Terug naar lijst

Hoe verkoopt u merkartikelen in uw sportschool? Inkomsten verhogen en uw merk versterken

Is het je wel eens opgevallen hoeveel sportschoolbezoekers trots hun merkkleding dragen, zelfs buiten de sportschool? Het blijkt niet alleen een modestatement te zijn; het is een strategische kans. De verkoop van merkartikelen kan de winstmarges verhogen met wel 22,6% voor fitnessbedrijven en -ketens en met meer dan 12% voor onafhankelijke clubs. Lees deze blog en ontdek de ins en outs van het verkopen van merkartikelen en zie de omzet van je club stijgen!

blondine en brunette in gymkleren kijken weg van de camera

Een gezonde levensstijl en het koesteren van ons lichaam en geest door regelmatige lichaamsbeweging zijn belangrijke onderdelen van succes in het leven. Deel uitmaken van een sportschool en deze levensstijl omarmen is een prestatie waar veel leden trots op zijn.

Merkartikelen voor sportscholen stellen uw leden niet alleen in staat om hun succes en toewijding aan zelfverbetering te tonen, maar bevorderen ook het gemeenschapsgevoel binnen uw sportschool. De verkoop van merkartikelen versterkt de merkloyaliteit en dient als platform om de identiteit en waarden van je sportschool te promoten.

Wat is er niet leuk aan?

In 2019 gaven Amerikanen gemiddeld $ 270 per maand uit aan gezondheid en fitness. Aan de overkant van de vijver in Europa genereerde de sector €28 miljard met 63,1 miljoen leden die meer dan 63.830 fitnessclubs bezochten.

Bovendien vertaalde Europa's enthousiasme voor sport zich ook in een aanzienlijke stijging van de consumentenuitgaven in de sector. Uit een analyse van het Mastercard Economics Institute blijkt dat de consumentenbestedingen aan sportartikelen, -diensten en -ervaringen in 2022 met 37% zijn gestegen ten opzichte van 2021.

En om dezelfde reden waarom we popcorn kopen in de bioscoop, is het aanbieden van merkkleding of supplementen een geweldige manier om die secundaire bestedingen aan te boren.

Deze uitgebreide gids onderzoekt de strategieën en stappen om met succes merkartikelen te verkopen in je sportschool om je merk te versterken en meer inkomsten te genereren.

7 redenen om sportschoolartikelen te verkopen in je fitnessclub

De verkoop van merkartikelen biedt sportscholen en fitnesscentra talloze voordelen. Hier zijn er een paar:

  1. Merkpromotie en -herkenning: Met de verkoop van merchandise kunnen sportscholen en fitnesscentra hun merk promoten en hun aanwezigheid vergroten. Wanneer klanten merkartikelen dragen of gebruiken, worden ze wandelende reclameboodschappen en verspreiden ze de bekendheid van de sportschool onder een breder publiek.
  2. Extra inkomstenstroom: De verkoop van merchandise creëert een extra inkomstenbron voor sportscholen. Het diversifieert hun inkomstenstromen en draagt bij aan financiële stabiliteit en groei door een extra element aan het bedrijf toe te voegen.
  3. Een gemeenschapsgevoel bevorderen: Merkartikelen creëren een gemeenschapsgevoel onder sportschoolleden. Als nieuwkomers deel uitmaken van een les waar leden merkkleding dragen, bevordert dat het gevoel erbij te horen en kameraadschap. Bekijk hoe sportschool Harder met behulp van dit concept het aantal groepslessen met 14% vergrootte.
    Afbeelding
    group yoga class at the gym
  4. Merkentrouw versterken: Merkartikelen cultiveren merkloyaliteit onder sportschoolleden. Door producten aan te bieden die aansluiten bij de identiteit en waarden van de sportschool, voelen leden een diepere band met het merk en zijn ze eerder geneigd om loyaal en betrokken te blijven.
  5. Effectief marketinginstrument: Merkartikelen zijn een krachtig marketinginstrument. Het vergroot de zichtbaarheid van het merk, vooral wanneer het buiten de sportschool wordt gedragen. Het stimuleert ook gesprekken en mond-tot-mond aanbevelingen, waardoor nieuwe klanten naar de club worden getrokken.
  6. Ondersteuning van betrokkenheid van leden: De verkoop van merkartikelen stimuleert de betrokkenheid van leden. Je klanten kunnen laten zien dat ze bij je bedrijf horen en uiting geven aan hun fitnesstraject, wat weer bijdraagt aan een sterk saamhorigheidsgevoel en actieve deelname binnen de sportschoolgemeenschap stimuleert.
  7. Cross-promotie en partnerschappen: Gymshark en de dating app Bumble zijn een onwaarschijnlijk duo, maar ze werken. Merkartikelen openen op een vergelijkbare manier deuren voor cross-promotie en partnerschappen. Bedrijven kunnen samenwerken met lokale fabrikanten en kledingmerken van eigen bodem om co-branded producten te maken. Dit vergroot het bereik van de sportschool, boort nieuwe klantsegmenten aan en versterkt de positie in de fitnessbranche.

