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10 Ideen für sommerliche Fitnessstudio-Aktionen zur Steigerung Ihrer Einnahmen (mit Beispielen aus der Praxis!)

In der Fitnessbranche herrscht ein harter Wettbewerb, bei dem zahlreiche Unternehmen um die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden wetteifern. Um sich in diesem Wettbewerb hervorzuheben, müssen Fitnessstudiobesitzer und Fitnessprofis ständig kreative Wege finden, um ihre Dienstleistungen zu vermarkten.

eine Frau in einem Sport-BH-Top, die ihre Arme ausstreckt

Wir haben eine Liste der besten Werbeideen für Fitnessstudios im Sommer zusammengestellt, mit denen Sie neue Mitglieder gewinnen und Ihre bestehenden Mitglieder binden können. Die meisten dieser Ideen können universell für alle Arten von Fitnessunternehmen eingesetzt werden - sei es ein Yogastudio, ein traditionelles Fitnessstudio, eine Online-Workout-Video-Plattform oder ein lokales Unternehmen.

Ist der Sommer wirklich eine herausfordernde Zeit für Fitnessstudiobetreiber?

Während der Sommer in der Regel mit Freizeit, Urlaub und Outdoor-Aktivitäten in Verbindung gebracht wird, stellt er für Fitnessstudiobetreiber und Personal Trainer eine besondere Herausforderung dar. In dieser Zeit geht die Zahl der Fitnessstudiobesucher oft zurück und die Prioritäten verschieben sich für viele Menschen.

Es ist nicht ungewöhnlich, dass Menschen Zeiten erleben, in denen die Aufrechterhaltung eines gesunden Lebensstils, das Erreichen von Fitnesszielen und der Besuch des Fitnessstudios weniger Priorität haben. Die Sommermonate sind für diesen Trend besonders anfällig, da viele Menschen das Interesse an Fitness verlieren, nachdem ihre anfänglichen Neujahrsvorsätze verblasst sind.

Daten von Foursquare deuten darauf hin, dass am zweiten Samstag des Jahres, dem so genannten "Fall Off The Wagon Day", die Zahl der Fitnessstudiobesucher deutlich zurückgeht, da die Menschen, die sich etwas vorgenommen haben, ihre Fitness aufgeben und sich stattdessen für Fast Food entscheiden. Dieser Trend setzt sich im April mit einem größeren Exodus fort.

Mehrere Faktoren tragen dazu bei, dass die Fitnessstudios im Sommer leer bleiben:

  • Günstiges Wetter: Die Menschen neigen eher dazu, die Trainingseinheiten im Fitnessstudio ausfallen zu lassen und stattdessen Aktivitäten im Freien wie Joggen, Schwimmen oder Radfahren nachzugehen, um das schöne Wetter zu nutzen.
  • Ferienzeit: Selbst die eifrigsten Fitnessstudiobesucher legen in den Sommerferien oft eine Pause ein, um sich zu entspannen und möglicherweise eine Zeit lang woanders zu trainieren.
  • Fokus auf Ergebnisse: Manche Menschen nehmen sich im Sommer eine Auszeit, um sich zu entspannen und ihre hart erarbeiteten Fitnessergebnisse zu präsentieren.
  • Verwöhnung und Entspannung: In der arbeitsfreien Zeit kann es vorkommen, dass man ungesunden Gewohnheiten nachgibt, das Training vernachlässigt und weniger auf die Ernährung achtet.

Trotz dieser Herausforderungen gibt es jedoch Möglichkeiten für Fitnessstudiobetreiber, das Beste aus der Sommersaison zu machen. Die Nutzung der sozialen Medien bleibt in dieser Zeit konstant und bietet eine ideale Plattform für die Umsetzung neuer und innovativer Werbeideen.

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people working out at the gym

Arten von Sommer-Promo-Ideen für Fitnessstudios nach Kaufauslöser

Bei Online-Kampagnen ist ein überzeugendes Design gepaart mit soliden Kaufauslösern der Schlüssel. Sie funktionieren deshalb so gut, weil sie die Funktionsweise unseres Gehirns ansprechen.

