La pubblicità di salute e fitness ha una finezza delicata. Bisogna motivare, ma non alienare; bisogna essere aspirazionali, ma anche realmente relazionabili. Per aiutarvi a combattere questo problema e ispirare la vostra creatività, abbiamo raccolto le nostre pubblicità per la salute e il fitness preferite, memorabili ed efficaci. Prendete ispirazione dalle pubblicità che abbiamo trovato.
Gli esempi che state per vedere provengono da diversi settori: abbigliamento, fitech, attrezzature per palestre e altri centri fitness. Qualunque sia lo scopo di queste pubblicità, c'è qualcosa che potete trarre da esse per pensare alla prossima campagna pubblicitaria della vostra palestra o del vostro centro fitness.
L'estetica, l'emozione, il posizionamento di marketing, il messaggio e l'umorismo giocano un ruolo fondamentale in qualsiasi campagna pubblicitaria. I centri fitness devono trovare un delicato equilibrio tra questi elementi, inserendo nell'equazione anche il loro marchio e il loro tono di voce.
Per aggiungere un ulteriore livello di complessità, è necessario considerare il canale migliore per pubblicizzare il proprio pubblico di riferimento. Ecco alcuni canali per portare il vostro messaggio alle masse:
È difficile guardare al marketing nel settore del fitness senza parlare di influencer e social media. Questo perché le aziende ottengono in media 5,20 dollari per ogni 1 dollaro investito nell'influencer marketing e l'89% dei marchi afferma che è paragonabile a qualsiasi altro canale di marketing.
L'intero concetto di allenamento e forma fisica è un processo talmente individuale e personale che spesso ci rivolgiamo ad altri individui per trovare motivazione e ispirazione. Chi condivide il proprio percorso diventa un ispiratore, un aspirante e un influente - un influencer.
Date un'occhiata al nostro approfondimento sulla crescita del vostro fitness club su Instagram.
Gli influencer vi aiutano a raggiungere organicamente un nuovo pubblico sui social media, mentre i social media a pagamento vi permettono di concentrarvi su chi pubblicizzare. Anche in questo caso si tratta di un mondo complesso, ma pagare per presentare i contenuti giusti alle persone giuste può aiutarvi a ottenere più iscrizioni, più facce agli open day o più persone sul vostro sito. Il CTR medio per gli annunci sui social media nel secondo trimestre del 2020 è stato dell'1,3%, in leggero aumento rispetto all'1,2% del 2019.
Utilizzate le campagne a pagamento sui social media per promuovere i seguenti contenuti come parte di una campagna più ampia:
Creare grafici e altri contenuti visivi per motivare le persone a scavare più a fondo, spingere di più e andare più lontano è un vantaggio specifico che la vostra campagna di annunci sul fitness può prendere. Tuttavia, potreste intimidire e allontanare potenziali clienti che vogliono solo sentirsi più in forma.
È difficile trovare il giusto equilibrio, ma così facendo creerete una campagna di marketing inclusiva che attirerà persone da entrambi i lati dello spettro.
Qui di seguito potete vedere un esempio di Virgin Active Australia: una foto di qualcuno che si allena duramente, ma il post stesso chiede ai follower di taggare gli amici che fanno le facce più divertenti quando si allenano.
Considerate la possibilità di creare contenuti sulle storie dei frequentatori abituali della vostra struttura. Intervistate il powerlifter che si sta allenando per una gara e la mamma che ama fare i suoi passi ogni due giorni prima di prendere i bambini a scuola.
Con l'attuale situazione di alcune strutture che hanno un numero chiuso o che hanno chiuso del tutto, cercate di mostrare la prova sociale che i corsi online o le sessioni di allenamento a casa su cui state lavorando mantengono le persone in forma durante la chiusura.
Rimanendo in tema di distanza sociale, sempre più persone si sono rivolte agli allenamenti all'aperto grazie alla pandemia. In Germania, gli allenamenti all'aperto sono aumentati del 29% nel marzo 2020, rispetto al mese precedente.
Molte strutture hanno coltivato il coinvolgimento dei clienti lontano dalla loro struttura organizzando regolarmente sessioni di allenamento di piccoli gruppi all'aperto. Un evento di questo tipo è un ottimo contenuto da pubblicizzare per aumentare la consapevolezza del marchio, il coinvolgimento dei clienti e raggiungere un nuovo pubblico.
Christian Guzman, fondatore del marchio di abbigliamento attivo Alphalete, ha diversificato le sue iniziative e ha creato Alphaland. Quella che era la palestra Alphalete, una struttura per il fitness, si è ora evoluta in un intero complesso che comprende tre palestre, la sede centrale di Alphalete e molto altro.
Gli youtuber si recano nella struttura, registrano i loro allenamenti e condividono la loro esperienza con i loro follower.
Questo crea maggiore "hype" e rende il luogo un posto ancora più esclusivo dove andare ad allenarsi. A loro volta, creano un ciclo crescente di richieste di frequentazione della struttura.
Non si tratta di influencer marketing generico, ma di influencer marketing mirato al pubblico giusto. Guzman e il team di Alphaland sanno chi vuole varcare le porte della struttura e allenarsi. E si rivolgono a loro in modo appropriato.
Principale conclusione: Se volete sfruttare l'influencer marketing, conoscete bene il vostro pubblico, sapete cosa risuona con loro e preparatevi a creare un ambiente di cui vogliono far parte. L'84% degli utenti dei social media preferisce i video in diretta: sfruttateli a vostro vantaggio.
Peloton ha utilizzato i suoi utenti reali come base della campagna "Abbiamo tutti le nostre ragioni". L'azienda si concentra su nove utenti e su ciò che li spinge a salire sulla bicicletta e a fare ciò che fanno.
