Black Friday is de belangrijkste dag voor kortingen in het hele jaar, met miljoenen shoppers die even hun verstand verliezen op zoek naar de beste deals. Als eigenaar van een fitnessstudio of sportschool denkt u misschien dat de koopwoede niet op u van toepassing is, maar het goede nieuws is dat dit wel het geval is. De buzz is gewoon te boeiend om te weerstaan!
Goed gestructureerde Black Friday-fitnessaanbiedingen kunnen bedrijven helpen hun omzet te verhogen op de drukste winkeldag van het jaar. Dit maakt de flash sale in november tot een geweldig instrument om de omzet aan het eind van het jaar te verhogen - net op tijd om die laatste kwartaaldoelen te halen.
Wat u ook verkoopt, u moet ervoor zorgen dat uw campagne op punt staat, vooral omdat mensen nu geldbewuster worden.
Dit is uw gids voor de extravagante novemberverkoop!
Het goede nieuws is dat uw klanten weten hoe het zit - u hoeft ze alleen maar te geven wat ze verwachten. De belangrijkste (en moeilijkste) stap is om alle chaos voor te zijn en vooruit te plannen. Hoe vroeger u plant, hoe groter uw kans van slagen.
Uit onderzoek van RetailMeNot (via Drip) blijkt dat 54% van de klanten vóór Black Friday begint met hun vakantieaankopen, waaruit blijkt hoe ontvankelijk mensen zijn voor vakantiegerelateerde berichten eerder in het jaar.
Hoewel Black Friday bekend staat als de grootste dag voor kortingen, moet het promoten van je Black Friday-fitnessaanbiedingen veel eerder beginnen om geleidelijk anticipatie op te bouwen. Sommige fitnessmerken beginnen eind oktober en begin november met het lekken van hun eenmalige deals om mensen te interesseren. Ze gebruiken sneak peeks, countdowns en timers, die ze later combineren met e-mailmarketing om de verkoop te stimuleren.
Bron: Pexels
Black Friday-klanten zijn getraind om kortingen te verwachten, wat je prijsstrategie flink onder druk kan zetten.
Chase Fisher, de oprichter en CEO van Blenders Eyewear zegt: "Je kunt niet naar Black Friday gaan en 15% of 20% korting geven en verwachten het goed te doen. Alles draait om je aanbod - het is de enige keer in het jaar dat je je prijzen kunt verlagen zonder het gevoel te hebben dat je je merkintegriteit verliest. Zorg ervoor dat je aanbod overtuigend is, hoe dan ook."
Sommige leden zijn misschien op zoek naar dure fitnessapparatuur voor thuis, zoals krachtrekken, halterschijven of loopbanden - zij zijn waarschijnlijk degenen die honderden dollars willen besparen.
Een slimme techniek die door fitnessapparatuurmerken wordt gebruikt is om zowel goedkopere als duurdere producten af te prijzen om een aantrekkelijker aanbod te creëren waar iedereen van kan profiteren. Je kunt ook producten bundelen in thuisgympakketten om de winkelwagen groter te maken.
Een onderzoek van Campaign Monitor meldt dat op Black Friday 116,5 miljoen e-mails worden verstuurd, meer dan op elke andere dag van het jaar. De verwachting van de klant is dat hij gebombardeerd wordt met speciale aanbiedingen en dat hij gewoon op jacht gaat naar de beste deals voor iets waar hij waarschijnlijk al een tijdje naar op zoek is.
Als Black Friday nadert, worden uw klanten overspoeld met e-mails, pushberichten, pop-ups en sms'jes. Opvallen begint met de perfecte boodschap met de combinatie van:
Het is echt de moeite waard, want "consumenten die producten kopen via e-mail geven waarschijnlijk 138 procent meer uit dan mensen die geen aanbiedingen via e-mail ontvangen."
Het is onmogelijk om de kunst van het verzenden van succesvolle e-mailcampagnes naar uw potentiële en huidige klanten onder de knie te krijgen zonder sportschoolmarketing software. Met het Automation Center van Perfect Gym bepaalt u wie berichten krijgt, hoe vaak en hoe ze worden ontvangen.
Met demarketing- en automatiseringsmodule van PerfectGym kunt u het echte verkooppotentieel van Black Friday benutten. U kunt:
Volgens Campaign Monitor zijn de e-mailmarketingbenchmarks voor de wellness- en fitnessbranche als volgt:
Deze cijfers zien er vrij somber uit, maar het goede nieuws is dat Black Friday-aanbiedingen gepaard gaan met veel hogere openingspercentages - bijna het dubbele, namelijk 34%! Het doorklikpercentage op Black Friday is meer dan drie keer zo hoog als normaal, namelijk 9%.
Bron: Drip
Op elke willekeurige dag van het jaar is dat zelfs lager dan het gemiddelde voor alle sectoren. Het goede nieuws is echter dat Black Friday e-mails het hoogste aantal opens en aangeklikte links te zien geven. De aandacht weer op uw merk vestigen is een trefzekere manier om de bedrijfsinkomsten te doen stijgen.
