogami. Smutna rzeczywistość jest taka, że nie wszystkim siłowniom się udało wyjść z tego cało.
Franczyzy siłowni, które mogą dostosować się do zapewnienia konsumentom lepszego doświadczenia fitness będzie nadal przetrwać pandemię i rozwijać się w nowej erze fitness.
W tym artykule pokażemy Ci, co musisz wiedzieć o wykorzystaniu przyszłości swojej franczyzy fitness.
Jeśli myślałeś o podniesieniu swojej siłowni na wyższy poziom bez kłopotów związanych z rozpoczynaniem działalności od zera, franczyza może być dla Ciebie idealnym rozwiązaniem. Franczyza to biznes, który ma ustalonego właściciela zwanego franczyzodawcą. Franczyzodawca decyduje się na sprzedaż praw do korzystania z nazwy firmy, znaków towarowych i modeli biznesowych niezależnym podmiotom gospodarczym, zwanym franczyzobiorcami. Zazwyczaj pobierana jest jednorazowa opłata za korzystanie ze znaków towarowych firmy oraz stały procent od przychodów, aby zostać franczyzobiorcą.
Załóżmy, że jesteś właścicielem kilku dochodowych klubów fitness w swojej okolicy. Czy to czyni Cię dobrym kandydatem do eksponowania swojej marki na poziomie krajowym, a nawet międzynarodowym? Cóż, idziesz po właściwych torach.
"Franczyzodawcy to zazwyczaj przedsiębiorcy, którzy pielęgnowali i dbali o biznes przez lata, zanim pomyśleli o franczyzie. Metodą prób i błędów nauczyli się, co jest potrzebne, aby dany biznes odniósł sukces" - mówi Joseph Hiersteiner, prawnik, który pomaga franczyzodawcom i franczyzobiorcom.
Należy pamiętać, że umiejętności nabyte podczas budowania firmy do jej obecnego stanu nie są tymi samymi umiejętnościami, które są potrzebne do uczenia i szkolenia innych, aby byli dobrymi operatorami danej firmy. Dla niektórych osób lepszym rozwiązaniem może być udzielenie licencji lub rozszerzenie działalności poprzez otwarcie i osobiste nadzorowanie większej liczby placówek.
Franczyza nie jest idealnym rozwiązaniem dla każdego rodzaju biznesu fitness z zamiarem ekspansji. Steve Beatty, wiceprezes ds. rozwoju franczyzy w Curves for Women, mówi: "Jeśli chcesz mieć tylko kilka lokalizacji na małym obszarze, to franczyza, z jej dużymi kosztami prawnymi i regulacyjnymi, nie jest najlepszym sposobem na ekspansję".
Mimo to franczyza może przyczynić się do ogromnego sukcesu pomysłów biznesowych nastawionych na sukces. Założycielka i dyrektor generalna Stroller Strides LLC Lisa Druxman powiedziała IDEAFit: "Inne zalety [franczyzy] to rozwój marki dzięki zmotywowanym franczyzobiorcom, siła zakupów grupowych i siła marketingu. Dużo łatwiej jest uzyskać dużą rozpoznawalność, gdy ma się franczyzobiorców w całym kraju, którzy promują markę".
Dla właściciela firmy franczyzowej istotnym czynnikiem decydującym o sukcesie będzie umiejętność wyboru odpowiednich franczyzobiorców, którzy będą reprezentować jego markę.
Wybór niewłaściwych franczyzobiorców może potencjalnie doprowadzić do zniszczenia reputacji firmy i relacji z innymi franczyzobiorcami. Proces ten będzie czasochłonny, a rozwiązywanie problematycznych sytuacji może kosztować wiele pieniędzy.
Sherry McNeil, prezes i dyrektor generalny Kanadyjskiego Stowarzyszenia Franczyzy, mówi: "Kluczowe jest znalezienie odpowiednich franczyzobiorców. Gdyby przeprowadzić ankietę wśród naszych członków, większość z nich powiedziałaby, że to ich najważniejsze zadanie".
Relacja franczyzodawca-franczyzobiorca nie jest identyczna z relacją pracodawca-pracownik. Mimo to wiele z tych samych technik, których używa się do znalezienia dobrych pracowników, można zastosować do znalezienia solidnych franczyzobiorców. Można przeprowadzać rozmowy kwalifikacyjne, prześwietlanie i próbne zadania, aby sprawdzić, czy kandydat jest dobrze dopasowany do organizacji.
Staranny wybór franczyzobiorcy wiąże się z należytą starannością, a więc z uniknięciem pokusy stworzenia zbyt zróżnicowanego wzrostu lub odejścia od początkowej wizji.
McNeil, którego stowarzyszenie liczy 700 członków korporacyjnych reprezentujących 40 tys. właścicieli franczyz, zaleca opracowanie profilu idealnego kandydata na franczyzobiorcę. Spróbuj najpierw zadać kandydatowi poniższe pytania, aby sprawdzić, czy będzie dobrze pasował.
