Ein gesunder Lebensstil und die Pflege von Körper und Geist durch regelmäßiges Training sind wichtige Voraussetzungen für den Erfolg im Leben. Die Zugehörigkeit zu einem Fitnessstudio und die Übernahme dieses Lebensstils ist eine Leistung, die viele Mitglieder mit Stolz präsentieren.
Mit Markenartikeln für Fitnessstudios können Ihre Mitglieder nicht nur ihren Erfolg und ihre Hingabe zur Selbstverbesserung zeigen, sondern auch das Gemeinschaftsgefühl in Ihrer Einrichtung fördern. Der Verkauf von Markenartikeln stärkt die Markentreue und dient als Plattform zur Förderung der Identität und Werte Ihres Fitnessstudios.
Was gibt es da nicht zu mögen?
Im Jahr 2019 gaben die Amerikaner durchschnittlich 270 US-Dollar pro Monat für Gesundheit und Fitness aus. Auf der anderen Seite des großen Teichs in Europa erwirtschaftete die Branche 28 Milliarden Euro mit 63,1 Millionen Mitgliedern in über 63.830 Fitnessclubs.
Die Sportbegeisterung der Europäer schlug sich auch in einem deutlichen Anstieg der Verbraucherausgaben in diesem Sektor nieder. Eine Analyse des Mastercard Economics Institute zeigt, dass die Ausgaben der Verbraucher für Sportartikel, -dienstleistungen und -erlebnisse im Jahr 2022 im Vergleich zu 2021 um 37 % gestiegen sind.
Und aus demselben Grund, aus dem wir im Kino Popcorn kaufen, ist das Angebot von Markenbekleidung oder Nahrungsergänzungsmitteln eine großartige Möglichkeit, diese Sekundärausgaben zu erschließen.
In diesem umfassenden Leitfaden werden die Strategien und Schritte für den erfolgreichen Verkauf von Markenartikeln in Ihrer Einrichtung erläutert, um Ihre Marke zu stärken und mehr Einnahmen zu erzielen.
7 Gründe für den Verkauf von Fitnessstudio-Artikeln in Ihrem Fitnessclub
Der Verkauf von Markenartikeln bietet Fitnessstudios und Fitnesszentren zahlreiche Vorteile. Hier sind nur einige von ihnen:
- Förderung der Marke und Wiedererkennung: Durch den Verkauf von Firmenartikeln können Freizeit- und Fitnesszentren ihre Marke fördern und ihre Präsenz erhöhen. Wenn Kunden Markenartikel tragen oder benutzen, werden sie zu wandelnden Werbeträgern, die das Fitnessstudio einem breiteren Publikum bekannt machen.
- Zusätzliche Einnahmequelle: Der Verkauf von Fanartikeln schafft eine zusätzliche Einnahmequelle für Fitnessstudios. Er diversifiziert ihre Einkommensströme und trägt zu finanzieller Stabilität und Wachstum bei, indem er dem Geschäft ein weiteres Element hinzufügt.
- Förderung des Gemeinschaftsgefühls: Markenprodukte schaffen ein Gemeinschaftsgefühl unter den Mitgliedern des Fitnessstudios. Wenn Neulinge an einem Kurs teilnehmen, in dem die Mitglieder Markenartikel tragen, fördert dies das Gefühl der Zugehörigkeit und Kameradschaft. Sehen Sie, wie das Boutique-Fitnessstudio Harder mit diesem Konzept die Teilnehmerzahlen um 14 % steigern konnte.
- Stärkere Markentreue: Markenartikel fördern die Markentreue der Fitnessstudiomitglieder. Durch das Angebot von Produkten, die mit der Identität und den Werten des Fitnessstudios übereinstimmen, fühlen sich die Mitglieder stärker mit der Marke verbunden und bleiben eher loyal und engagiert.
- Effektives Marketinginstrument: Markenartikel sind ein wirksames Marketinginstrument. Sie erhöhen die Sichtbarkeit der Marke, insbesondere wenn sie außerhalb des Fitnessstudios getragen werden. Außerdem regen sie zu Gesprächen und Mund-zu-Mund-Propaganda an und locken so neue Kunden in den Club.
- Förderung des Engagements der Mitglieder: Der Verkauf von Markenartikeln fördert das Engagement der Mitglieder. Ihre Kunden können ihre Zugehörigkeit zu Ihrem Unternehmen zeigen und ihre Fitnessreise zum Ausdruck bringen, was wiederum zu einem starken Zugehörigkeitsgefühl beiträgt und die aktive Teilnahme innerhalb der Fitnessstudiogemeinschaft fördert.
