Influencer - verkaufen Internetberühmtheiten wirklich?

Im Februar 2017 kürte die internationale Marketingagentur Tribe Dynamic die einflussreichste Bloggerin der Welt. Presseberichten zufolge hat Maffashion - eine polnische Lifestyle-Online-Berühmtheit - für die von ihr beworbenen Marken geschätzte 18 Mio. $ "verdient". Das Wort "verdient" ist hier eine ziemliche Vereinfachung, denn in Wirklichkeit handelt es sich um das so genannte Werbeäquivalent, d. h. die Zahl, die angibt, wie viel die Marke für Werbung in den traditionellen Medienkanälen ausgeben müsste, um eine bestimmte Anzahl von Menschen zu erreichen. Es geht also eher um die Reichweite als um den tatsächlichen Umsatz. Es stellt sich also die Frage, die sich viele Menschen stellen, die eine Zusammenarbeit mit einem Influencer in Erwägung ziehen: Verkaufen Online-Stars tatsächlich im echten Leben?

Man muss die Fitness-Blogosphäre nicht besonders detailliert verfolgen, um etwas über die spektakulären Erfolgsaktionen zu erfahren, an denen Influencer beteiligt waren. Um nur ein weiteres großartiges polnisches Beispiel der Zeitschrift "Joy" zu nennen, die beschloss, die Juni-Ausgabe nachzudrucken, nachdem die Leser in den ersten fünf Tagen mehr als die Hälfte der gesamten Ausgabe mit der "Snapchat-Prinzessin" auf dem Cover, der Fitness- und Mode-Influencerin Deynn, gekauft hatten. Die offensichtliche Schlussfolgerung lautet also: Ja, Influencer verkaufen, aber es gibt ein "aber" - es sind nämlich nur wenige, die das tatsächlich tun. Wenn Sie also mit dem Gedanken spielen, einen gesponserten Beitrag eines Bloggers oder Vloggers zu veröffentlichen, und Sie bereits mit zukünftigen Einnahmen rechnen, sollten Sie sich lieber zurückhalten.

Was hat es mit dieser Berichterstattung auf sich?

Es stimmt, dass die besten Blogger ein großes Publikum erreichen und gerne damit prahlen. Wahrscheinlich ist es das erste, was sie in ihrem Angebot im Abschnitt "Warum lohnt es sich?" erwähnen. Wenn Sie bereits TV- oder Radiokampagnen für Ihre Marke gekauft haben, dann ist Ihnen das Konzept der Reichweite bekannt. Und hier lauert schon die erste Falle. Wenn Sie die Statistiken beliebter Online-Persönlichkeiten mit dem vergleichen, was sie den so genannten traditionellen Medien bieten können, können Sie leicht den Eindruck gewinnen, dass Blogger das Fernsehen längst überholt haben. Die Wahrheit ist, dass die Radio- oder Fernsehberichterstattung Ihnen sagt, welcher Teil Ihres Zielpublikums mit Ihrer Botschaft in Kontakt kommen wird. Die beeindruckenden Zahlen der Blogger und Vlogger geben Auskunft über die Anzahl der Personen, die die Botschaft als solche wahrnehmen werden. Wenn das Zielpublikum Ihrer Kampagne nicht genau mit dem Publikumsprofil des Influencers übereinstimmt, kann dies für die Leistung der gesamten Kampagne von Bedeutung sein.

Glaubwürdigkeit ist wichtiger als Reichweite

Damit sind wir beim Kern der Wirksamkeit von Influencern angelangt. Es geht definitiv nicht um Reichweite - was die Agentur Mediakix provocation offensichtlich bewiesen hat, die für rund 1.000 Dollar Bilder und Likes kaufte, in Windeseile zwei falsche Instagram-Accounts für aufstrebende Prominente erstellte und dann bewies, wie einfach es sein kann, Werbetreibende auf der Grundlage künstlich aufgeblähter Statistiken zur Zusammenarbeit zu bewegen. Das Publikum will dasselbe wie sein Idol haben, tragen und essen, weil es sich mit ihm identifiziert. Daher wird der Erfolg Ihrer Aktion von ihrer Glaubwürdigkeit abhängen. Im Falle einer Kampagne mit einer engen Zielgruppe ist ein kleinerer Blog vielleicht die bessere Wahl, aber mit einer engagierteren Community als ein Branchenriese, auf dessen Profil Sie ein Sammelsurium von Lebensstilen finden werden.

Kooperieren oder nicht kooperieren?

All diese Aspekte sollten Sie jedoch nicht von der Zusammenarbeit mit Online-Influencern abhalten. Ob wir es wollen oder nicht, alle Arten von Bloggern, Vloggern und Instagrammern haben sich zu einem mächtigen Medium entwickelt, das bei der Planung Ihres Marketings nicht ignoriert werden darf. Wenn Sie sich dafür entscheiden, achten Sie darauf, dass Sie es mit Ihren Konten in den sozialen Medien abstimmen und mit der gesamten Marketingstrategie konsistent bleiben. Lassen Sie solche Influencer Teil einer größeren Kampagne sein und planen Sie beim Versand des Newsletters über das Perfect Gym Management System, beim Posten im Internet oder beim Versenden von Textnachrichten immer voraus und bleiben Sie effektiv.