Wróć do listy

14 kroków do stworzenia biznesplanu siłowni, który gwarantuje sukces

Otwarcie siłowni może być trudnym procesem. Od wyboru odpowiedniego sprzętu po skuteczny marketing, wszystko zaczyna się i kończy na dobrze przemyślanym biznesplanie siłowni.

Biznes plan siłowni

Niezależnie od tego, czy tworzysz nową firmę, czy rozbudowujesz już istniejącą, biznesplan będzie Twoim drogowskazem do sukcesu. Osoby, które sporządziły biznesplan, mają dwukrotnie większe szanse na rozwój swojej firmy lub skuteczne pozyskanie kapitału.

Można się łudzić, że biznesplan to pojedynczy dokument, który się tworzy, trzyma się go i gotowe. Jednak najlepsze biznesplany są dynamiczne, ewoluują i zmieniają się w zależności od prowadzonej działalności; nie jest to statyczna lista kontrolna.

Ten artykuł ma na celu pomóc ci wykreować świetny biznesplan dla twojego klubu fitness.

Co to jest biznesplan siłowni?

Biznesplan jest pisemnym, szczegółowym dokumentem opisującym, w jaki sposób Twój przyszły biznes fitness określa swoje cele i w jaki sposób je osiągnie. Biznesplan siłowni jest skonstruowany w taki sposób, aby zawierał dogłębny przegląd aspektu marketingowego, finansowego i operacyjnego.

Biznesplany, nawet wśród konkurentów z tej samej branży, rzadko są identyczne. Dobry biznesplan przedstawia przewidywane koszty i ryzyko związane z kierunkiem rozwoju firmy. Zazwyczaj wszystkie plany zawierają te same podstawowe elementy, w tym streszczenie działalności oraz opis usług i produktów.

Zasadniczo biznesplany odpowiadają na następujące pytania:

  • Jak działa Twoja firma?
  • W jaki sposób zamierzasz odnieść sukces?
  • Jakie kroki należy podjąć, aby osiągnąć ten sukces?

Creating a business plan together

Źródło:

Dlaczego potrzebuję biznesplanu dla mojej siłowni?

Celem biznesplanu siłowni jest posiadanie planu dla twojego biznesu fitness.

Otwierając siłownię lub rozpoczynając małą firmę fitness, trzeba wykonać wiele zadań administracyjnych - na przykład zarejestrować nazwę firmy, uzyskać numer identyfikacji podatkowej, wykupić ubezpieczenie, zdecydować się na strukturę biznesową i ubiegać się o wymagane pozwolenia. Te kluczowe rzeczy są niezbędne, tak samo jak biznesplan siłowni będzie niezbędny dla rozwoju i wzrostu biznesu.

Oto dlaczego zawsze należy zaczynać od biznesplanu:

  • Jest on od samego początku przewodnikiem dla Twojego biznesu. Dobrze napisany biznesplan działa jak miernik wykonalności, który pozwala przewidzieć sukces firmy. Biznesplan pozwala zrozumieć rynek i potencjalnych klientów, przeanalizować konkurencję, a także może być narzędziem do testowania działalności bez konieczności wykonywania ciężkich prac.
  • Pomaga w zapewnieniu finansowania i przyciągnięciu inwestorów. Jeśli poważnie myślisz o pozyskaniu zewnętrznego finansowania dla swojej siłowni, biznesplan jest niezbędny do znalezienia inwestorów, ponieważ buduje wiarygodność i zaufanie, że przedsiębiorca jest poważny.
  • Jest on napisany w sposób umożliwiający osiągnięcie istotnych kamieni milowych w biznesie fitness. Celem biznesplanu siłowni jest pomoc w osiągnięciu celów. Jest on napisany w sposób umożliwiający osiągnięcie kluczowych kamieni milowych w biznesie. Świetnie jest mieć na uwadze zarówno cele krótko-, jak i długoterminowe, ale dlaczego nie pójść o krok dalej? Biznesplan powinien zawierać szczegółowe strategie, które pomogą twojej siłowni osiągnąć te kamienie milowe.

