Vivere uno stile di vita sano e nutrire il nostro corpo e la nostra mente attraverso un regolare esercizio fisico sono componenti fondamentali per raggiungere il successo nella vita. Far parte di una palestra e abbracciare questo stile di vita è un risultato che molti membri sono orgogliosi di mostrare.
Il merchandising della palestra non solo permette ai soci di mostrare il loro successo e la loro dedizione al miglioramento personale, ma favorisce anche un senso di comunità all'interno della struttura. La vendita di articoli di marca rafforza la fedeltà al marchio e serve come piattaforma per promuovere l'identità e i valori della vostra palestra.
Cosa c'è di strano?
Nel 2019, gli americani hanno speso in media 270 dollari al mese per la salute e il fitness. Dall'altra parte dell'oceano, in Europa, il settore ha generato 28 miliardi di euro con 63,1 milioni di soci che frequentano oltre 63.830 fitness club.
Inoltre, l'entusiasmo europeo per lo sport si è tradotto in un aumento significativo della spesa dei consumatori nel settore. L'analisi del Mastercard Economics Institute mostra che nel 2022 la spesa con carta di credito per beni, servizi ed esperienze sportive è aumentata del 37% rispetto al 2021.
E, per lo stesso motivo per cui compriamo i popcorn al cinema, offrire abbigliamento o integratori di marca è un ottimo modo per attingere a questa spesa secondaria.
Questa guida completa illustra le strategie e i passaggi per vendere con successo prodotti di marca nella vostra struttura, per rafforzare il vostro marchio e generare maggiori entrate.
7 motivi per vendere articoli da palestra nel vostro fitness club
La vendita di articoli di marca offre a palestre e centri fitness numerosi vantaggi. Eccone solo un paio:
- Promozione e riconoscimento del marchio: La vendita di articoli aziendali consente ai centri ricreativi e di fitness di promuovere il proprio marchio e di aumentare la propria presenza. Quando i clienti indossano o utilizzano articoli di marca, diventano pubblicità ambulante, diffondendo la conoscenza della palestra a un pubblico più ampio.
- Un ulteriore flusso di entrate: La vendita di merchandising crea un'ulteriore fonte di reddito per le palestre. Diversifica i flussi di reddito e contribuisce alla stabilità e alla crescita finanziaria, aggiungendo un ulteriore elemento all'attività.
- Promuovere un senso di comunità: I prodotti di marca creano un senso di comunità tra i membri della palestra. Quando i nuovi arrivati fanno parte di una classe in cui i membri indossano prodotti di marca, si crea un senso di appartenenza e di cameratismo. Scoprite come la palestra boutique Harder ha aumentato le classi del 14% utilizzando questo concetto.
- Aumentare la fedeltà al marchio: Il merchandising con il marchio coltiva la fedeltà al marchio tra gli iscritti alla palestra. Offrendo prodotti in linea con l'identità e i valori della palestra, i soci sentono un legame più profondo con il marchio e sono più propensi a rimanere fedeli e impegnati.
- Efficace strumento di marketing: Il merchandising con il marchio è un potente strumento di marketing. Aumenta la visibilità del marchio, soprattutto se indossato al di fuori dei locali della palestra. Inoltre, stimola le conversazioni e le raccomandazioni del passaparola, attirando nuovi clienti al club.
- Sostiene il coinvolgimento dei soci: La vendita di articoli di marca incoraggia il coinvolgimento dei soci. I clienti possono mostrare la loro affiliazione alla vostra azienda ed esprimere il loro percorso di fitness, il che a sua volta contribuisce a creare un forte senso di appartenenza e incoraggia la partecipazione attiva all'interno della comunità della palestra.
- Promozione incrociata e partnership: Gymshark e l'app di incontri Bumble sono un duo improbabile, ma funzionano. Il merchandising di marca apre le porte alla promozione incrociata e alle partnership in modo simile. Le aziende possono collaborare con produttori locali e marchi di abbigliamento locali per creare prodotti in co-branding. In questo modo si espande il raggio d'azione della palestra, si aprono nuovi segmenti di clientela e si rafforza la sua posizione nel settore del fitness.
L'ultimo aspetto, ma non per questo meno importante, è quello dello status sociale e della capacità di stare al passo con certe mode e tendenze nella sfera del fitness.
