Met het grote aantal beschikbare marketingkanalen voor de fitnessindustrie kunt u uw leden, budget en succes in al deze kanalen inzetten om uw club meer bekendheid te geven en nieuwe leden aan te trekken. Om u tijd te besparen, hebben wij een gids met fitnessmarketingstrategieën opgesteld waarin de belangrijkste strategieën worden beschreven.
Of u nu een kleine sportschool heeft of een grote keten van sportscholen, uw fitnessmarketingstrategie is een van de belangrijkste onderdelen van het runnen van uw bedrijf.
In sommige situaties kan mond-tot-mond marketing het grootste deel van uw ledenwerving uitmaken. Echter, in meer concurrerende markten, mond-tot-mondreclame is soms niet genoeg.
Fitnessclubs zijn lokale bedrijven, wat betekent dat ze moeten concurreren in een zeer competitieve lokale markt voor klanten.
Dus hoe kunnen fitnessbedrijven concurreren in zulke overvolle markten?
Hier zullen we gaan over11 fitness marketing strategieën en over hoe u uw fitness faciliteiten effectief te bevorderen tot nieuwe klanten te werven.
Het is geen geheim dat ongeveer 54% van de mensen online op zoek gaan naar een bedrijf als hun eerste of tweede contactmoment. Dat is meer dan de helft van uw potentiële publiek!
Dit is waar uw website kan helpen. Om klanten online aan te trekken, heeft u een website nodig die:
Het lijkt misschien een hele klus om een website vanaf nul te maken, en iemand betalen om het voor je te doen kan kostbaar zijn. Gelukkig zijn er een paar digitale tools die u kunt gebruiken om een versie van uw website te maken die zal fungeren als het digitale marketing contactpunt van uw sportschool, zoals:
Als je eenmaal een werkende website hebt gebouwd en ontworpen, kun je een API koppelen aan een bestaand klantenportaal voor je club waar nieuwe en bestaande leden zich kunnen inschrijven, betalingen kunnen doen en persoonlijke training, lessen of faciliteiten kunnen boeken.
Wanneer u reclamecampagnes voor fitness voert via promotionele marketingcampagnes, kunt u gebruikers hier rechtstreeks naartoe leiden met een link of vanaf uw website voor een snelle inschrijving om ze snel en pijnloos in uw club te krijgen.
Als dat allemaal is opgezet, moet u gebruikers naar uw website krijgen. Dit is waar de zoekmachines in het spel komen.
LokaleSEO is een van de meest kosteneffectieve vormen van fitness marketing als het gratis is en kan een enorm rendement op de investering als je ranking hoog voor lokale zoekopdrachten.
Of je hebt een fitness bedrijf of meerdere, mensen moeten ze gemakkelijk genoeg te vinden en de meeste van de tijd wenden tot lokale zoekopdrachten.
Ze zullen gebruik maken van zinnen als "sportscholen bij mij in de buurt", "fitnessclubs bij mij in de buurt", of "sportscholen in [plaatsnaam]".
Dit zijn zeer concurrerende zoekwoorden dus je bent niet van plan om hoog te rangschikken voor alleen deze zoekwoorden automatisch geen kwestie wat je doet. U moet werken aan uw lokale SEO om hoog te rangschikken voor de zoekwoorden, zodat u kunt verschijnen in Local Packs, zoals degene hieronder.
Als u zich ook afvraagt 'hoe krijg ik meer sportschool leden', dit is de manier!
Om uw website te optimaliseren om lokaal te ranken, moet u:
Google is de meest gebruikte zoekmachine in elk land, behalve in China, Hong Kong, Japan, Rusland, Tsjechië en Zuid-Korea.
In alle andere landen is Google de meest gebruikte zoekmachine. Als u in een van de landen bent die hierboven niet zijn genoemd, is het een goed idee om een Google Mijn Bedrijf (GMB)-pagina te maken, zodat:
Een volledige Google Mijn Bedrijf pagina zal ervoor zorgen dat uw merk zo in de zoekmachines verschijnt wanneer mensen naar uw merk zoeken:
Mensen kunnen gemakkelijk de informatie van uw fitnesscentrum aan de rechterkant zien en ervoor kiezen om uw website te bezoeken voor meer details.