- Cross-Promotion und Partnerschaften: Gymshark und die Dating-App Bumble sind ein unwahrscheinliches Duo, aber sie funktionieren. Markenartikel öffnen die Türen für Cross-Promotion und Partnerschaften in ähnlicher Weise. Unternehmen können mit lokalen Herstellern und einheimischen Bekleidungsmarken zusammenarbeiten, um gemeinsam gebrandete Produkte herzustellen. Dies erweitert die Reichweite des Fitnessstudios, erschließt neue Kundensegmente und stärkt seine Position in der Fitnessbranche.
Nicht zuletzt geht es um den sozialen Status und darum, mit bestimmten Moden und Trends im Fitnessbereich Schritt zu halten.
Diese Trends haben sich durch die zunehmende Konzentration auf Fitness und Wellness, den Wunsch nach Selbstdarstellung und den Einfluss der sozialen Medien herausgebildet. Fitnessstudiobesucher wollen sich mit einer Fitnessgemeinschaft identifizieren und ihr Engagement für einen gesunden Lebensstil teilen. Durch das Angebot von Markenartikeln, die auf diese Trends abgestimmt sind, können Fitnessstudios die Nachfrage des Marktes bedienen, ihre Markenpräsenz stärken und zusätzliche Einnahmequellen erschließen.
Wie Sie mit dem Verkauf von Fitnessstudioartikeln beginnen
Nachdem wir nun die Bedeutung dieses Themas verstanden haben, wollen wir uns nun den praktischen Schritten widmen, die erforderlich sind, um in Ihrem Fitnessstudio mit dem Verkauf von Markenartikeln zu beginnen.
Wählen Sie die richtigen Artikel aus
Um ansprechende Produkte anzubieten, die bei Ihren Mitgliedern Anklang finden, sollten Sie die folgenden Produkte in Betracht ziehen:
Marken-T-Shirts und Kapuzenpullover
Marken-T-Shirts und Kapuzenpullover gehören zu den am häufigsten verkauften Artikeln in Fitnessstudios. Sie bieten eine praktische und bequeme Möglichkeit für Ihre Kunden, ihre Zugehörigkeit zum Fitnessstudio beim Training oder im Alltag zu zeigen. Diese Artikel sind oft mit dem Markenlogo, dem Slogan oder motivierenden Sprüchen versehen und schaffen bei den Mitgliedern ein starkes Gefühl der Identität und Zugehörigkeit.
Activewear
Die Fitnessbranche hat einen Nachfrageschub für Activewear erlebt und wird bis 2028 voraussichtlich um 5,8 % wachsen. Fitnessstudios, die Marken-Aktivbekleidung verkaufen, profitieren von diesem Trend, indem sie stilvolle und funktionelle Trainingskleidung anbieten, die ihre Marke repräsentiert.
Marken-Aktivbekleidung hilft den Mitgliedern, sich selbstbewusst und motiviert zu fühlen und gut auszusehen!
Wasserflaschen
Wasserflaschen sind zu einem unverzichtbaren Accessoire für Fitnessbegeisterte geworden und unterstreichen die Bedeutung der Flüssigkeitszufuhr während des Trainings. Diese Flaschen sind oft aus strapazierfähigem Material, ergonomisch gestaltet und mit dem Logo des Fitnessstudios versehen, was sie praktisch und optisch ansprechend für die Mitglieder macht.
Turnhallen-Taschen
Turnbeutel sind unverzichtbar, wenn es darum geht, Trainingskleidung, Handtücher und persönliche Gegenstände hin und her zu transportieren. Markentaschen dienen einem praktischen Zweck und sind eine wandelnde Werbung für das Unternehmen. Sie bieten reichlich Platz, Fächer und bequeme Gurte, während sie gleichzeitig das Logo und die Markenelemente zeigen und so für die Einrichtung werben, wo immer die Mitglieder hingehen. Außerdem können die Mitglieder sie für andere Sportarten nutzen.
Armbänder
Armbänder sind zu einem beliebten Accessoire unter Fitnessbegeisterten geworden. Sie dienen verschiedenen Zwecken, von der Absorption des Schweißes bis hin zur stilvollen Aufwertung des Trainingsoutfits. Markenarmbänder können motivierende Zitate, das Logo des Fitnessstudios oder aufmunternde Botschaften enthalten und so die Identität und die Werte des Unternehmens weiter stärken.