Knappheit

Aktionen, die ein Gefühl der Verknappung vermitteln, erzeugen ein Gefühl der Dringlichkeit und ermutigen die Kunden zum Handeln. Das Konzept der Verlustaversion, wie es von Tversky und Kahneman aufgezeigt wurde, zeigt, dass Menschen eher motiviert sind, Verluste zu vermeiden als Gewinne zu erzielen.

Indem Sie begrenzte Mengen, zeitlich begrenzte Angebote oder exklusive Aktionen hervorheben, nutzen Sie die Abneigung der Kunden, etwas zu verpassen, und erhöhen den wahrgenommenen Wert Ihrer Werbeaktionen.

FoMO

Werbeaktionen nutzen auch einen anderen häufigen Grund. FoMO (Angst, etwas zu verpassen) ist die Angst, die mit der Nichtteilnahme an einem begehrten Ereignis oder Erlebnis verbunden ist.

Indem sie FoMO nutzen, können Fitnessstudiobetreiber Marketingkampagnen mit zeitlich begrenzten Angeboten (LTOs) erstellen, die ein Gefühl der Dringlichkeit vermitteln und den Kunden das Gefühl geben, dass sie wertvolle Gelegenheiten verpassen würden, wenn sie nicht sofort handeln. Die Hervorhebung der Vorteile, der Rentabilität, des Spaßes oder der interessanten Aspekte Ihrer Aktionen kann den Wunsch der Kunden zur Teilnahme weiter anheizen.

Gratisangebote

Das Anbieten von kostenlosen Vertragsverlängerungen oder kostenlosem Zugang zu weniger stark frequentierten Zeiten, wie z. B. im Sommer, kann eine effektive Werbestrategie sein. Durch das Anbieten von Zusatzleistungen oder exklusiven Vergünstigungen, wie z. B. Gratismonate oder bestimmte Dienstleistungen, schaffen Sie Anreize für potenzielle Kunden, Mitglied zu werden, oder für bestehende Mitglieder, ihre Mitgliedschaft fortzusetzen. Dieser Ansatz macht sich den geringeren Wettbewerb um die Fitnessstudio-Ressourcen in bestimmten Zeiträumen zunutze und macht das Angebot attraktiver und ansprechender.

10 bewährte Ideen für erfolgreiche Fitnessstudiowerbung im Sommer

Die Bekanntmachung Ihres Fitnessstudios bei Ihrer Zielgruppe muss das ganze Jahr über Priorität haben, aber noch mehr im Sommer, der normalerweise eine ruhige Zeit ist. Die Frage ist: Wie können Sie dies effektiv tun?

Beginnen wir damit, die Anatomie der perfekten Fitnessstudio-Werbung für die Sommerferien zu betrachten. Es gibt verschiedene Ansätze, die Sie bei der Strukturierung Ihrer Kampagne verfolgen können, und um Sie zu inspirieren, haben wir Beispiele aus der Praxis von verschiedenen Orten auf der ganzen Welt beigefügt.

  1. Eins kaufen, eins umsonst bekommen (Fitnessstudio-Mitgliedschaftspakete)

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Quelle: Artinerz Studios

Die menschliche Psychologie zieht natürlich Schnäppchen an, und die Verlockung einer kostenlosen Monatskarte (oder sogar sechs, wie in diesem Beispiel) ist besonders verlockend. In diesem Fall hat Anytime Fitness einen strategischen Ansatz verfolgt, der nicht zu finanziellen Verlusten geführt hat.

Im Durchschnitt erwirtschaften Fitnessstudios in den USA jährlich etwa 517 US-Dollar pro Mitgliedschaft, so dass selbst bei einem solchen Angebot genügend Spielraum für Gewinne bleibt. Es ist erwähnenswert, dass der größte Teil der Kundenakquisitionskosten (Customer Acquisition Cost, CAC) in der Regel bei der Erstakquise im Voraus gezahlt wird, was zur Rentabilität dieser Werbeaktion beiträgt.

  1. Fitness-Herausforderungen

Fitness-Challenges sind in der Fitnessbranche sehr effektiv, und die Einbeziehung saisonaler Trends verleiht ihnen zusätzliche Attraktivität.