Zorg er wel voor dat alle clubinformatie is bijgewerkt en dat je de categorie van je bedrijf correct kiest. Als je meerdere locaties beheert, kun je meerdere vermeldingen maken onder één account. Vergeet niet, het krijgen van reclame fitness recht kan enige tijd duren, maar als je dat eenmaal doet, het zal een enorme pay-off hebben!
Trefwoorden zijn de termen die mensen typen in zoekmachines om uw club te vinden. 72% van de tijd wanneer gebruikers zoeken naar een bedrijf online zullen ze dat bedrijf te bezoeken binnen 24 uur.
Toevallig, als iemand uw sportschool al kent, zullen ze zoeken op uw merknaam.
Andere keren zullen ze lokale zoekwoorden gebruiken om uw sportschool of health club te vinden zoals hierboven beschreven.
Hoe dan ook, zorg ervoor dat je altijd zo specifiek mogelijk bent wanneer je je sportschool in een lokale zoekopdracht zet.
Als je één fitnesscentrum in een stad hebt, vermeld dan de plaatsnaam op je startpagina en in je metabeschrijving zoals in het voorbeeld hieronder.
Als je meerdere clubs hebt, maak dan een speciale pagina voor elke club op je website met de plaatsnaam of buurt in de titel van die pagina, zoals hieronder.
Elk voorbeeld heeft de stad in de titel en metabeschrijving en in het geval van de sportschool in Glasgow, is het ook opgenomen in de URL.
U kunt zelfs dieper gaan in uw beschrijvingen op uw websites met meerdere locaties. Een voorbeeld hiervan zou kunnen zijn:
"Gym 123 ligt vlak bij de snelweg 405 in de wijk Brentwood in West-Los Angeles. De leden wandelen na hun training graag naar de Santa Monica Pier ofdrinken voor hun ochtendroutinesnel een kopje koffie in [ naam van het plaatselijke winkelcentrum]."
Deze beschrijving maakt gebruik van meerdere oriëntatiepunten om de omgeving van de sportschool aan te duiden, wat de zichtbaarheid in de zoekmachines, de algemene verkoopbaarheid in de zoekmachines en de promotie van de fitnessclub ten goede komt.
Uw beschrijvingen zijn niet alleen een goede gelegenheid om uw fitness bedrijf effectief te adverteren, maar ook een trefzekere manier om uw zoekresultaten te helpen als ze goed geschreven zijn.
Misschien wel een van de belangrijkste lokale SEO factoren voor fitness club promotie zijn citaties. Citaties zijn online verwijzingen naar uw bedrijf dat niet per se hoeft te koppelen aan uw website.
Ze hoeven alleen maar dezelfdeNAP (naam, adres en telefoonnummer) te hebben als uw Google Mijn Bedrijf-pagina en Google zal automatisch weten dat de verwijzing aan uw bedrijf moet worden toegewezen.
Deze vermeldingen hebben autoriteit, want hoe gezaghebbender de vermelding voor uw bedrijf op die site is, hoe meer gewicht deze zal hebben wanneer Google uw website moet rangschikken voor zoekopdrachten.
De meest voorkomende lokale vermeldingen zijn:
Er zijn een ton meer fitness-industrie gerelateerde vermeldingen, maar sommige zijn zeer locatie-afhankelijk, dus zorg ervoor dat u zo veel mogelijk die lokaal relevant zijn voor uw bedrijf te vinden.
Bijvoorbeeld, als ik een fitnessclub in Los Angeles heb, zal ik willen zoeken naar lokale lijsten van Los Angeles om mijn bedrijf in op te nemen.
Bovendien hebben deze vermeldingen vaak beoordelingen en recensies en hoe hoger uw beoordelingen en recensies zijn, hoe meer gewicht ze zullen dragen in de zoekmachines. In de meeste gevallen kunt u de beoordelingen van andere lokale vermeldingen bekijken op de GMB-kaart van het bedrijf in de zoekresultaten.