Lebensmittel und Nahrungsergänzungsmittel
Lebensmittel und Ernährung sind für jeden wichtig, der Ihre Einrichtung betritt, unabhängig von Fitness, Alter oder Stärke. Ziehen Sie den Verkauf von Nahrungsergänzungsmitteln mit Ihrem Logo in Betracht, um Ihr Image als vertrauenswürdige Quelle für Fitness- und Wellnessprodukte zu verbessern.
Ihre Verkaufsstelle verbessert die Kundenfreundlichkeit, indem sie einen One-Stop-Shop für den Fitnessbedarf vor, während oder nach dem Training bietet.
Ein Hinweis zur Qualität: Ihr Freizeit- oder Fitnessclub muss bei der Auswahl, der Gestaltung und dem Verkauf von Markenartikeln auf Qualität, Komfort und Stil achten. Indem sie mit den neuesten Trends Schritt halten und die Vorlieben ihrer Zielgruppe kennen, können Fitnessstudios Waren anbieten, die bei ihren Mitgliedern Anklang finden, ihr Erlebnis verbessern und eine starke Verbindung zur Marke fördern.
Design und Markenbildung
Die Bedeutung des Designs kann nicht hoch genug eingeschätzt werden. Die Gestaltung von Produkten, die mit der Markenidentität des Fitnessstudios übereinstimmen, und die Gewährleistung ihrer Attraktivität sind entscheidend dafür, dass Ihre Waren für die Kunden attraktiv sind.
Im Folgenden erfahren Sie, worauf Sie bei der Gestaltung Ihrer Waren achten sollten:
Markenidentität und Werte widerspiegeln
Die Gestaltung von Waren, die mit der Identität und den Werten des Fitnessstudios übereinstimmen, trägt dazu bei, ein kohärentes und authentisches Markenimage zu schaffen. Die Designelemente sollten das Wesen und die Ästhetik des Fitnessstudios, seine Mission und seine Erfahrungen widerspiegeln.
Egal, ob es sich um ein schlichtes und minimalistisches Design oder eine kühne und lebendige Ästhetik handelt, die Waren sollten visuell repräsentieren, wofür das Fitnessstudio steht.
Einbindung von Logo, Farben und Slogan
Die Integration des Logos, der Farben und des Slogans des Fitnessstudios in das Warendesign stärkt die Wiedererkennung und Konsistenz der Marke. Das Symbol kommuniziert die Identität des Fitnessstudios und bringt die Waren sofort mit dem Unternehmen in Verbindung. Farben sind entscheidend, wenn es darum geht, Emotionen zu wecken und ein kohärentes visuelles Erlebnis zu schaffen. Der Slogan kann die Werte, Bestrebungen oder Motivationsbotschaften des Fitnessstudios vermitteln und die Attraktivität der Produkte insgesamt erhöhen.
Sich von den Mitbewerbern abheben
Die Fitnessbranche wächst mit einer Rate von 33 % pro Jahr, und die Nachfrage nach Fitness-Einzelhandelsartikeln steigt mit ihr. In einem derart wettbewerbsintensiven Markt sind kreative und auffällige Designs und Slogans unerlässlich, um Ihre Fitnessbekleidung von der Konkurrenz abzuheben.
Einzigartige und innovative Designs ziehen die Aufmerksamkeit auf sich, wecken das Interesse und machen Ihre Ausrüstung unvergesslich.
Ein Gefühl der Exklusivität schaffen
Gut gestaltete Markenartikel können bei den Mitgliedern ein Gefühl von Exklusivität und Begehrlichkeit hervorrufen. Wenn die Produkte die Identität und die Werte des Fitnessstudios widerspiegeln, fühlen die Kunden eine tiefere Verbindung und sind stolz darauf, sie zu besitzen und zu tragen. Begrenzte Auflagen oder spezielle Kooperationen können den Exklusivitätsfaktor weiter erhöhen.
