Siete appassionati di fitness e sognate di avere una palestra tutta vostra? O forse ne avete già una, ma volete vedere come vi posizionate rispetto agli altri operatori del settore? Qualunque sia la vostra situazione, state tranquilli: questo articolo è qui per rispondere a tutte le vostre domande e ispirarvi!
Facciamo un'immersione profonda nel mondo della proprietà di una palestra ed esploriamo il potenziale di successo finanziario. Dai centri fitness tradizionali alle palestre CrossFit di tendenza e tutto quello che c'è in mezzo, analizzeremo quanto guadagnano i proprietari di palestre e come potete ottenere un successo simile.
L'industria del fitness è fortemente influenzata dall'economia, dalla cultura e dai dati demografici locali. Pertanto, non è possibile indicare una somma di denaro unica per tutti, poiché i proprietari di palestre in paesi diversi devono affrontare sfide e opportunità uniche che influiscono sul loro reddito.
Il reddito è influenzato da molti fattori, come le dimensioni e la posizione della palestra, il numero di iscritti, la concorrenza nella zona, la strategia dei prezzi, le strutture e le attrezzature della palestra. Per determinare il vostro reddito potenziale come proprietari di una palestra, dovete anche considerare le tasse, gli affitti, il costo del lavoro e le normative che variano da Paese a Paese.
Ad esempio, in Paesi con un costo della vita più elevato, come i Paesi Bassi o la Norvegia, i proprietari di palestre potrebbero dover richiedere quote di iscrizione più alte per coprire le spese. Nel frattempo, in Paesi come la Polonia o l'Italia, potrebbero dover affrontare una maggiore concorrenza da parte di palestre più piccole e a basso costo.
È inoltre significativo che l'industria del fitness in tutto il mondo sia in continua evoluzione, con nuove tendenze e innovazioni che emergono ogni anno. Questo porta a sua volta a un aumento della concorrenza, che ha reso sempre più difficile per i proprietari di palestre generare profitti. Nonostante l'enorme potenziale di questa attività, uno sconcertante 81% di esse fallisce entro il primo anno!
Non esiste uno stipendio medio fisso per i proprietari di palestre, poiché dipende in larga misura dal tasso di crescita dell'attività e dalle spese sostenute. La verità è che inizialmente tendono a subire perdite fino a quando non iniziano a registrare profitti. Questa è una realtà comune alla maggior parte degli imprenditori del fitness, in particolare a quelli che aprono la loro prima palestra.
Tuttavia, sono disponibili alcune statistiche sulle diverse fasce salariali negli Stati Uniti e nel Regno Unito. Vediamo cosa dicono i numeri!
Lo stipendio medio di un proprietario di palestra negli Stati Uniti è di 89.916 dollari secondo Glassdoor a marzo 2023 (stipendio totale). Questa cifra comprende una paga base di 64.615 dollari all'anno e una paga aggiuntiva di 25.301 dollari all'anno.
È interessante notare che la forbice salariale dei proprietari di palestre è piuttosto ampia, con un minimo di 34.000 dollari e un massimo di 384.000 dollari, come riportato da Glassdoor.
In alternativa, Salary.com fornisce una retribuzione totale leggermente inferiore per i proprietari di palestre, pari a 78.540 dollari (aggiornato al 27 febbraio 2023).
Si tenga presente che i siti di aggregazione salariale calcolano le loro stime in base a contributi anonimi di persone che utilizzano i loro siti. Ciò significa che non dovrebbero essere considerati come fonti di informazione infallibili.
Data la competitività dell'industria del fitness, aprire una palestra di successo è brutalmente difficile. Una strategia comune è quella di aprire un franchising - un'attività che opera sul modello aziendale del franchisor.
Il vantaggio è che si tratta di un'operazione "chiavi in mano", con marchio, regole, linee guida, piani aziendali, alleanze strategiche e politiche già in essere. Questo riduce alcuni rischi per i nuovi proprietari di palestre.
Tuttavia, i costi di avviamento e le royalties possono incidere sulle entrate annuali e sulla retribuzione. Secondo un'indagine di Franchise Business Review, "la maggior parte dei proprietari di palestre in franchising guadagna meno di 50.000 dollari all'anno".
Secondo Glassdoor, lo stipendio medio nazionale per un proprietario di palestra è di 43.495 sterline nel Regno Unito.