Last but not least is sociale status en het bijhouden van bepaalde modes en trends op fitnessgebied.

Afbeelding
smiling brunette in pink hoodie and gym leggings on black background

Deze trends zijn ontstaan door de toenemende aandacht voor fitness en welzijn, het verlangen naar zelfexpressie en de invloed van sociale media. Sportschoolbezoekers willen zich identificeren met een fitnessgemeenschap en hun toewijding aan een gezonde levensstijl delen. Door merkartikelen aan te bieden die aansluiten bij deze trends, kunnen sportscholen inspelen op de vraag van de markt, hun merkaanwezigheid versterken en extra inkomstenbronnen creëren.

Hoe te beginnen met de verkoop van sportschoolartikelen

Nu we het belang begrijpen, gaan we in op de praktische stappen om te beginnen met de verkoop van merkartikelen in je sportschool.

Selecteer de juiste merchandise

Om aantrekkelijke producten aan te bieden die je leden aanspreken, kun je de volgende producten overwegen:

T-shirts en hoodies met een merknaam

T-shirts en hoodies met een merknaam behoren tot de meest gangbare merchandise-artikelen van sportscholen. Ze bieden een praktische en comfortabele manier voor je klanten om hun betrokkenheid bij de sportschool te laten zien tijdens het sporten of in hun dagelijks leven. Deze artikelen zijn vaak voorzien van het merklogo, de slogan of motiverende slogans, waardoor een sterk gevoel van identiteit en verbondenheid onder de leden ontstaat.

Activewear

In de fitnessbranche is de vraag naar actieve kleding sterk gestegen en er wordt verwacht dat deze tot 2028 met 5,8% zal groeien. Sportscholen die merkkleding verkopen, zoals leggings, shorts, tanktops en sportbeha's, profiteren van deze trend door stijlvolle en functionele trainingskleding aan te bieden die hun merk vertegenwoordigt.

Afbeelding
brunette sitting on the floor in gym clothes

Merkkleding helpt leden zich zelfverzekerd en gemotiveerd te voelen en er goed uit te zien!

Waterflessen

Waterflessen zijn een onmisbaar accessoire geworden voor fitnessenthousiastelingen en benadrukken het belang van hydratatie tijdens de training. Deze flessen hebben vaak duurzame materialen, ergonomische ontwerpen en het logo van de sportschool, waardoor ze praktisch en visueel aantrekkelijk zijn voor leden om te gebruiken tijdens het sporten.

Sportschooltassen

Sportschooltassen zijn essentieel voor het heen en weer dragen van trainingsspullen, handdoeken en persoonlijke bezittingen. Tassen met een merknaam dienen een praktisch doel en fungeren als een wandelende reclame voor het bedrijf. Ze bieden veel ruimte, vakken en comfortabele riemen terwijl het logo en de merkelementen worden weergegeven, waardoor de sportschool overal waar leden komen wordt gepromoot. Bovendien kunnen leden ze voor andere sporten gebruiken.