Queste tendenze sono emerse grazie alla crescente attenzione per il fitness e il benessere, al desiderio di espressione personale e all'influenza dei social media. Chi frequenta le palestre cerca di identificarsi con una comunità di fitness e di condividere la propria dedizione a uno stile di vita sano. Offrendo articoli di marca in linea con queste tendenze, le palestre possono sfruttare le richieste del mercato, rafforzare la presenza del loro marchio e creare ulteriori flussi di entrate.
Come iniziare a vendere articoli per palestre
Ora che ne abbiamo compreso l'importanza, vediamo i passi pratici per iniziare a vendere articoli di marca nella vostra palestra.
Selezionare la merce giusta
Per offrire prodotti accattivanti e di grande impatto sui vostri soci, prendete in considerazione i seguenti prodotti:
Magliette e felpe con cappuccio con marchio
Le magliette e le felpe con cappuccio con marchio sono tra gli articoli di merchandising più comuni nelle palestre. Rappresentano un modo pratico e comodo per i vostri clienti di mostrare la loro affiliazione alla palestra mentre si allenano o nella loro vita quotidiana. Questi articoli sono spesso caratterizzati dal logo del marchio, dallo slogan o da slogan motivazionali, creando un forte senso di identità e di appartenenza tra i membri.
Abbigliamento attivo
Il settore del fitness ha registrato un'impennata della domanda di activewear e si prevede una crescita del 5,8% fino al 2028. Definiti come leggings, pantaloncini, canottiere e reggiseni sportivi, le palestre che vendono activewear di marca sfruttano questa tendenza offrendo un abbigliamento da allenamento elegante e funzionale che rappresenta il loro marchio.
L'activewear di marca aiuta i membri a sentirsi sicuri, motivati e ad avere un bell'aspetto!
Bottiglie d'acqua
Le borracce sono diventate un accessorio fondamentale per gli appassionati di fitness, sottolineando l'importanza dell'idratazione durante gli allenamenti. Queste borracce sono spesso caratterizzate da materiali resistenti, design ergonomici e dal logo della palestra, che le rendono pratiche e visivamente attraenti per i soci durante gli allenamenti.
Borse da palestra
Le borse da palestra sono essenziali per trasportare gli attrezzi da allenamento, gli asciugamani e gli effetti personali. Le borse con marchio hanno uno scopo pratico e fungono da pubblicità ambulante per l'azienda. Offrono ampio spazio, scomparti e comode cinghie e mostrano il logo e gli elementi del marchio, promuovendo la struttura ovunque vadano i soci. Inoltre, i soci possono utilizzarle per altri sport.
Braccialetti
I braccialetti sono diventati un accessorio popolare tra gli appassionati di fitness. Servono a vari scopi, dall'assorbimento del sudore all'aggiunta di un tocco di stile all'abbigliamento da allenamento. I braccialetti brandizzati possono riportare citazioni motivazionali, il logo della palestra o messaggi responsabilizzanti, rafforzando ulteriormente l'identità e i valori dell'azienda.
Alimenti e integratori
L'alimentazione e la nutrizione sono importanti per tutti coloro che entrano nella vostra struttura, indipendentemente dalla forma fisica, dall'età o dalla forza. Prendete in considerazione la vendita di integratori di marca per migliorare la vostra immagine di fonte affidabile di prodotti per il fitness e il benessere.
Il vostro punto vendita migliora la comodità dei clienti offrendo uno sportello unico per le esigenze di fitness prima, durante o dopo l'allenamento.
Una nota sulla qualità: Il vostro club per il tempo libero o il fitness deve prestare attenzione alla qualità, al comfort e allo stile quando seleziona, progetta e vende prodotti di marca. Tenendosi al passo con le ultime tendenze e comprendendo le preferenze del proprio pubblico di riferimento, le palestre possono offrire prodotti che risuonano con i propri soci, migliorano la loro esperienza e favoriscono un forte legame con il marchio.
Design e branding
L'importanza del design non può essere sopravvalutata. La progettazione di prodotti che risuonino con l'identità del marchio della palestra e la garanzia della loro desiderabilità sono fondamentali per rendere la merce attraente per i clienti.
Ecco cosa tenere in considerazione quando si progettano i prodotti:
Riflettere l'identità e i valori del marchio
Progettare articoli che si allineino all'identità e ai valori della palestra aiuta a stabilire un'immagine del marchio coesa e autentica. Gli elementi di design devono evocare l'essenza e l'estetica della palestra, la sua missione e la sua esperienza.