Spróbuj wykonać te trzy kroki, aby stworzyć solidne podstawy udanej franczyzy:
Przed przystąpieniem do franczyzy na rynku fitness należy upewnić się, że model biznesowy rzeczywiście działa. Przeprowadzaj liczne testy, aby usunąć wszystkie błędy i celowo przeprowadzaj również fałszywe testy, aby zobaczyć, gdzie twoje systemy mogą zawieść. Posiadanie zespołu zarządzającego, który może obsługiwać wiele lokalizacji, ułatwi płynne przejście.
Poznanie pożądanego rynku jest mądrym posunięciem w każdym przedsięwzięciu biznesowym. Trzeba poznać swoją konkurencję na wylot. Należy zbadać nie tylko potrzeby potencjalnych konsumentów. Trzeba także poznać potrzeby franczyzobiorcy, który będzie obsługiwał tego konsumenta. Analiza innych franczyz w alternatywnych branżach pomoże Ci lepiej zrozumieć ich proces, systemy wsparcia i wartość marki. Konsultacje z doświadczonym specjalistą ds. rozwoju franczyzy mogą pomóc w wytyczeniu drogi.
Osiągnięcie sukcesu na rynku franczyzy zależy od zdolności odtworzenia biznesu w formacie, który jest łatwy do wdrożenia, co może być trudne. Twój model biznesowy powinien być w zasadzie możliwy do utrzymania bez bezpośredniej obecności Ciebie lub Twoich kluczowych menedżerów.
Joseph Hiersteiner mówi: "Ogólnie rzecz biorąc, franczyzodawca musi mieć opracowany system, który będzie dobrze funkcjonował i może odnieść sukces bez bezpośredniego, codziennego zaangażowania założyciela w działalność na poziomie detalicznym".
Im więcej udoskonaleń, badań i powielania, tym silniejsze będą relacje między franczyzodawcą a franczyzobiorcą.
Franczyza zapewnia kapitał na rozwój
Konieczność posiadania pieniędzy na rozwój nie jest już wyłącznie Twoim problemem. Jednorazowa opłata franczyzowa zwykle pokrywa takie wydatki, jak wyposażenie, szyldy, kaucje za czynsz i inne wydatki związane z otwarciem lokalu.
Unikanie problemów związanych z pracownikami
W fitness biznesie prowadzonym przez firmę kierownik i pracownicy są na liście płac firmy. W systemie franczyzowym są oni zatrudniani przez franczyzobiorcę. To ostatnie rozwiązanie pomaga franczyzodawcy uwolnić się od potencjalnych problemów związanych z pracownikami, ubezpieczeniem workers compensation i innymi kwestiami związanymi z pracą.
Oprogramowanie do zarządzania siłownią z modułem nadzoru nad pracownikami może jeszcze bardziej uprościć zarządzanie pracownikami. Przydzielanie codziennych zadań, rozdzielanie prowizji i zarządzanie leadami to tylko kilka kliknięć. Dzięki modułowi nadzoru nad pracownikami możesz mieć pewność, że nikt nie zapomni o leadach lub zadaniach.
Aplikacja mobilna Perfect Gym Pro łączy wszystkie operacje, aby wspierać PT i właścicieli klubów na całym świecie. Aplikacja mobilna (już wkrótce) synchronizuje indywidualne kalendarze treningowe PT w jednej aplikacji. Właścicielom klubów daje wgląd w to, który z PT jest aktualnie dostępny w ich obiekcie, jaka jest jego ocena i pozwala członkom klubu rezerwować prywatne sesje PT - wszystko to w jednej aplikacji. Więcej informacji już wkrótce, więc bądźcie na bieżąco!
Przyspiesza ekspansję na dużym obszarze
Franczyzodawca może więc swobodnie rozwijać się geograficznie w tempie, które eliminuje trzy istotne problemy: pieniądze, menedżerów i pracowników. Dzięki zastosowaniu najnowocześniejszych narzędzi komunikacji online, ekspansja międzynarodowa staje się bardziej realna. Oprogramowanie, które pomaga usprawnić proces franczyzy, jest łatwe do znalezienia. Potrzebny jest system zarządzania siłownią z narzędziami wielosystemowymi, które wyświetlają dokładne dane o każdym klubie(zapasy, rekomendacje produktów, prognozy sprzedaży i prognozy rezygnacji).
Zwiększanie przychodów z franczyzy dzięki systemowi Point-of-Sale
Wprowadzenie zaawansowanego systemu Point-of-Sale (lub POS) może pomóc Twojej franczyzie w zwiększeniu sprzedaży. Dzięki inteligentnym rekomendacjom wydatków, podobnym do systemu Amazon, system będzie polecał produkty, których członkowie rzeczywiście chcą lub potrzebują. Oferowanie członkom produktów, których potrzebują, zwiększa przychody i nadaje całości spersonalizowany charakter.