In base a uno studio condotto da Salaryexplorer, invece, lo stipendio medio annuo di un proprietario di palestra nel Regno Unito è di circa 113.000 sterline, pari a circa 9.415 sterline al mese. Tuttavia, questa cifra può variare in modo significativo, con stipendi che vanno da un massimo di 180.000 sterline a un minimo di 52.000 sterline all'anno, a seconda della località.
Sebbene i parametri di riferimento del settore possano essere utilizzati per determinare se si è in linea con i margini di profitto di altre persone che ricoprono lo stesso ruolo, gli intervalli che essi tendono a fornire sono estremamente ampi. Questo perché la domanda "quanto guadagnano i proprietari di palestre?" è difficile da rispondere.
In qualità di proprietario di una palestra, i guadagni dipendono interamente dai profitti e si può intascare il denaro solo quando le entrate superano le spese.
Lo stipendio del proprietario di una palestra non è fisso ed è determinato da vari fattori che influenzano le entrate della palestra.
Vediamo ora l'elenco degli aspetti più comuni che influenzano notevolmente gli stipendi dei proprietari di palestre.
L'ubicazione è uno dei fattori più importanti che possono influenzare lo stipendio di un proprietario di palestra. Perché?
Il successo di una palestra dipende in larga misura dalla sua accessibilità e visibilità per i potenziali clienti. Ad esempio, le palestre situate in aree urbane densamente popolate, con un elevato traffico pedonale e una facile accessibilità attraverso i mezzi di trasporto pubblico, tendono ad attrarre un maggior numero di iscritti, con conseguenti maggiori ricavi e profitti rispetto a quelle situate in aree rurali o suburbane.
Inoltre, i costi di gestione di una palestra possono variare notevolmente in base all'ubicazione, con spese come l'affitto, le utenze e i costi delle attrezzature che sono più elevati in alcune aree.
Le dimensioni di una palestra influiscono sul guadagno dei proprietari? In un certo senso sì.
Le dimensioni della palestra influiscono direttamente sul numero di iscritti, sulle entrate medie e sui costi generali della struttura. Questi includono l'affitto, l'assicurazione, i costi amministrativi, ecc.
Non è necessariamente vero che più grande è la struttura, più alto è il profitto. Gli spazi inutilizzati e sprecati non aggiungono fatturato, ma devono essere puliti, mantenuti e riscaldati nei mesi più freddi, il che ovviamente ha un costo.
Inoltre, a seguito della pandemia, alcuni frequentatori di palestre sceglieranno consapevolmente una struttura più piccola ma ben organizzata per motivi di salute e sicurezza.
Questa tendenza è esemplificata da aziende come Solo 60 nel Regno Unito, che offre l'affitto esclusivo di spazi in palestra per 60 minuti a singoli o gruppi che cercano privacy e un ambiente più igienico. Sebbene questi servizi di alto livello abbiano un prezzo elevato, molti clienti sono disposti a pagare un extra per questi vantaggi aggiuntivi.
Il costo dell'iscrizione è un fattore cruciale che influisce direttamente sulle entrate di una palestra. È importante notare che varia a seconda del tipo di attività e dei servizi offerti dalla palestra. Ad esempio, le palestre di fascia alta possono offrire servizi di lusso come saune, spa e personal trainer, che possono giustificare una quota di iscrizione più elevata. Al contrario, le palestre più economiche possono offrire attrezzature e strutture di base, ma a un costo inferiore per i soci.
Secondo RunRepeat, il costo medio di un abbonamento a una palestra negli Stati Uniti è di circa 37,71 dollari (da 31,00 dollari per gli abbonamenti di livello inferiore a 44,42 dollari per quelli di livello superiore). Tuttavia, le palestre specializzate come CrossFit possono costare ai loro membri anche 200 dollari al mese. Gli studi di yoga, invece, hanno un costo mensile di circa 150 dollari, poiché richiedono poche attrezzature e hanno costi di manutenzione inferiori.
In definitiva, il costo dell'iscrizione è un gioco di equilibri per i proprietari delle palestre: devono stabilire un prezzo che sia competitivo sul mercato, coprendo allo stesso tempo le spese operative e realizzando un profitto.
Il tipo di struttura (palestra tradizionale, palestra CrossFit, studio di yoga, ecc.) è un fattore importante che influenza il guadagno. Come già detto, la quota di iscrizione mensile può variare a seconda dell'attività di fitness, ma non è l'unica cosa da considerare.