Sommige citaties zullen geld kosten, maar als ze van gerenommeerde lokale vermeldingssites zijn, zijn ze het waard.
Zoals we hierboven hebben opgemerkt, gebeurt veel van de klantenwerving online. Wanneer u gebruikers naar uw website of klantenportaal probeert te lokken, is het belangrijk om te weten welke marketingkanalen het meest effectief zijn voor uw fitnessclub of fitnesscentrum.
Daarom moet u altijd doeltracking instellen in Google Analytics om het succes van elke fitnessmarketingcampagne te volgen. Misschien heb je wat hulp nodig van een ontwikkelaar om dit te doen, maar het is zeker de moeite waard om te weten welke campagnes je de meeste leads opleveren.
Zodra u doelen hebt ingesteld, moet u UTM-tags toevoegen aan elke link die u verstuurt via sociale media, nieuwsbrieven, enz. U kunt hier UTM-tags aanmaken door simpelweg de naam van elke campagne, het medium en de bron te noemen.
Zodra u de link verstuurt en iemand klikt erop en bereikt het doel dat u hebt ingesteld op uw website, zal dit worden weergegeven in Google Analytics.
Dit zal van pas komen wanneer u een link verstuurt of andere digitale marketing campagne-ideeën voor uw sportschool bedenkt en wilt weten wat de return-on-investment (ROI) is.
Als u nog een stap verder wilt gaan, kunt u uw Google Analytics-tracking integreren met een fitness CRMin het beheersysteem van uw club, zodat u vanaf het begin weet welke leads betalende clubleden zijn geworden.
Ook al worden de meeste fitnessclubmarketingresultaten persoonlijk afgehandeld, fitnessclubs zullen er altijd baat bij hebben om het succes of de mislukkingen van een digitale marketingcampagne te begrijpen wanneer ze moeten beoordelen hoe ze het marketingbudget van hun fitnessclub de volgende keer moeten besteden.
De beste manier om uw gegevens te gebruiken om nieuwe leden te werven is te begrijpen wie uw best presterende leden zijn.
Met de business intelligence module van Perfect Gym, gebaseerd op machine learning, kunt u begrijpen welke leden uw club waarschijnlijk zullen verlaten en welke leden waarschijnlijk zullen blijven.
De kans dat een lid vertrekt, wordt weergegeven als een percentage. Hoe hoger het percentage, hoe groter de kans dat ze vertrekken en hoe lager het percentage, hoe groter de kans dat ze blijven.
Echter, als je leden hebt die minder kans hebben om te vertrekken, dan weet je dat zij je best presterende leden zijn en moet je er meer zoals hen werven.
Wat je kan doen is de gegevens van je beste leden exporteren en dan hun e-mailadressen gebruiken in lookalike fitness marketing promotie op Facebook of Google Display Network.
Je krijgt dan niet alleen leden die lijken op je beste leden, maar je krijgt er ook die eerder zullen converteren en een langer lidmaatschap zullen hebben.
Hoewel het altijd een goede gewoonte is voor sportscholen om aan content marketing te doen, moet u zich ervan bewust zijn dat in de wereld van zoekmachine marketing voor fitness merken en de fitness-industrie, fitness-gerelateerde zoekwoorden zeer concurrerend zijn.
En dat zouden ze ook moeten zijn. Ranking voor een trefwoord als "hoe doe je een pushup" zal je niet veel gerichte resultaten opleveren omdat mensen die naar je website komen voor dat trefwoord 99% van de tijd geen lokale gebruikers zullen zijn.
Echter, ranking voor zoekwoorden die fitness en lokaal georiënteerdzijn, kan u helpen.
Bijvoorbeeld, lokaal georiënteerde inhoud zoals hieronder vermeld heeft lokale targeting ingebouwd in het:
Maak gewoon een fitnessblog aan en begin te schrijven over fitness in uw regio.
