Offerte fitness ben strutturate per il Black Friday possono aiutare le aziende a incrementare le vendite nel giorno di shopping più intenso dell'anno. Questo rende la vendita flash di novembre uno strumento straordinario per aumentare le entrate alla fine dell'anno, giusto in tempo per raggiungere gli obiettivi dell'ultimo trimestre.
Qualunque sia la vostra vendita, dovete assicurarvi che la vostra campagna sia azzeccata, soprattutto perché oggi le persone sono sempre più attente al denaro.
Ecco la guida alle vendite straordinarie di novembre!
Come prepararsi alle vendite di fitness del Black Friday?
La buona notizia è che i vostri clienti conoscono la procedura: tutto ciò che dovete fare è dare loro ciò che si aspettano. Il passo più importante (e più difficile) è quello di farsi largo tra il caos e pianificare in anticipo. Quanto prima si pianifica, tanto maggiori sono le possibilità di successo.
1. Iniziate presto per far entrare il vostro pubblico nella zona d'acquisto
Una ricerca di RetailMeNot (via Drip) mostra che il 54% dei clienti inizia gli acquisti per le vacanze prima del Black Friday, dimostrando quanto le persone siano ricettive ai messaggi relativi alle vacanze già all'inizio dell'anno.
Sebbene il Black Friday sia noto come il giorno più ricco di sconti, la promozione delle offerte fitness del Black Friday dovrebbe iniziare molto prima per creare gradualmente un'anticipazione. Alcuni marchi di fitness iniziano a far trapelare le loro offerte uniche tra la fine di ottobre e l'inizio di novembre per suscitare l'interesse delle persone. Utilizzano sneak peek, conti alla rovescia e timer, che poi combinano con il marketing via e-mail per stimolare le vendite.
2. Siate pronti ad abbassare i prezzi
Fonte: Pexels
I clienti del Black Friday sono stati addestrati ad aspettarsi sconti da urlo, il che può mettere sotto pressione la vostra strategia di prezzo.
Chase Fisher, fondatore e CEO di Blenders Eyewear, afferma: "Non si può arrivare al Black Friday con sconti del 15% o del 20% e aspettarsi di fare bene. Tutto si riduce alla vostra offerta: è l'unico momento dell'anno in cui potete abbassare i prezzi senza avere la sensazione di perdere l'integrità del marchio. Assicuratevi che la vostra offerta sia convincente, a prescindere da tutto".
Alcuni membri potrebbero essere alla ricerca di costose attrezzature da home gym come power rack, piastre per i pesi o tapis roulant: molto probabilmente sono loro a voler risparmiare centinaia di dollari.
Una tecnica intelligente utilizzata dai marchi di attrezzature per il fitness è quella di scontare sia i prodotti più economici che quelli più costosi per creare un'offerta più interessante di cui tutti possano approfittare. Inoltre, è possibile raggruppare i prodotti in pacchetti per home gym per aumentare le dimensioni del carrello.
3. Inviate e-mail dall'aspetto splendido con il software di marketing e automazione per palestre
Uno studio di Campaign Monitor riporta che durante il Black Friday vengono inviate 116,5 milioni di e-mail, più che in qualsiasi altro giorno dell'anno. L'aspettativa del cliente è quella di essere bombardato da offerte speciali e il suo compito è semplicemente quello di andare a caccia delle migliori offerte su qualcosa che probabilmente ha adocchiato da tempo.
Con l'avvicinarsi del Black Friday, i vostri clienti saranno sommersi da e-mail, notifiche push, popup e messaggi. Per farsi notare è necessario un messaggio perfetto, composto da:
- il vostro branding - potete utilizzare un software di gestione delle palestre con funzionalità white-label per adattarlo ai colori e al logo del vostro marchio
- messaggistica perfetta, l'atmosfera giusta e l'innesco giusto.
Ne vale davvero la pena, visto che "i consumatori che acquistano prodotti tramite e-mail spendono probabilmente il 138% in più rispetto a chi non riceve offerte via e-mail".