Che si tratti di un design elegante e minimalista o di un'estetica audace e vibrante, il merchandising deve rappresentare visivamente ciò che la palestra rappresenta.
Incorporare logo, colori e slogan
Incorporare il logo, i colori e lo slogan della palestra nel design del merchandising rafforza il riconoscimento e la coerenza del marchio. Il simbolo comunica l'identità della palestra, associando immediatamente il prodotto all'azienda. I colori sono fondamentali per evocare emozioni e creare un'esperienza visiva coesa. La tagline può comunicare ulteriormente i valori, le aspirazioni o i messaggi motivazionali della palestra, migliorando l'attrattiva complessiva dei prodotti.
Distinguersi dalla concorrenza
L'industria del fitness cresce a un ritmo del 33% all'anno e la domanda di articoli per il fitness cresce di pari passo. In un mercato così competitivo, design e slogan creativi e accattivanti sono essenziali per differenziare l'abbigliamento da palestra dalla concorrenza.
Disegni unici e innovativi catturano l'attenzione, accendono l'interesse e rendono i vostri capi memorabili.
Creare un senso di esclusività
Un merchandising di marca ben progettato può creare un senso di esclusività e desiderabilità tra i membri. Quando i prodotti riflettono l'identità e i valori della palestra, i clienti sentono un legame più profondo e l'orgoglio di possederli e indossarli. Il merchandising in edizione limitata o in collaborazione speciale può aumentare ulteriormente il fattore esclusività.
Prezzi e redditività
Per garantire la redditività, mantenendo al contempo la convenienza per i clienti, è fondamentale implementare strategie di prezzo efficaci. Ecco alcune considerazioni chiave da tenere a mente quando si stabiliscono i prezzi dei prodotti per la palestra:
- Considerare i costi di produzione: Iniziate a calcolare i costi associati alla vostra merce. Considerate le spese per i materiali, la stampa, la manodopera e qualsiasi altro costo aggiuntivo coinvolto nella creazione dei prodotti. Questa analisi vi permetterà di capire chiaramente qual è il prezzo minimo necessario per coprire le spese.
- Analisi del mercato: Ricercate i prezzi della concorrenza per avere un'idea del mercato e determinare una fascia di prezzo competitiva ma redditizia. Sebbene sia importante tenere conto dei vostri concorrenti, assicuratevi che i costi della vostra merce riflettano il suo valore unico. Cercate di non competere sul prezzo, ma piuttosto di aggiungere valore.
- Valore percepito: Valutate il valore percepito del vostro prodotto dal punto di vista del cliente. Considerate fattori come la qualità dei materiali, l'unicità del design e l'esclusività degli articoli. I clienti potrebbero essere disposti a pagare un prezzo superiore se la vostra merce vanta una qualità eccezionale o offre un' esperienza di unboxing di alto livello. D'altro canto, se il vostro target apprezza la convenienza, concentratevi sull'offerta di prezzi competitivi, pur mantenendo un margine di profitto ragionevole.
- Offerte e sconti in bundle: Incoraggiate i clienti a fare acquisti più consistenti offrendo offerte o sconti in bundle. L'accorpamento di articoli correlati crea un senso di valore e può motivare i clienti ad acquistare più di un articolo alla volta. Ad esempio, potete offrire un pacchetto che comprende una maglietta con il marchio, una borraccia e una borsa da palestra a un prezzo scontato. In questo modo si aumenta il valore medio della transazione e si promuove un'esperienza coesiva del marchio mettendo in mostra più articoli insieme. Inoltre, sconti periodici o offerte a tempo limitato possono creare un senso di urgenza, spingendo i clienti a effettuare l'acquisto prima.
Creare un'esposizione attraente
Progettare un'esposizione allettante attira l'attenzione del cliente al suo passaggio. L'allestimento del negozio è un settore a sé stante, ma ecco alcuni elementi da considerare:
Aspetto visivo
Utilizzate scaffalature, segnaletica e illuminazione di grande impatto visivo per creare un'area espositiva attraente e ben organizzata all'interno della vostra palestra.