Deze resultaten zullen website bezoekers die de naam van uw stad te gebruiken in de zoekopdrachten, wat betekent dat ze meer dan waarschijnlijk er woonachtig zijn.
U kunt ook inhoud die meer is afgestemd op een wijdverspreid publiek als je van plan bent om het op de markt op verschillende kanalen anders dan zoekmachines.
U kunt het delen op uw sociale media-accounts, lokale forums, of stuur het uit aan gekarnde klanten die misschien inspiratie nodig om terug te krijgen in de sportschool.
Met sociale media verkooppunten alle bevordering van video-inhoud, het is zeker een no-brainer om mee te doen aan de waanzin om uw fitnesscentrum te promoten.
Metvideo-inhoud kunnen potentiële klanten zien hoe de trainingen in uw fitnesscentrum zijn, welke faciliteiten uw club biedt en hoeveel plezier uw klanten hebben!
Je kunt dingen als Facebook's live stream gebruiken om reclame te maken voor je sportschool en mensen die je pagina hebben geliked in real-time te laten zien wat er in je club gebeurt.
Instagram is ook een geweldige fitnessmarketingstrategie om de video-inhoud van je sportschool te promoten. Het kan helpen wanneer mensen zoeken via locatie en/of hashtags om workout plannen, lessen of personal trainers in hun omgeving te vinden.
Het is een geweldige manier om in contact te komen met uw bestaande clubleden en reclame te maken voor uw sportschool bij potentiële klanten die via sociale media browsen.
Na het bekijken van de social media-profielen van meer dan 100 fitnessmerken, ontdekten we dat 82% van hen dagelijks berichten plaatst op Facebook of Instagram. En dat is geen toeval.
De sociale-mediamarketingcampagne voor sportscholen bestaat al sinds de sociale-mediaplatforms universeel gebruikt worden, omdat ze de extra voordelen hebben om uw huidige klanten te betrekken en potentiële klanten te laten zien hoe de trainingen en het leven in uw club in het algemeen zijn.
Sociale media zijn uitgegroeid tot een van de meest gebruikte kanalen in elke fitness-marketingstrategie.
Vergeet niet om UTM-tags toe te voegen als u wilt meten hoeveel mensen zich specifiek voor uw club hebben ingeschreven via een bericht of campagne die u via sociale media verspreidt.
Als u uw sociale-mediaposts wilt stroomlijnen, kunt u een gratis tool zoals buffer gebruiken om posts van tevoren in te plannen, cross-posts te maken tussen verschillende sociale-mediaplatforms, de betrokkenheid te meten en uw resultaten bij te houden.
Het is een geweldig hulpmiddel om de social media-marketing van uw sportschool op de rails en up-to-date te houden.
Soms zijn uw leden het beste in sportschoolreclame. Als u uitstekende diensten en faciliteiten biedt en uw leden stimuleert, kunt u een doorverwijzingsprogramma voor de sportschool creëren om hen hun familie en vrienden te laten uitnodigen.
Wanneer uw leden een vriend of familielid doorverwijzen naar uw sportschool en die nieuwe prospect lid wordt, kunt u hen beiden belonen zodat ze beiden meer kans hebben om mensen te blijven doorverwijzen.
En datalles tegen weinig tot geen kosten!
Er zijn verschillende manieren om een doorverwijzingsprogramma te implementeren:
Het belangrijkste bij het starten van een verwijzingsprogramma voor je club is ervoor te zorgen dat je leden weten dat je er een hebt.
Je kunt een bericht plaatsen op sociale media, hen e-mails sturen, posters ophangen in je club of, zoals hierboven vermeld, een module in je mobiele app inbouwen.
Het tweede belangrijkste aspect is ervoor te zorgen dat het claimen van een referral voor je leden gemakkelijk genoeg is. Daarom stel ik voor om dit digitaal te doen met je app, zodat wanneer een prospect of lead een gastpas gebruikt, het verwijzingsnummer gekoppeld kan worden aan je bestaande lid.
Dan kunt u uw lid belonen (en de prospect als ze een nieuwe klant worden) met wat het ook is dat u kiest om hen te stimuleren met.