Preisgestaltung und Rentabilität
Um die Rentabilität zu gewährleisten und gleichzeitig die Erschwinglichkeit für die Kunden zu erhalten, ist es von entscheidender Bedeutung, wirksame Preisstrategien umzusetzen. Im Folgenden finden Sie einige wichtige Überlegungen, die Sie bei der Festlegung der Preise für Ihre Fitnessstudiowaren berücksichtigen sollten:
- Berücksichtigen Sie die Produktionskosten: Berechnen Sie zunächst die Kosten, die mit Ihren Artikeln verbunden sind. Berücksichtigen Sie die Ausgaben für Material, Druck, Arbeit und alle zusätzlichen Kosten, die mit der Herstellung der Produkte verbunden sind. Anhand dieser Analyse können Sie sich ein klares Bild davon machen, welcher Preis mindestens erforderlich ist, um Ihre Ausgaben zu decken.
- Marktanalyse: Recherchieren Sie die Preise der Mitbewerber, um einen Einblick in den Markt zu erhalten und eine wettbewerbsfähige und dennoch rentable Preisspanne zu ermitteln. Es ist wichtig, dass Sie die Preise Ihrer Konkurrenten im Auge behalten, aber auch sicherstellen, dass die Kosten Ihrer Waren ihren einzigartigen Wert widerspiegeln. Versuchen Sie, nicht über den Preis zu konkurrieren, sondern einen Mehrwert zu schaffen.
- Wahrgenommener Wert: Bewerten Sie den wahrgenommenen Wert Ihres Produkts aus der Sicht Ihrer Kunden. Berücksichtigen Sie Faktoren wie die Qualität der Materialien, die Einzigartigkeit des Designs und die Exklusivität der Artikel. Kunden sind möglicherweise bereit, einen höheren Preis zu zahlen, wenn Ihre Ware von außergewöhnlicher Qualität ist oder ein hochwertiges Unboxing-Erlebnis bietet. Legt Ihre Zielgruppe hingegen Wert auf erschwingliche Preise, sollten Sie sich darauf konzentrieren, wettbewerbsfähige Preise anzubieten und dabei eine angemessene Gewinnspanne zu erzielen.
- Bündelangebote und Rabatte: Ermutigen Sie Kunden zu größeren Einkäufen, indem Sie Bündelangebote oder Rabatte anbieten. Die Bündelung zusammengehöriger Artikel schafft ein Gefühl von Wert und kann Kunden dazu motivieren, mehr als einen Artikel auf einmal zu kaufen. Sie können zum Beispiel ein Paket anbieten, das ein T-Shirt, eine Trinkflasche und eine Sporttasche zu einem ermäßigten Preis enthält. Dies erhöht den durchschnittlichen Transaktionswert und fördert ein kohärentes Markenerlebnis, indem mehrere Artikel zusammen präsentiert werden. Darüber hinaus können regelmäßige Preisnachlässe oder zeitlich begrenzte Angebote ein Gefühl der Dringlichkeit erzeugen, das Kunden dazu veranlasst, einen Kauf früher zu tätigen.
Eine ansprechende Auslage gestalten
Eine verlockende Warenpräsentation zieht die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden auf sich, wenn sie vorbeigehen. Die Einrichtung von Geschäften ist ein ganzes Fachgebiet für sich, aber hier sind einige Dinge zu beachten:
Optische Attraktivität
Verwenden Sie optisch ansprechende Regale, Beschilderung und Beleuchtung, um einen attraktiven und gut organisierten Ausstellungsbereich in Ihrem Fitnessstudio zu schaffen.
Strategische Platzierung
Platzieren Sie die Warenauslagen in stark frequentierten Bereichen in der Nähe des Eingangs, der Rezeption oder der Trainingsbereiche, um die Sichtbarkeit und die Kundenbindung zu maximieren.
Aktualisieren Sie Ihren Point of Sale
Eine moderne Point-of-Sale-Software, die verschiedene Zahlungsoptionen integriert, macht den Einkauf für die Mitglieder problemloser und gibt Ihnen verwertbare Einblicke in den Warenverkauf. Das POS-System von Perfect Gym rationalisiert Einzelhandelstransaktionen und liefert Berichte, die es Ihnen ermöglichen, strategische Entscheidungen zu treffen, um Ihren Umsatz zu steigern.
Verkauf von Fitnessstudio-Markenartikeln online und offline
Sobald Ihre Einrichtung den Verkauf von Markenartikeln in ihren physischen Räumlichkeiten etabliert hat, kann die Ausweitung des Online-Verkaufs eine Reihe zusätzlicher Vorteile bringen.