U kunt uw klanten verwennen met gemerkte waterflessen, proteïneshakers, handdoeken, en andere swag. Dit voegt nog meer waarde toe aan de aankoop.
Aangezien u zowel leden als niet-leden wilt aanspreken, moet u speciale aanbiedingen voor beide groepen ontwerpen, zodat niemand zich in de steek gelaten voelt.
Exclusieve deals voor leden aanbieden, exclusief voor uw terugkerende klanten, is een geweldige manier om hun dankbaarheid te tonen en de loyaliteit verder te voeden.
Uit een studie van Klaviyo bleek dat "e-mails die naar een gerichte groep contacten (tussen 1-25 procent van de hoofdlijst) werden gestuurd een 5,83 procent hogere open rate zagen dan de overige contacten. "
Bron: Klaviyo via Shopify
Enkele van de meest populaire segmenten kunnen zijn:
Overweeg het aanbieden van:
Om verschillende aanbiedingen aan uw segmenten te leveren, maakt u eenvoudigweg automatiseringsregels in het PerfectGym Automation Center.
Vergeet niet om leden die het product of de dienst die u aanbiedt al hebben gekocht, te segmenteren, zoals "heeft in X aantal dagen niet gekocht".
Als Black Friday nadert, huren veel merken seizoenarbeiders in om de nooit eindigende Black Friday- en vakantiestroom van bestellingen te beheren. Hier is een voorbeeld van een Rogue Fitness-vacature die begin oktober is geplaatst:
Bron: Rogue Fitness op Facebook
Bron: Pexels
De sleutel is om je aanbod op de juiste manier te structureren. De beste Black Friday deals spreken de volgende aankoop triggers aan:
Hier zijn vijf geweldige voorbeelden van Black Friday-campagnes uit de fitness- en wellnesssector.
Sandwell Leisure Trust maakte gebruik van een aantal aanbiedingen voor particulieren en gezinnen met het extra voordeel van uitgestelde betaling.
Bron: Sandwell Leisure Trust
Bron: Crossfit Lake Effect
Crossfit Lake Effect stimuleerde de online verkoop van hun 3-maanden lidmaatschapspakketten door een korting van 40% te geven.
Bron: The Lab Bangkok
In 2021 promootte The Lab Bangkok zijn groepslessen en PT-diensten, waarbij klanten tot 50$% korting kregen. Ze adverteerden ook lidmaatschapsbundels om de winkelwagen te vergroten.
Bron: Aura Wales
Aura Wales verlaagde de prijs van hun jaarlijkse fitness- en spalidmaatschap aanzienlijk door 12 maanden voor de prijs van 8 te geven.
Rogue Fitness heeft slechts één uitverkoop per jaar met de naam "Matte Black Friday". De campagne is gericht op mensen die willen kiezen uit een enorme selectie apparatuur voor thuisgymnastiek.
Hoewel ze onlangs zijn gedwongen om hun kortingen te verdubbelen vanwege de stijgende kosten van goederen en vracht, is het nog steeds een van de meest verwachte Black Friday fitness deals voor eigenaars van een thuisgym.
Bron: Pexels
Veel fitnessliefhebbers wachten gretig op de Black Friday fitness deals om de apparatuur of kleding aan te schaffen waar ze al een tijdje naar uitkijken. Sommigen kopen dure fitnessapparaten voor thuis, zoals stationaire fietsen, roeimachines, cardiotoestellen en andere trainingsapparatuur. Ruimtebesparende apparatuur is een andere populaire Black Friday-fitnesscategorie.
Sommigen geven enorme bedragen uit voor specialistische apparatuur zoals deadlift pads, bumper plates, squat racks, power racks, workout spiegels, enz.
De Black Friday uitverkoopprijs is doorgaans ook zeer aantrekkelijk voor budgetvriendelijke home gym essentials die uitstekende geschenken zijn, zoals de Arm Blaster, weerstandsbanden, de glute ham slider set, non-branded dumbbells, yoga matten, Mighty Grip workout krijt, en meer.
Andere populaire categorieën met hot deals zijn fitnesstrackers en massagepistolen zoals Theragun of Hypervolt. Black Friday is de grootste uitverkoop van het jaar voor Theragun, en in 2021 was hun vlaggenschip massagepistolen 200 dollar goedkoper!
Bron: Pexels
Als er één ding is dat mensen verwachten tijdens Black Friday fitness sales, dan zijn het enorme kortingen.
Het mooie van Black Friday sportschool deals is dat je je inkomsten kunt verhogen terwijl je mensen helpt hun fitnessdoelen te bereiken. De combinatie van een aantrekkelijk aanbod met een goed uitgevoerde marketingcampagne zal zeker grote resultaten opleveren.
Plan een afspraak met een gratis demo presentatie om de Perfect Gym software!