Club verwijzingsprogramma's moeten een universeel aspect van elke fitness marketing campagne voor clubs zijn.
"Nieuw jaar, nieuwe ik". Waarschijnlijk de meest over-hyped New Year's resolutie is altijd om fit te worden.
Gyms typische fitness marketing strategie antwoord op deze fitness-gerelateerde nieuwe jaar resolutie met enorme lidmaatschap kortingen voor mensen die zich aanmelden binnen een bepaalde hoeveelheid tijd na het nieuwe jaar begint.
Er is nooit echt een slecht moment om een promotie aan te bieden, maar zorg ervoor dat u gebruik maken van de "schaarste" factor, wat betekent dat mensen meer geneigd zijn om iets te kopen als het slechts beschikbaar is voor een beperkte tijd.
Het is dus belangrijk om uw fitnessmarketing promotie niet het hele jaar door te laten lopen, anders wordt de waarde van die schaarste sterk verminderd en zullen mensen de afgeprijsde prijs gaan associëren als de normale prijs.
Maar hoe bereikt u een nieuw publiek om ze bewust te maken van de promotie van uw club? Een paar goede tips voor de marketing van de promoties van uw sportschool zijn
Het probleem met de laatste twee is dat ze moeilijk te meten zijn, dus zorg ervoor dat je receptiemedewerker of verkoopmedewerkers nieuwe leads vragen hoe ze specifiek over de promotie hebben gehoord.
Billboards en printadvertenties kunnen echter vooral nuttig zijn in steden met veel fitnessclubs, omdat er op digitale kanalen minder ruimte is voor elke club om op te vallen.
Clubs die actief zijn in steden die niet veel fitnessfaciliteiten hebben, moeten proberen zo aanwezig mogelijk te zijn op digitale marketingkanalen zoals Google en sociale media.
Als u zich nog steeds afvraagt hoe u meer fitnessleden kunt krijgen, is affiliate marketing het antwoord.
Affiliatemarketing is wanneer u een proces opzet voor mensen buiten uw club om andere mensen die geïnteresseerd zouden kunnen zijn in een sportschoollidmaatschap door te verwijzen om lid te worden van uw sportschool.
Het kan een fantastische marketing strategie voor uw sportschool als een manier om klanten te krijgen in uw deur van mensen die ze respecteren. Als je een klantenportaal hebt opgezet, kun je betalingen voor nieuwe lidmaatschappen aannemen terwijl je slaapt.
Passief inkomen is de regel!
Zelfs op de meest afgelegen locaties zijn er een aantal verschillende bedrijven die hun klanten naar uw club kunnen verwijzen, zoals:
U kunt deze bedrijven stimuleren door hun bedrijven sterk gereduceerde lidmaatschappen aan te bieden of gewoon een vast bedrag voor elk lid dat ze doorverwijzen, zoals 20% van de contractwaarde.
Personal Trainers kun je een plek aanbieden waar ze hun klanten commissievrij kunnen trainen, zolang de leden daar een actief lidmaatschap hebben. Dan zullen de klanten hun trainers associëren met uw club, wat u helpt hen voor langere tijd aan u te binden.
U denkt misschien dat nieuwsbrieven van sportscholen alleen voor bestaande klanten zijn. Maar dat is niet zo.
Ja, ze moeten up-to-date clubnieuws bevatten, maar ze kunnen ook worden gebruikt om uw oude leden of leads die geen lidmaatschap hebben gekocht aan te spreken.
Je leden die hun lidmaatschap hebben opgezegd, blijven meestal wel ingeschreven op je e-mails, wat betekent dat je ze nog steeds kunt bereiken met clubupdates, promoties en fitnessadvies.
U kunt bijvoorbeeld consequent een "Lid van de Week" uitlichten waarin hun succes bij het bereiken van hun doelen in de sportschool wordt benadrukt. Dit soort erkenning beloont de leden die zo hard hebben gewerkt om hun doelen te bereiken, terwijl het ook terugkerende leden aanmoedigt om terug te keren naar de sportschool.