Vor allem Sommer-Bootcamps sind attraktiv, weil sie eine klare Frist vorgeben, die dazu beiträgt, die Konzentration und Motivation aufrechtzuerhalten. Um die Anziehungskraft zu erhöhen, sollten Sie denjenigen, die die Herausforderung erfolgreich abschließen, Belohnungen anbieten, z. B. einen Gratismonat für die Mitgliedschaft oder eine persönliche Trainingseinheit. Durch diese Anreize wird die Attraktivität des Sommer-Bootcamps weiter gesteigert und die Teilnahme gefördert.

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  1. Kostenloses Upgrade der Fitnessstudio-Mitgliedschaft im Sommer

Wenn Ihr Fitnessstudio gestaffelte Preise für die Mitgliedschaft anbietet, kann es sehr effektiv sein, eine strategische Marketingkampagne durchzuführen, um den Wert des höherpreisigen Pakets hervorzuheben. Heben Sie die exklusiven Vorteile und Funktionen der Premium-Mitgliedschaft hervor, um potenziellen Kunden deren Wert zu verdeutlichen.

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Es ist wichtig zu erwähnen, dass das Anbieten von kostenlosen Upgrades während der weniger überfüllten Sommermonate eine wirkungsvolle Taktik sein kann, solange Sie Ihr Versprechen einhalten. Auf diese Weise können die Mitglieder die zusätzlichen Vorteile des höherwertigen Pakets aus erster Hand erfahren, was die Wahrscheinlichkeit eines zukünftigen Upgrades aufgrund ihrer positiven Erfahrungen erhöht.

Letztlich kommt es darauf an, dass die Mitglieder den Unterschied zwischen den Paketen auch wirklich spüren und den Wert der Premium-Option erkennen. Wenn Sie Ihre Versprechen einhalten und ein hervorragendes Erlebnis bieten, können Sie Ihre Mitglieder erfolgreich zu einem Upgrade ihrer Mitgliedschaft bewegen.

  1. Kostenloses Personal Training

Mangelndes Selbstvertrauen ist für viele Menschen ein großes Hindernis, wenn es darum geht, neue Dinge auszuprobieren, und der zweitwichtigste Grund, warum sie nicht ins Fitnessstudio gehen.

Die Überwindung dieses Gefühls der Einschüchterung ist für sie von entscheidender Bedeutung, insbesondere wenn es um Fitness geht. Dies gilt besonders für den Sommer, wenn die Menschen nach Möglichkeiten suchen, sich in Form zu bringen und einen gesünderen Lebensstil anzustreben. Glücklicherweise kann ein Personal Trainer an ihrer Seite diese Bedenken erheblich lindern und einen bedeutenden Einfluss auf ihre Fitnessreise haben.

Sie bieten personalisierte Trainingspläne, die für Struktur sorgen und den Menschen helfen, greifbare Ergebnisse zu sehen, was sie wiederum motiviert, weiterzumachen. Mit einem Personal Trainer können die Menschen aus ihrer Komfortzone heraustreten, neue Übungen ausprobieren und sich einen gesünderen Lebensstil zu eigen machen.

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  1. Belohnungsbasiertes Empfehlungsprogramm

Empfehlungsmarketing ist zweifelsohne eine der effektivsten Ideen zur Werbung für Fitnessstudios im Sommer, die es gibt. Es nutzt die Macht Ihrer derzeitigen Mitglieder als wertvolle Quelle für neue Interessenten. Indem Sie Anreize bieten, können Sie Ihre Mitglieder ermutigen, ihren Freunden und Bekannten die Mitgliedschaft im Fitnessstudio zu empfehlen.

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Um herauszufinden, welche Belohnungen für Ihre Mitglieder verlockend wären, müssen Sie deren Vorlieben kennen. Dankbarkeit ist ein wichtiger Faktor für die Loyalität Ihrer Mitglieder. Bieten Sie Belohnungen wie kostenlose Mitgliedschaften im Fitnessstudio an, z. B. einen Gratismonat für jede erfolgreiche Empfehlung eines neuen zahlenden Mitglieds. Außerdem können Sie Fitnessstudioartikel oder kostenlose Pakete mit persönlichen Trainingseinheiten als attraktive Anreize anbieten.