- Erhöhte Kundenreichweite: Durch den Online-Verkauf von Markenbekleidung kann Ihr Unternehmen einen weitaus größeren Kundenstamm erreichen, der über die örtliche Umgebung hinausgeht. Mit einem Online-Shop können Sie einen globalen Markt erschließen und Interesse aus verschiedenen geografischen Regionen wecken. Dies eröffnet Ihnen neue Möglichkeiten für Wachstum und Umsatzsteigerung.
- Upselling- und Cross-Selling-Möglichkeiten: Online-Verkaufsplattformen bieten Fitnessstudios die Möglichkeit, verwandte Produkte zu präsentieren und Upselling- und Cross-Selling-Möglichkeiten anzubieten. Fitnessstudios können den durchschnittlichen Bestellwert erhöhen und das Umsatzpotenzial maximieren, indem sie ergänzende Artikel vorschlagen oder häufig zusammen gekaufte Artikel anzeigen. Die mobile App Ihres Fitnessstudios kann genutzt werden, um Push-Benachrichtigungen an Kunden über Verkäufe, Angebote oder andere exklusive Rabatte auf Ihre Fitnessbekleidung zu senden.
- Bequemlichkeit für Kunden: Der Online-Verkauf erhöht die Bequemlichkeit, da die Kunden nicht mehr persönlich ins Fitnessstudio kommen müssen, um Waren zu kaufen. Mit nur wenigen Klicks können Kunden bequem von zu Hause oder von unterwegs aus die Artikel durchsuchen, auswählen und kaufen. Diese Flexibilität verbessert das Gesamterlebnis des Kunden und regt zu Wiederholungskäufen an.
- 24/7-Verkaufsverfügbarkeit: Im Gegensatz zu physischen Einzelhandelsgeschäften mit begrenzten Öffnungszeiten ermöglicht ein Online-Shop Fitnessstudios eine kontinuierliche Verkaufspräsenz. Die Kunden können zu jeder Tages- und Nachtzeit einkaufen, wodurch sich das Umsatz- und Ertragspotenzial erhöht. Diese Rund-um-die-Uhr-Verfügbarkeit trägt den unterschiedlichen Zeitplänen und Vorlieben der Kunden Rechnung.
- Verbesserte Produktsichtbarkeit: Auf Online-Plattformen können Fitnessstudios ihre Markenartikel einem breiteren Publikum präsentieren. Durch digitale Marketingstrategien wie Suchmaschinenoptimierung (SEO), Werbung in sozialen Medien und E-Mail-Kampagnen kann Ihr Unternehmen die Sichtbarkeit seiner Produkte erhöhen und neue Kunden gewinnen.
- Nahtlose Auftragsabwicklung: Der Online-Verkauf ermöglicht es Fitnessstudios, die Auftragsabwicklung zu rationalisieren. Das CRM von Perfect Gym kann sowohl "Click and Brick" abwickeln als auch bei der Automatisierung von Verarbeitung, Bestandsmanagement und Versandlogistik helfen. Dies führt zu einer schnelleren Auftragsabwicklung und reduziert den Zeit- und Arbeitsaufwand für die manuelle Bearbeitung von Kundenaufträgen.
- Datengesteuerte Einblicke: Online-Verkaufsplattformen liefern wertvolle Daten und Einblicke in Ihr Geschäft und Ihre Verkäufe, die in umfassendere strategische Entscheidungen einfließen können. Fitnessstudios können Informationen über Kundenpräferenzen, Kaufmuster und demografische Daten sammeln. Diese Daten können genutzt werden, um Marketingstrategien zu verfeinern, das Produktangebot zu verbessern und das Kundenerlebnis insgesamt zu steigern.
Fazit
Sie können in Ihrem Fitnessstudio erfolgreich Markenartikel verkaufen, wenn Sie die in diesem Leitfaden beschriebenen Strategien umsetzen.
Denken Sie daran, dass es nicht nur darum geht, Einnahmen zu erzielen, sondern auch Ihre Marke zu stärken, das Gemeinschaftsgefühl zu fördern und die Identität und die Werte Ihres Fitnessstudios zu unterstützen.
Mit sorgfältig ausgewählter Ausrüstung, durchdachtem Design, effektiver Preisgestaltung und strategischer Werbung kann Ihr Markenartikel zu einem mächtigen Aktivposten werden, der den Erfolg Ihres Fitnessstudios steigert und einen treuen Kundenstamm schafft.
Überzeugen Sie sich selbst davon, wie Perfect Gym Ihnen die Arbeit hinter den Kulissen abnehmen kann, und vereinbaren Sie einen Termin für eine Demo-Präsentation.