Posizionamento strategico
Posizionate gli espositori in aree ad alto traffico vicino all'ingresso, alla reception o alle zone di allenamento per massimizzare la visibilità e il coinvolgimento dei clienti.
Aggiornate il vostro punto vendita
Disporre di un moderno software per il punto vendita che integri diverse opzioni di pagamento rende l'esperienza d'acquisto dei soci più semplice e fornisce informazioni utili sulle vendite di prodotti. Il POS di Perfect Gym ottimizza le transazioni di vendita al dettaglio e fornisce report che consentono di prendere decisioni strategiche per incrementare le entrate.
Vendita di articoli di marca per palestre online e offline
Una volta che la vostra struttura si è affermata nella vendita di articoli di marca all'interno dei suoi locali fisici, l'espansione delle vendite online può portare una serie di vantaggi aggiuntivi.
- Ampliamento della clientela: La vendita di abbigliamento di marca online aiuta la vostra azienda a raggiungere una base di clienti molto più ampia, al di là della loro area locale. Con un negozio online, potete attingere a un mercato globale e attirare l'interesse di diverse località geografiche. Questo apre nuove opportunità di crescita e di generazione di fatturato.
- Opportunità di upselling e cross-selling: Le piattaforme di vendita online offrono alle palestre la possibilità di presentare prodotti correlati e di offrire opportunità di upselling e cross-selling. Le palestre possono aumentare il valore medio degli ordini e massimizzare il potenziale di vendita suggerendo articoli complementari o mostrando articoli acquistati frequentemente insieme. L'applicazione mobile della palestra può essere utilizzata per inviare notifiche push ai clienti su vendite, offerte o altri sconti esclusivi sull'abbigliamento fitness.
- Convenienza per i clienti: Le vendite online migliorano la convenienza eliminando la necessità di recarsi di persona in palestra per acquistare la merce. Con pochi clic, i clienti possono sfogliare, selezionare e acquistare gli articoli comodamente da casa o in viaggio. Questa flessibilità migliora l'esperienza complessiva del cliente e incoraggia gli acquisti ripetuti.
- Disponibilità delle vendite 24/7: A differenza degli spazi commerciali fisici con orari di apertura limitati, un negozio online consente alle palestre di avere una presenza di vendita continua. I clienti possono effettuare acquisti in qualsiasi momento, di giorno e di notte, ampliando il potenziale di vendita e di guadagno. Questa disponibilità 24 ore su 24 soddisfa i diversi orari e preferenze dei clienti.
- Maggiore visibilità dei prodotti: Le piattaforme online consentono alle palestre di presentare i prodotti di marca a un pubblico più vasto. La vostra azienda può aumentare la visibilità dei prodotti e attirare nuovi clienti attraverso strategie di marketing digitale, come l'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO), la pubblicità sui social media e le campagne e-mail.
- Evasione degli ordini senza problemi: Le vendite online consentono alle palestre di semplificare il processo di evasione degli ordini. Il CRM di Perfect Gym è in grado di gestire sia il "click and brick" che di automatizzare l'elaborazione, la gestione dell'inventario e la logistica delle spedizioni. Ciò si traduce in un'evasione più rapida, riducendo il tempo e l'impegno necessari per gestire manualmente gli ordini dei clienti.
- Approfondimenti basati sui dati: Le piattaforme di vendita online forniscono dati e approfondimenti preziosi sulla vostra attività e sulle vendite, che possono essere utilizzati per prendere decisioni strategiche più ampie. Le palestre possono raccogliere informazioni sulle preferenze dei clienti, sui modelli di acquisto e sui dati demografici. Questi dati possono essere utilizzati per affinare le strategie di marketing, migliorare l'offerta di prodotti e migliorare l'esperienza complessiva dei clienti.
Conclusione
È possibile vendere con successo prodotti di marca nella propria palestra attuando le strategie descritte in questa guida.
Ricordate che non si tratta solo di generare entrate, ma anche di rafforzare il vostro marchio, favorire un senso di comunità e promuovere l'identità e i valori della vostra palestra.
Con un'accurata selezione degli articoli, un design accurato, un prezzo efficace e una promozione strategica, il vostro merchandising di marca può diventare una risorsa potente per elevare il successo della vostra palestra e creare una base di clienti fedeli.
Iniziate a vedere come Perfect Gym può gestire tutto il lavoro pesante dietro le quinte e programmate una presentazione dimostrativa.