  1. Senkung des Mitgliedschaftspreises

Die Senkung des Mitgliedschaftspreises kann eine wirksame Strategie sein, um im Sommer potenzielle Mitglieder anzuziehen und zu gewinnen.

Untersuchungen haben gezeigt, dass Preisnachlässe bei den Kunden Glücksgefühle auslösen können, da der Oxytocinspiegel, das Wohlfühlhormon, ansteigt. Preisnachlässe erzeugen nicht nur Glücksgefühle, sondern geben den Kunden auch die Möglichkeit, selbst zu entscheiden.

Insbesondere in der Phase der Anbieterauswahl kann ein gut getimter Rabatt der entscheidende Faktor sein, der einen potenziellen Kunden dazu bringt, ein zahlendes Mitglied zu werden. Wenn Sie strategisch niedrigere Mitgliedschaftspreise einführen, können Sie diese psychologischen Faktoren nutzen und die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass Interessenten zu treuen Mitgliedern werden.

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  1. Gratisgeschenke: Werbegeschenke, kostenlose Sitzungen

Das Anbieten von Werbegeschenken, wie z. B. Werbegeschenke für das Fitnessstudio und kostenlose Trainingseinheiten, kann eine äußerst effektive Werbeidee sein. Studien zeigen, dass 65 % der Verbraucher durch Belohnungen in ihrem Kaufverhalten beeinflusst werden. Das Angebot von Gratisstunden im Fitnessstudio oder exklusiven Werbegeschenken als zeitlich begrenztes Angebot (z. B. für die ersten 100 Einkäufe) schafft bei potenziellen Kunden ein Gefühl der Dringlichkeit und Aufregung.

Um den wahrgenommenen Wert einer Mitgliedschaft im Fitnessstudio weiter zu steigern, sollten Sie ein kostenloses Fitnessprogramm anbieten, das darauf zugeschnitten ist, neuen Kunden zu helfen, ihre spezifischen Fitnessziele zu erreichen. Dieser zusätzliche Service zeigt, dass Sie sich für den Erfolg Ihrer Kunden einsetzen, und hilft ihnen, sich den Wert ihrer Mitgliedschaft vorzustellen.

  1. Verlängerte Probezeit

Verlängerte Probezeiten können eine überzeugende Werbestrategie sein, da sie potenziellen Kunden ausreichend Zeit geben, das Angebot Ihres Fitnessstudios wirklich kennenzulernen. Indem Sie über den üblichen kostenlosen Probetag hinausgehen, zeigen Sie Ihr Vertrauen in die Qualität und Beständigkeit Ihrer Dienstleistungen. Bieten Sie Optionen an wie:

  • einen kostenlosen Trainingstag,
  • eine kostenlose Fitness-Stunde,
  • oder eine kostenlose Wochenkarte für potenzielle Kunden.

Diese erweiterten Testmöglichkeiten ermöglichen es den Kunden, in das Fitnessstudio einzutauchen und sich eine fundierte Meinung über Ihre Einrichtung und deren Vorteile zu bilden. Mit diesen erweiterten Testangeboten zeigen Sie, dass Sie sich bemühen, potenziellen Kunden einen Mehrwert zu bieten und Vertrauen zu ihnen aufzubauen.

  1. Kostenlose Mitgliedschaft

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Quelle: Planet Fitness

Das Angebot kostenloser Mitgliedschaften mag auf den ersten Blick kontraintuitiv erscheinen, aber wenn es effektiv umgesetzt wird, kann es eine sehr erfolgreiche Werbestrategie für Fitnessstudios sein. Ein bemerkenswertes Beispiel ist Planet Fitness, das mit seiner "Teen Summer Challenge" im Jahr 2019 landesweit Aufmerksamkeit erlangte. Durch die Bereitstellung von kostenlosem Zugang zu ihren Einrichtungen für Teenager sollte die Fitness-Challenge junge Menschen dazu ermutigen, aktiver zu werden und sich weniger von der Technologie abhängig zu machen.