Polsbandjes

Polsbandjes zijn een populair accessoire geworden onder fitnessfanaten. Ze dienen verschillende doelen, van het absorberen van zweet tot het toevoegen van een stijlvolle touch aan trainingsoutfits. Op polsbandjes met een merknaam kunnen motiverende citaten, het logo van de sportschool of krachtige boodschappen staan, waardoor de bedrijfsidentiteit en -waarden verder worden versterkt.

Voeding & supplementen

Voeding is belangrijk voor iedereen die uw sportschool binnenkomt, ongeacht conditie, leeftijd of kracht. Overweeg de verkoop van merksupplementen om je imago als betrouwbare bron van fitness- en welzijnsproducten te verbeteren.

Afbeelding
Transparent bottles of jelly supplements containing ginger, turmeric, and collagen, set against an orange background with fruits in the backdrop

Je verkooppunt verbetert het gemak voor de klant door een one-stop-shop te bieden voor fitnessbehoeften voor, tijdens of na de training.

Een opmerking over kwaliteit: Je vrijetijds- of fitnessclub moet aandacht besteden aan kwaliteit, comfort en stijl bij het selecteren, ontwerpen en verkopen van merkartikelen. Door op de hoogte te blijven van de laatste trends en de voorkeuren van hun doelgroep te begrijpen, kunnen sportscholen producten aanbieden die hun leden aanspreken, hun ervaring verbeteren en een sterke band met het merk bevorderen.

Ontwerp en branding

Het belang van design kan niet genoeg worden benadrukt. Het ontwerpen van producten die passen bij de merkidentiteit van de sportschool en ervoor zorgen dat ze aantrekkelijk zijn, is cruciaal om je producten aantrekkelijk te maken voor klanten.

Hier is waar je op moet letten bij het ontwerpen van je goederen:

Identiteit en waarden van het merk weerspiegelen

Het ontwerpen van merchandise die overeenkomt met de identiteit en waarden van de sportschool helpt bij het creëren van een samenhangend en authentiek merkimago. De ontwerpelementen moeten de essentie en esthetiek van de sportschool, haar missie en haar ervaring oproepen.

Afbeelding
woman at the gym in bright leggings, dark top and boxing gloves

Of het nu een strak en minimalistisch ontwerp is of een gedurfde en levendige esthetiek, de merchandise moet visueel weergeven waar de sportschool voor staat.

Logo, kleuren en slogan integreren

Het opnemen van het logo, de kleuren en de slogan van de sportschool in het ontwerp van de merchandise versterkt de merkherkenning en consistentie. Het symbool communiceert de identiteit van de sportschool, waardoor de artikelen direct met het bedrijf worden geassocieerd. Kleuren zijn cruciaal voor het oproepen van emoties en het creëren van een samenhangende visuele ervaring. De tagline kan de waarden, ambities of motiverende boodschappen van de sportschool verder communiceren, waardoor de algehele aantrekkingskracht van de producten wordt vergroot.

Opvallen tussen concurrenten

De fitnessbranche groeit met 33% per jaar en de vraag naar fitnessartikelen groeit mee. In zo'n concurrerende markt zijn creatieve en opvallende ontwerpen en slogans essentieel om je fitnesskleding te onderscheiden van die van de concurrentie.

Afbeelding
women in white tight gym clothes

Unieke en innovatieve ontwerpen trekken de aandacht, wekken interesse en maken je kleding memorabel.

Een gevoel van exclusiviteit opbouwen

Goed ontworpen merkkleding kan een gevoel van exclusiviteit en wenselijkheid creëren onder leden. Als de producten de identiteit en waarden van de sportschool weerspiegelen, voelen klanten een diepere band en trots om ze te bezitten en te dragen. Merchandise met een beperkte oplage of een speciale samenwerking kan de factor exclusiviteit verder versterken.