Hoe dan ook, je zult in staat zijn om de interesse van huidige en voormalige leden te wekken. Iedereen wint!
Vergeet niet om een afmeldlink achter te laten zodat u geen inbreuk maakt op de privacy van uw leden. Als ze zich echter niet afmelden, kunt u ze blijven e-mailen zolang u toestemming hebt.
Remarketing is wat er gebeurt wanneer iemand uw website bezoekt en niet tot een aankoop overgaat, zodat u advertenties elders op het internet plaatst in de hoop dat ze deze zullen zien en terugkomen naar uw website om een aankoop te doen.
In fitness remarketing, heb je een veel lager tarief van het vinden van erachter te komen of iemand werd geconverteerd als gevolg van uw remarketing advertenties, omdat ze vaker wel dan niet komen in uw faciliteit aan te melden.
Dit betekent echter niet dat het niet zijn verdiensten heeft. Website bezoekers die worden remarketed om zijn 70% meer kans om te converteren.
U kunt remarketingadvertenties maken voor mensen die uw prijzenpagina hebben bezocht met inhoud die een promotie biedt die alleen online kan worden ingewisseld.
Dan kunnen zij de vruchten plukken van een lidmaatschap met korting en kunt u het succes van deze campagnes gemakkelijker meten.
Typische remarketingplatforms zijn onder meer:
Om een effectieve remarketingcampagne te starten, moet je mensen eerst naar je website of klantenportaal leiden. Van daaruit kun je bijhouden welke pagina's ze bezoeken, zodat je hun bedoelingen beter begrijpt en advertenties aan hen kunt weergeven op basis van welke pagina's ze hebben bekeken.
Laten we bijvoorbeeld zeggen dat u Facebook Pixel hebt ingesteld. Als iemand je website bezoekt en naar een sectie over Zumba-lessen gaat, kun je ervoor kiezen om een advertentie over afgeprijsde Zumba-lessen in je club weer te geven om in hun nieuwsfeed te verschijnen de volgende keer dat ze op het platform zijn. Ze kunnen ook Facebook-advertenties bekijken met de huidige promotie van je fitnessclub.
Vervolgens kun je linken naar je inschrijfpagina, zodat ze zich kunnen inschrijven. Nogmaals, vergeet niet om UTM-tags te gebruiken bij het uitvoeren van remarketingcampagnes, zodat u uw succes kunt meten wanneer mensen op de advertentie van uw fitnessclub klikken.
Met al het succes, de goodwill en de gezonde levensstijl waar uw club haar leden mee helpt, moet u dat vieren!
Organiseer een sociaal evenement in uw club of op een andere locatie en vraag uw leden om hun vrienden uit te nodigen. Het is een goede manier om te netwerken en collega's te ontmoeten, zodat zij de positieve sfeer kunnen ervaren die uw personeel en leden zo prettig vinden.
Goede sportschoolmarketingideeën voor evenementen zijn:
Wat de gelegenheid ook is, een gezonde geest en een gezond lichaam zijn altijd een reden om te vieren! Toevallig kun je er ook nieuwe vrienden en mogelijk nieuwe klanten mee maken.
Zet je sportschool in de markt als een plek voor transformatie, gemeenschap en positieve verandering en je leden zullen je sterkste marketeers zijn.
Fitnessmarketingstrategieën zijn even talrijk als genuanceerd. U kunt kiezen om een paar verschillende te doen of allemaal, maar het belangrijkste om te onthouden is om altijd het succes van elke campagne te meten in uw software voor clubmanagement.
Heel vaak gaan fitnessclubs de markt op naar iedereen zonder de tijd te nemen om te zien hoe elke campagne hun budget positief of negatief beïnvloedt.
Zorg voor systematische controlepunten, zowel digitaal als met uw personeel, om altijd te vragen: "Hoe heeft u over ons gehoord?".
Het zal zich uiteindelijk uitbetalen.
Plan een afspraak met een gratis demo presentatie om de Perfect Gym software!