Aby system POS mógł polecać interesujące produkty, trzeba je najpierw mieć w sklepie. Potrzebne jest oprogramowanie, które będzie śledzić stany magazynowe i da Ci wgląd w historię zakupów klientów, co pozwoli Ci poznać ich skłonność do zakupu. Dzięki tej wiedzy możesz zaopatrzyć swój sklep w akcesoria, które są popularne i zgodne z Twoją franczyzą.
Korzystając z wiedzy rynkowej sprawdzonej podczas pracy z innymi globalnymi markami, przedsiębiorstwa mogą uczyć się na błędach swoich dostawców oprogramowania, nie ponosząc przy tym żadnych kosztownych konsekwencji. Perfect Gym został już wdrożony na 54 rynkach świata na sześciu kontynentach. Nasze dotychczasowe doświadczenie rynkowe jest korzystne dla naszych partnerów biznesowych, ponieważ pozwala im przygotować się na problemy charakterystyczne dla danego kraju. Wykorzystanie wiedzy wiodącej firmy technologicznej z branży fitness może zmniejszyć ryzyko i znacznie przyspieszyć rozwój przedsiębiorstwa we właściwym kierunku.
Franczyzobiorcy są zmotywowani do osiągnięcia sukcesu
Dobrym przykładem jest sieć pączkarni, która przeszła z modelu firmowego na franczyzowy. Prawie we wszystkich przypadkach menedżerowie firmy pozostali franczyzobiorcami. Przejście to zakończyło się wielkim sukcesem. Sklepy stały się czystsze, sprzedaż wzrosła, a klienci byli bardziej zadowoleni. Ogromna różnica polegała na tym, że zamiast zatrudniać menedżerów, sklepy przejęli dumni właściciele. Poczucie własności sprawiło, że byli oni bardziej zmotywowani do dążenia do sukcesu.
F45 Training
F45 Training to jedna z najszybciej rozwijających się franczyz fitness na świecie. F45 stosuje interwałowy trening cardio i trening siłowy, aby osiągnąć jak najlepsze wyniki. Dzięki nim ten rodzaj treningu fitness stał się modny, ponieważ jest to jeden z najskuteczniejszych sposobów na spalanie tłuszczu i budowanie beztłuszczowej masy mięśniowej.
Marka została założona w 2011 roku, a w 2014 roku rozpoczęła działalność franczyzową. Obecnie posiada ponad 1 700 studiów w 45 krajach. Inwestycja początkowa w wysokości od 100 000 do 300 000 dolarów jest normalna, w tym bieżąca opłata licencyjna w wysokości 7% i opłata reklamowa w wysokości 2% w początkowej pięcioletniej umowie.
Snap Fitness
Założona w 2002 roku firma Snap Fitness jest synonimem siłowni. Jest to całodobowa siłownia z niefrasobliwym podejściem do fitnessu, która zapewnia swoim członkom tanie miesięczne członkostwo. Siłownia ta cieszy się ogromną popularnością i wykorzystuje śledzenie danych fitness w czasie rzeczywistym, aby podnieść poziom doświadczenia członków.
Całkowita początkowa kwota inwestycji we franczyzę Snap wynosi od 150 000 do nieco ponad 500 000 dolarów. Snap Fitness obejmuje około 2 000 siłowni w 26 krajach. Zapewnia całodobowy dostęp do fitnessu, koncentrując się na treningu funkcjonalnym, cardio, siłowym i grupowym.
Club Pilates
Club Pilates oferuje trening całego ciała z wykorzystaniem sprzętu takiego jak EXO-chair, TRX i trampolina. Jest to jedna z największych globalnych marek Pilates, posiadająca ponad 600 studiów.
Jako franczyzodawca, Club Pilates obsługuje nieruchomości, sprzedaż, marketing, rekrutację i szkolenia. Całkowita kwota inwestycji we franczyzę wynosi do 280 000 USD, w zależności od wielkości placówki. Wstępna umowa franczyzowa trwa dziesięć lat, a opłaty bieżące są uzależnione od sprzedaży brutto.
Kiedy zainwestujesz w sprawdzoną koncepcję oraz szanowaną i rozpoznawalną markę, możesz prowadzić własną franczyzę fitness, korzystając ze sprawdzonego modelu biznesowego. Najbardziej skuteczne franczyzy fitness oferują zróżnicowane i innowacyjne modele i technologie, aby nadal wyróżniać się na tle konkurencji.
Chociaż istnieje rynek dla każdego modelu klubu fitness, siłownie mogą zwiększyć swoją długowieczność, wychodząc poza jednowymiarową przestrzeń. Mądrzy franczyzodawcy wykorzystują trendy, aby stworzyć kompleksowe doświadczenie. Dodawanie wartości dla konsumentów jest tym, co może ostatecznie zapewnić siłowniom utrzymanie się na powierzchni.
Zarezerwuj spotkanie online, aby zapoznać się z oprogramowaniem Perfect Gym!