4. Programmare, eseguire e monitorare facilmente le campagne di e-mail marketing del Black Friday
È impossibile padroneggiare l'arte di inviare campagne e-mail di successo ai clienti potenziali e attuali senza un software di marketing per palestre. Con l' Automation Center di PerfectGym, potete controllare chi riceve i messaggi, la frequenza e le modalità di ricezione.
Ilmodulo di marketing e automazione di PerfectGym vi permette di sfruttare il vero potenziale di vendita del Black Friday. Potete:
- personalizzare l'aspetto e l'atmosfera delle vostre e-mail
- personalizzare i messaggi per i segmenti di clienti
- aggiungere il vostro logo e il vostro marchio
- inviare coupon, buoni e offerte una tantum
- creare regole di automazione
5. Recuperare i carrelli abbandonati
Secondo Campaign Monitor, i parametri di riferimento dell'email marketing per il settore del benessere e del fitness sono i seguenti:
- 19,2% di tassi di apertura contro il 21,5% della media di settore
- 1,2% Tasso di click-through contro il 2,3% della media di settore
- 6,0% Tasso di apertura rispetto al 10, 5% della media del settore
- 0,4% Tasso di disiscrizione rispetto allo 0,1% della media del settore.
Questi numeri sembrano piuttosto negativi, ma la buona notizia è che le offerte del Black Friday hanno tassi di apertura molto più alti, quasi il doppio, con il 34%! Il tasso di clic del Black Friday è più che triplicato rispetto al solito, attestandosi al 9%.
Fonte: Drip
In un qualsiasi giorno dell'anno, questo dato è addirittura inferiore alla media di tutti i settori. La buona notizia, però, è che le e-mail del Black Friday registrano il maggior numero di aperture e di link cliccati. Riportare l'attenzione sul vostro marchio è un modo infallibile per aumentare le entrate dell'azienda.
6. Aggiungere omaggi
Potete regalare ai vostri clienti bottiglie d'acqua, shaker proteici, asciugamani e altri gadget con il vostro marchio. Questo aggiunge ulteriore valore all'acquisto.
7. Riconoscere i membri esistenti
Poiché volete rivolgervi sia ai soci che ai non soci, progettate offerte dedicate a entrambi i gruppi, in modo che nessuno si senta abbandonato.
L'offerta di offerte riservate ai soli soci, esclusive per i clienti abituali, è un ottimo modo per dimostrare loro gratitudine e alimentare ulteriormente la fedeltà.
8. Segmentare il pubblico per le campagne di e-mail marketing
Uno studio di Klaviyo ha rilevato che "le e-mail inviate a un gruppo mirato di contatti (tra l'1 e il 25% della lista principale) hanno registrato un tasso di apertura superiore del 5,83% rispetto ai contatti rimanenti". "
Fonte: Klaviyo via Shopify
Alcuni dei segmenti più popolari possono includere:
- Nuovi clienti
- Clienti che ritornano
- Acquirenti stagionali
- Chi fa regali
- Clienti VIP - i vostri clienti con le entrate più elevate
- Clienti "Legacy" - il vostro gruppo più fedele
- Coinvolti ma che non hanno acquistato
- Ignoratori di e-mail
- Aperti di recente
Considerate la possibilità di offrire:
- Sconti graduali che si applicano quando viene speso un determinato importo per aumentare le dimensioni del carrello (ad esempio, abbonamenti annuali rispetto a contratti più brevi)
- Una percentuale di sconto su ogni dollaro speso
- Prova prima di acquistare nella settimana che precede il Black Friday
Per inviare varie offerte ai vostri segmenti, è sufficiente creare regole di automazione nel Centro di automazione di PerfectGym.
Ricordate di segmentare i membri che hanno già acquistato il prodotto o il servizio che state offrendo, ad esempio "non ha acquistato in un numero di giorni X".