Prijsstelling en winstgevendheid

Om winstgevendheid te garanderen en tegelijkertijd de betaalbaarheid voor klanten te handhaven, is het cruciaal om effectieve prijsstrategieën te implementeren. Hier zijn enkele belangrijke overwegingen om in gedachten te houden bij het vaststellen van de prijzen voor je sportschoolartikelen:

  1. Houd rekening met de productiekosten: Begin met het berekenen van de kosten voor je merchandise. Houd rekening met de kosten voor materialen, drukwerk, arbeid en eventuele extra kosten die komen kijken bij het maken van de producten. Deze analyse zal je een duidelijk inzicht geven in de minimumprijs die nodig is om je uitgaven te dekken.
  2. Marktanalyse: Onderzoek de prijzen van concurrenten om inzicht te krijgen in de markt en een concurrerende maar winstgevende prijsklasse te bepalen. Hoewel het belangrijk is om rekening te houden met je concurrenten, moet je ervoor zorgen dat de kosten van je koopwaar de unieke waarde ervan weerspiegelen. Probeer niet te concurreren op prijs, maar voeg waarde toe.
  3. Waargenomen waarde: Evalueer de gepercipieerde waarde van je product vanuit het perspectief van je klant. Houd rekening met factoren zoals de kwaliteit van de materialen, het unieke ontwerp en de exclusiviteit van de artikelen. Klanten zijn misschien bereid om een hogere prijs te betalen als je koopwaar van uitzonderlijke kwaliteit is of een hoogwaardige unboxing-ervaring biedt. Aan de andere kant, als je doelgroep betaalbaarheid belangrijk vindt, concentreer je dan op het aanbieden van concurrerende prijzen met behoud van een redelijke winstmarge.
  4. Aanbiedingen en kortingen bundelen: Moedig klanten aan om grotere aankopen te doen door bundeldeals of kortingen aan te bieden. Het bundelen van gerelateerde artikelen creëert een gevoel van waarde en kan klanten motiveren om meer dan één artikel tegelijk te kopen. Je kunt bijvoorbeeld een pakketaanbieding doen met een t-shirt, bidon en sporttas voor een gereduceerde prijs. Dit verhoogt de gemiddelde transactiewaarde en bevordert een samenhangende merkervaring door meerdere artikelen samen te presenteren. Daarnaast kunnen periodieke kortingen of aanbiedingen met een beperkte geldigheidsduur een gevoel van urgentie creëren, waardoor klanten eerder tot een aankoop overgaan.
    Afbeelding
    colorful gym merchandise including sports bra, leggings, weights water bottle and apple on yellow backgroud

Een aantrekkelijk display maken

Het ontwerpen van een aantrekkelijke display trekt de aandacht van je klanten als ze langslopen. Winkelinrichting is een hele industrie op zich, maar hier zijn een aantal dingen waar je rekening mee moet houden:

Visuele aantrekkingskracht

Gebruik visueel aantrekkelijke rekken, bewegwijzering en verlichting om een aantrekkelijk en goed georganiseerd uitstalgebied in je sportschool te creëren.

Strategische plaatsing

Plaats displays met koopwaar op drukbezochte plekken bij de ingang, receptie of trainingszones voor maximale zichtbaarheid en klantenbetrokkenheid.

Upgrade je verkooppunt

Moderne Point of Sale-software die verschillende betalingsmogelijkheden integreert, maakt het kopen voor leden een fluitje van een cent en geeft je bruikbare inzichten in de verkoop van merchandise. PerfectGym's POS stroomlijnt retailtransacties en levert rapporten op waarmee je strategische beslissingen kunt nemen om je omzet te verhogen.

Afbeelding
brunette with gym bag standing in front of the reception desk

Merkartikelen online en offline verkopen

Als uw sportschool eenmaal een gevestigde waarde is op het gebied van de verkoop van merkartikelen binnen de fysieke gebouwen, kan de uitbreiding naar online verkoop een groot aantal extra voordelen met zich meebrengen.