La capacità dello studio gioca un ruolo importante nel determinare la potenziale clientela. Inoltre, i comportamenti e le aspettative dei soci possono variare in base al tipo di attività. Per esempio, uno studio di yoga potrebbe non avere un distributore automatico di barrette proteiche e frullati come quelli che si trovano di solito in una normale palestra. Per questo motivo, capire le esigenze e le aspettative specifiche dei soci in diversi tipi di strutture è fondamentale per massimizzare i profitti.
La sopravvivenza della palestra è più difficile quando è agli inizi. Naturalmente, l 'investimento iniziale è il più alto nel primo anno di attività e, di conseguenza, ci si può aspettare profitti (e assegni) maggiori nel secondo anno e in quelli successivi. Tuttavia, per i nuovi imprenditori, trovare la giusta formula di crescita può essere una sfida.
Il costo di acquisizione dei clienti (CAC) tende a essere elevato per i nuovi imprenditori, che devono spendere soldi per creare consapevolezza prima di poter competere con altre attività. Per questo motivo, per le palestre consolidate è più facile ottenere profitti annuali più elevati, in quanto possono ridurre il CAC e massimizzare il valore della vita (LTV).
Inoltre, una palestra più vecchia può avere una base di clienti più fedele, il che può portare a tassi di fidelizzazione più elevati e al passaparola. Pertanto, l'età di una palestra è un fattore cruciale nel determinare i profitti di un proprietario.
Ladiversificazione dei flussi di entrate è uno dei fattori più potenti che incidono sull'entità dei guadagni di un'attività di fitness. Oltre alle tradizionali iscrizioni in palestra, esistono diverse altre opportunità per generare entrate. Si può pensare di organizzare eventi (ad esempio corse di beneficenza), vendere integratori e altri prodotti legati al fitness o offrire servizi come le saune.
Passare da allenatore o membro di una palestra a proprietario di una palestra di successo è difficile e richiede una serie di competenze uniche. La dura verità è che, oltre ad avere conoscenze nel campo del fitness, bisogna anche essere sicuri di gestire il lato commerciale delle cose.
Lo sviluppo di determinate competenze può aumentare in modo significativo il vostro stipendio come proprietari di una palestra. Ecco alcuni esempi su cui dovreste lavorare:
Sviluppando queste competenze, i proprietari di palestre possono aumentare i loro stipendi e portare le loro attività a nuovi livelli.
Proprio come la disponibilità di spazio negli armadietti delle palestre, lo stipendio del proprietario di una palestra non è lo stesso durante tutto l'anno.
L'industria del fitness è altamente ciclica e il primo trimestre dell'anno è in genere caratterizzato da margini di profitto più elevati a causa dei buoni propositi per il nuovo anno. La maggior parte delle palestre e dei centri fitness tende a registrare un afflusso di nuovi soci nel primo trimestre (soprattutto a gennaio), con conseguenti maggiori entrate.
Purtroppo, poiché l'esercizio fisico regolare richiede disciplina, la maggior parte dei nuovi iscritti si ritira gradualmente quando il loro entusiasmo si affievolisce. Per migliorare il coinvolgimento e la fidelizzazione dei soci, i proprietari di palestre possono attuare diverse strategie.
Anche se la stagionalità può significare maggiori entrate nella prima parte dell'anno, è importante reinvestire la maggior parte di questo denaro nella palestra piuttosto che tradurlo in stipendi.
Diventare proprietari di una palestra è un sogno per molti, e per ottenere un profitto è necessario dedicare molto tempo, attenzione ed energia. Possedere uno studio non comporta uno stipendio fisso, ma se si riesce a decifrare il codice e a dare alle persone esattamente ciò che desiderano nella propria sede, ne vale davvero la pena.
Citando Peter Drucker, "non si può gestire ciò che non si può misurare". Pertanto, l'utilizzo di strumenti come le analisi avanzate può aiutarvi a prendere decisioni basate sui dati per migliorare le prestazioni della vostra palestra. Se siete alla ricerca di una piattaforma che vi aiuti a gestire la vostra palestra in modo efficace e a monitorare le metriche chiave, vi consigliamo di provare Perfect Gym. Se siete interessati a far crescere il vostro club con le analisi avanzate, provatela.
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