E poiché siamo tutti a corto di tempo (oltre il 50% degli inglesi si considera tale), questa campagna che mette in evidenza altri individui a corto di tempo ci aiuta a relazionarci con il loro prodotto. Fa pensare allo spettatore: "Anch'io sono impegnato così". Questa emozione di inclusione permette allo spettatore di fare il passo successivo verso l'acquisto del prodotto.
Aspetto principale: L'inclusività accelera il processo decisionale di una persona e questo è un esempio positivo di pubblicità per la salute e il fitness.
Crunch Fitness ha fatto del social media marketing a pagamento un'arte. Promuovono regolarmente contenuti relativi al fitness alle persone che si trovano nell'area delle loro strutture. L'idea di questi annunci di fitness può essere un nuovo boot camp, una sfida di 6 settimane o una ricetta entusiasmante. Quando gli utenti arrivano sulla pagina Facebook di Crunch, vedono un invito all'azione per iscriversi a una prova gratuita presso la palestra locale.
Se gli utenti visitano la pagina Facebook e non accettano l'offerta, vengono ritargetizzati con annunci di fitness più allettanti in un secondo momento.
Questo esempio di Crunch Fitness illustra un imbuto di content marketing; una serie di contenuti finemente realizzati, distribuiti in un periodo di tempo con l'obiettivo finale di far compiere una determinata azione.
Principale risultato: Utilizzare campagne di marketing geo-based per coinvolgere gli utenti e campagne di retargeting per coloro che non hanno compiuto l'azione desiderata.
8Fit è un'app per la nutrizione che consente di personalizzare i piani dei pasti e gli allenamenti. Si rivolge praticamente a tutti: viaggiatori, mangiatori sani, culturisti e a chi ha poco tempo a disposizione.
I contenuti che 8Fit condivide sono adatti a tutti.
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In quanto azienda Fitech, sa che non tutti possono impegnarsi in un regime alimentare o salutistico rigoroso, ma che le persone vanno e vengono, vanno e vengono.
Condividendo contenuti che ironizzano sul fatto che non siamo perfetti, si rivolge a chiunque. Far dire ai follower "Haha, sono io" aiuta a creare un rapporto e un investimento nel vostro marchio.
Una campagna pubblicitaria che si basa sulle imperfezioni che tutti noi abbiamo, può essere potenziante. È un altro modo per far leva sulle emozioni e su coloro che potrebbero non essere al meglio in questo momento.
Principale risultato: Siate relazionabili. Fate emergere le imperfezioni delle persone in modo che non possano usare i loro difetti come motivo per non allenarsi o creare uno stile di vita più sano.
Lo sport professionale femminile ha solo il 4% del seguito dell'equivalente maschile. Per la Giornata Internazionale della Donna, Adidas ha collaborato con Goals4Girls, un programma dedicato a mantenere le donne del calcio in forma, in salute e innamorate del loro sport. Il programma contribuisce anche ad attirare l'attenzione sul calcio professionistico femminile.
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Adidas sostiene le donne nello sport perché vuole che sempre più donne siano in forma, attive e in salute. Contribuire a far conoscere meglio gli sport femminili serve proprio a questo. Offrendo abbigliamento e capi d'abbigliamento alla fondazione, aiutano contemporaneamente i membri del programma e diffondono il nome del loro marchio presso un nuovo pubblico.
Il vostro centro fitness può fare lo stesso utilizzando annunci di fitness che offrono l'uso gratuito delle vostre strutture a gruppi specifici che vorreste veder affermarsi. Inoltre, gli annunci di fitness possono avere un impatto positivo sulla portata della vostra azienda.
Principale risultato: Le emozioni sono potenti nel marketing. Nel settore del fitness, in particolare, l'empowerment può essere fonte di ispirazione e motivazione.
Avete appena letto di Adidas, ma forse vi sorprenderà sapere che già nel 2014 Under Armour ha superato Adidas come secondo marchio di abbigliamento sportivo negli Stati Uniti.
Il marketing di Under Armour è iniziato offrendo una soluzione a un problema.
L'amministratore delegato Kevin Plank odiava il fatto che le sue magliette gli si appiccicassero addosso quando giocava a calcio. Così ha sviluppato una maglietta in stile wicking. Essendo un ex giocatore della NFL, ha regalato diverse maglie iniziali a ex compagni di squadra che giocavano ancora a livello professionale. Non molto tempo dopo, due squadre della NFL hanno finito per acquistare le maglie per l'intero gruppo di giocatori.
Plank ha "venduto" i prodotti alle squadre concentrandosi sui benefici per i giocatori. Se fossero stati un po' meno sudati, avrebbero ottenuto prestazioni migliori, ottenendo così più vittorie e più soldi.
Non ci volle molto perché i dirigenti delle squadre si accorgessero dei vantaggi. Questa vendita iniziale ha creato una base incredibile su cui costruire molte pubblicità di salute e fitness.
Il vostro centro fitness può seguire lo stesso principio.
Alcuni pubblici potrebbero non essere in sintonia con le immagini e l'idea di sudare duramente su uno stairmaster o di pompare ferro e diventare più grossi. Altri invece potrebbero trovare maggiore sintonia con i risultati di questi processi: correre e stare al passo con i bambini, allontanare l'invecchiamento o essere più competitivi nei loro sport amatoriali.
Principale risultato: Mostrare i benefici di una vita sana piuttosto che la "lotta" per ottenere una vita sana.
Le pubblicità efficaci per la salute e il fitness devono essere veicolate sui canali giusti e alle persone giuste.
Utilizzate gli esempi di pubblicità per il fitness di cui sopra come motivazione e create qualcosa che possa davvero incidere sui profitti della vostra azienda.
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