  1. Groter klantenbereik: Door merkkleding online te verkopen, bereikt uw bedrijf een veel breder klantenbestand buiten de lokale omgeving. Met een online winkel kunt u een wereldwijde markt aanboren en interesse wekken vanuit verschillende geografische locaties. Dit opent nieuwe mogelijkheden voor groei en het genereren van inkomsten.
  2. Mogelijkheden voor upselling en cross-selling: Online verkoopplatforms bieden sportscholen de mogelijkheid om gerelateerde producten te laten zien en upselling- en cross-sellingkansen te bieden. Sportscholen kunnen de gemiddelde orderwaarde verhogen en het verkooppotentieel maximaliseren door aanvullende artikelen voor te stellen of artikelen weer te geven die vaak samen worden gekocht. De mobiele app van je sportschool kan worden gebruikt om klanten pushmeldingen te sturen over uitverkoop, aanbiedingen of andere exclusieve kortingen op je fitnesskleding.
    Afbeelding
    woman shopping online on smartphone
  3. Gemak voor klanten: Online verkoop verbetert het gemak doordat het niet meer nodig is om persoonlijk naar de sportschool te gaan om kleding te kopen. Met slechts een paar klikken kunnen klanten thuis of onderweg artikelen bekijken, selecteren en kopen. Deze flexibiliteit verbetert de algehele klantervaring en stimuleert herhaalaankopen.
  4. 24/7 beschikbaarheid van verkoop: In tegenstelling tot fysieke winkels met beperkte openingstijden, biedt een online winkel sportscholen de mogelijkheid om continu te verkopen. Klanten kunnen op elk moment aankopen doen, dag en nacht, waardoor het potentieel voor verkoop en inkomsten wordt vergroot. Deze 24-uurs beschikbaarheid komt tegemoet aan de verschillende schema's en voorkeuren van klanten.
  5. Verbeterde zichtbaarheid van producten: Online platforms stellen sportscholen in staat om merkartikelen aan een breder publiek te tonen. Je bedrijf kan de zichtbaarheid van producten vergroten en nieuwe klanten aantrekken via digitale marketingstrategieën, zoals zoekmachineoptimalisatie (SEO), advertenties op sociale media en e-mailcampagnes.
  6. Naadloze orderverwerking: Online verkoop stelt sportscholen in staat om het orderverzamelproces te stroomlijnen. Het CRM van PerfectGym kan zowel 'click and brick' afhandelen als de verwerking, het voorraadbeheer en de verzendlogistiek automatiseren. Dit resulteert in een snellere afhandeling van bestellingen, waardoor er minder tijd en moeite nodig is om bestellingen van klanten handmatig af te handelen.
  7. Gegevensgedreven inzichten: Online verkoopplatforms bieden waardevolle gegevens en inzichten over uw bedrijf en verkoop die bredere strategische beslissingen kunnen onderbouwen. Sportscholen kunnen informatie verzamelen over klantvoorkeuren, aankooppatronen en demografische gegevens. Deze gegevens kunnen worden gebruikt om marketingstrategieën te verfijnen, productaanbiedingen te verbeteren en de algehele klantervaring te verbeteren.
Afbeelding
perfect gym dashboard mockup

Conclusie

Je kunt met succes merkartikelen verkopen in je sportschool door de strategieën in deze gids toe te passen.

Vergeet niet dat het niet alleen gaat om het genereren van inkomsten, maar ook om het versterken van je merk, het bevorderen van een gemeenschapsgevoel en het promoten van de identiteit en waarden van je sportschool.

Met een zorgvuldig uitgekozen uitrusting, een doordacht ontwerp, een effectieve prijsstelling en strategische promotie kan je merkkleding een krachtige bijdrage leveren aan het succes van je sportschool en een loyaal klantenbestand creëren.

Bekijk eerst hoe PerfectGym al het zware werk achter de schermen kan doen en plan een demo-presentatie.

Klaar om aan de slag te gaan?

Vraag een demo aan

Klaar om te beginnen?

Vraag een demo aan

Plan een afspraak met een gratis demo presentatie om de PerfectGym software!