Die Auswirkungen des Angebots an kostenlosen Kursen und Fitnessstudiozeiten auf die Einnahmen des Unternehmens waren beträchtlich. Chris Rondeau, der CEO von Planet Fitness, hob hervor, dass viele Eltern durch das Engagement ihrer Kinder inspiriert wurden, so dass sie selbst kostenpflichtige Mitgliedschaften abschlossen. Dies verdeutlicht den potenziellen langfristigen Nutzen von kostenlosen Mitgliedschaften als Mittel zur Gewinnung neuer Kunden.

Wenn Sie strategisch kostenlose Mitgliedschaften anbieten, wecken Sie nicht nur das Interesse und Engagement potenzieller Mitglieder, sondern haben auch die Möglichkeit, den Wert und die Vorteile Ihres Fitnessstudios zu präsentieren. Dieser Ansatz kann einen positiven Dominoeffekt auslösen, da motivierte Personen ihre Freunde und Familienangehörigen zu einer Mitgliedschaft inspirieren, was zu höheren Einnahmen und einem größeren Kundenstamm führt.

  1. Personalisierte Kundenbindungskampagnen

Die Implementierung personalisierter Kundenbindungskampagnen kann den Erfolg Ihres Fitnessstudios entscheidend beeinflussen. Durch den Einsatz von Software zur Verwaltung von Fitnessstudios können Sie effektiv die Mitglieder identifizieren, bei denen das Risiko einer Abwanderung besteht. In einer Software wie Perfect Gym wird dieses Risiko als Prozentsatz in der Spalte "Abwanderungsrisiko" gemessen, was wertvolle Erkenntnisse liefert.

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Das Schöne an den Daten von Erstanbietern ist, dass es sich dabei um Ihre tatsächlichen Kunden handelt, um echte Personen, mit denen Sie direkt in Kontakt treten können. Mit diesen Informationen haben Sie die Möglichkeit, einzugreifen, bevor Ihre Kunden andere Optionen in Betracht ziehen. Sie können proaktive Maßnahmen ergreifen, z. B. personalisierte Rabatte anbieten, Gespräche darüber führen, wie Sie Ihre Kunden beim Erreichen ihrer Fitnessziele unterstützen können, oder einfach um Feedback bitten, um ihre Erfahrungen zu verbessern.

Wie führt man eine Sommer-Promotion-Kampagne für Fitnessstudios durch?

Um eine erfolgreiche Sommer-Promotion-Kampagne für Fitnessstudios durchzuführen, müssen Sie sich die Möglichkeiten des E-Mail-Marketings und der Automatisierung auf dem heutigen digitalisierten Markt zunutze machen. Um Ihre Verkaufsziele effektiv zu erreichen, ist es wichtig, eine Fitnessstudio-Management- und Marketingsoftware zu verwenden, mit der Sie die Leistung jeder Kampagne, die speziell auf Ihr Publikum zugeschnitten ist, verfolgen und auswerten können.

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Gym Cleanliness and Preparation: Best Practices for a Hygienic Facility

 

Laut HubSpot Blog Research aus dem Jahr 2021 haben sich die folgenden E-Mail-Marketingstrategien als äußerst effektiv erwiesen:

  • Segmentierung der Abonnenten: Die Segmentierung Ihrer Abonnentenliste ermöglicht es Ihnen, bestimmte Gruppen mit maßgeschneiderten Nachrichten anzusprechen, die ihren Interessen und Vorlieben entsprechen. Diese Strategie hat sich bei 78 % der Vermarkter als erfolgreich erwiesen.
  • Personalisierung von Nachrichten: Die Personalisierung Ihrer E-Mail-Inhalte und Betreffzeilen auf der Grundlage von individuellen Abonnentendaten und -verhalten schafft ein persönlicheres und ansprechenderes Erlebnis. Dieser Ansatz hat sich bei 72 % der Vermarkter bewährt.
  • E-Mail-Automatisierungskampagnen: Der Einsatz von Automatisierungstools zum Auslösen und Versenden von E-Mails auf der Grundlage bestimmter Aktionen oder Ereignisse, wie z. B. Begrüßungs-E-Mails, Erinnerungen an abgebrochene Bestellungen oder Follow-up-Nachrichten, kann das Engagement und die Konversionsraten erheblich steigern. Diese Strategie hat bei 71 % der Vermarkter zu positiven Ergebnissen geführt.
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