9. Preparatevi a gestire gli ordini per le festività natalizie
Con l'avvicinarsi del Black Friday, molti marchi assumono lavoratori stagionali per gestire l'incessante flusso di ordini del Black Friday e delle festività. Ecco un esempio di un annuncio di lavoro di Rogue Fitness pubblicato all'inizio di ottobre:
Fonte: Rogue Fitness su Facebook
Modi per sfruttare al meglio il Black Friday quest'anno
Fonte: Pexels Pexels
Il segreto è strutturare l'offerta nel modo giusto. Le migliori offerte del Black Friday fanno leva sui seguenti fattori di acquisto:
- FOMO (fear of missing out) - l'obiettivo è spingere il cliente ad agire in fretta per evitare di perdere l'offerta
- urgenza e scarsità - particolarmente efficace per i prodotti imperdibili e le scorte esclusive
- valore aggiuntivo - ad esempio, omaggi
- affari in sospeso - il nostro cervello è predisposto a cercare di completare le azioni il più possibile(effetto Zeigarnik, noto anche come effetto "cliffhanger"). L'invio di e-mail di promemoria "Ci siamo quasi!" può aiutare a chiudere la vendita.
- Offerte di abbonamenti in palestra per il Black Friday
Ecco cinque ottimi esempi di campagne del Black Friday nel settore del fitness e del benessere.
Compra ora, paga dopo
Sandwell Leisure Trust ha utilizzato una serie di offerte per singoli e famiglie con l'ulteriore vantaggio del pagamento posticipato.
Fonte: Sandwell Leisure Trust
Sconto sull'iscrizione di 3 mesi
Fonte: Crossfit Lake Effect Crossfit Lake Effect
Crossfit Lake Effect ha spinto le vendite online dei suoi pacchetti di iscrizione di 3 mesi offrendo uno sconto del 40%.
Corsi di gruppo e sconti PT
Fonte: The Lab Bangkok The Lab Bangkok
Nel 2021, The Lab Bangkok ha promosso i suoi corsi di gruppo e i servizi di PT, offrendo ai clienti sconti fino al 50%. Inoltre, ha pubblicizzato i pacchetti di iscrizione per aumentare le dimensioni del carrello.
Sconto sull'iscrizione annuale
Fonte: Aura Galles
Aura Wales ha ridotto in modo significativo il prezzo dell'abbonamento annuale al fitness e al centro benessere, offrendo 12 mesi al prezzo di 8.
La vendita una volta all'anno
Rogue Fitness effettua una sola vendita all'anno, denominata "Matte Black Friday". La campagna è rivolta a chi vuole scegliere tra un'enorme selezione di attrezzature per palestre domestiche.
https://youtu.be/1IIgPopHlVs
Anche se di recente è stata costretta a limitare due volte gli sconti a causa dell'aumento del costo delle merci e del trasporto, è ancora una delle offerte del Black Friday più attese dai proprietari di palestre domestiche.
Offerte di attrezzature da palestra del Black Friday
Fonte: Pexels
Molti appassionati di fitness attendono con impazienza le offerte del Black Friday per acquistare le attrezzature o l'abbigliamento che hanno adocchiato da tempo. Alcuni acquistano costose macchine da palestra per la casa come cyclette, vogatori, macchine cardio e altre attrezzature per l'allenamento. Le attrezzature salvaspazio sono un'altra categoria popolare del Black Friday dedicata al fitness.
Alcuni sborsano ingenti somme di denaro per acquistare attrezzature specialistiche come tappetini per deadlift, piastre paracolpi, rack per squat, power rack, specchi da allenamento, ecc.
I prezzi di vendita del Black Friday sono in genere molto interessanti anche per gli articoli essenziali per la palestra di casa che sono ottimi regali, come l'Arm Blaster, le bande di resistenza, il set di slider per i glutei, i manubri non di marca, i tappetini per lo yoga, i gessi per l'allenamento Mighty Grip e altro ancora.
Altre categorie popolari con offerte calde sono i fitness tracker e le pistole per massaggi come Theragun o Hypervolt. Il Black Friday è la più grande vendita dell'anno per Theragun, e nel 2021 le sue pistole da massaggio di punta avevano uno sconto di 200 dollari!
Fonte: Pexels
Conclusione
Se c'è una cosa che la gente si aspetta durante le vendite di fitness del Black Friday, sono gli sconti enormi.
Il bello delle offerte per le palestre del Black Friday è che potete incrementare le vostre entrate aiutando le persone a raggiungere i loro obiettivi di fitness. L'abbinamento di un'offerta attraente con una campagna di marketing ben eseguita vi porterà sicuramente a grandi risultati.
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