Szablon biznesplanu: 12 kroków do sukcesu

Opracowanie biznesplanu twojej siłowni powinno być zorganizowaną, ale dynamiczną metodologią. Zastanów się, gdzie jesteś teraz i gdzie chcesz być. Taki sposób myślenia pomoże ci wejść w strefę podczas pisania biznesplanu twojej siłowni.

Im więcej informacji dostarczysz, tym lepszy będzie biznesplan. Będziesz musiał zbadać i przeanalizować swój pomysł na biznes, swoje przyszłe finanse, konkurencję, a także całą branżę fitness, aby Twój plan stał się rzeczywistością. 

Steps of a business plan

Źródło

Krok #1: Streszczenie

Streszczenie biznesplanu twojej siłowni powinno podkreślać:

  • Co - jakie są twoje cele, i co próbujesz osiągnąć ze swoją przyszłą siłownią?
  • Dlaczego - jaka jest twoja misja i dlaczego to podsyca twoje ambicje?
  • Jak - co sprawi, że osiągniesz sukces? Czy masz coś, co sprawi, że twój obiekt będzie się wyróżniał?
  • Szerszy obraz - twoja wizja na lata w przyszłości. Gdzie widzisz swoją siłownię za 5, 10 lat?

Streszczenie Twojego biznesplanu musi przyciągać uwagę, być zwięzłe, ale jednocześnie wciągające. W pozostałej części biznesplanu rozwiniesz i poszerzysz treść streszczenia. W tej części nie należy pozwolić sobie na zbytnie zagłębianie się w szczegóły. Streszczenie powinno służyć jako przekonująca prezentacja, bez nadmiernego epatowania faktami i liczbami. Często łatwiej jest zebrać streszczenie, gdy reszta biznesplanu siłowni została już stworzona.

Krok 2: Przegląd firmy

W streszczeniu, krótko nakreśliłeś swoją wizję i misję. Ponieważ modele biznesowe siłowni mogą się różnić, teraz jest dobry moment, aby wyjaśnić, jak będziesz prowadzić firmę w sposób bardziej szczegółowy.

Przegląd firmy działa jako bardziej szczegółowy opis Twojego biznesu fitness.

Rozszerza zagadnienie o tym kim jesteś i bada rodzaj klientów, których planujesz obsługiwać oraz to, jak Twoja firma wyróżnia się na tle konkurencji. Oto przykład z Adidasa.

Przegląd firmy może zawierać:

  • Rozszerzenie informacji o celu działalności firmy - profil idealnego członka?
  • Model i strukturę biznesową - kim są udziałowcy i kto będzie czerpał zyski?
  • Produkty i usługi, które oferujesz - skąd będą pochodzić fundusze na nowe atrakcje?
  • Badania rynku docelowego - pomyśl o sposobach zwiększenia udziału w rynku, np. sesje pro-bono.
  • Struktura prawna - jest to istotne, aby potencjalni inwestorzy wiedzieli, jaki rodzaj biznesu prowadzą.

Krok #3: Historia i tło

Przedstawienie historii firmy i Twojej osobistej historii pomoże inwestorom i partnerom zrozumieć Twoją drogę i plany.

Czym zajmowałeś się wcześniej? Czy wcześniej pracowałeś na siłowni, a może jesteś trenerem personalnym? Jaki jest Twój obecny status? Im więcej inwestorzy będą wiedzieć, tym bardziej będą Ci ufać.

Krok #4: Zarządzanie

Jakich planujesz zatrudnić pracowników? Za co dokładnie lub za kogo będą odpowiedzialni i jakie zachęty możesz im zaoferować?

Przygotuj podsumowanie, które podkreśli, jak ich umiejętności i doświadczenie w zarządzaniu uzupełnią działalność twojej siłowni. Pomocne może być przeczytanie tej części tak, jakbyś był osobą z zewnątrz, która chce zainwestować w biznes. Czy struktura zarządzania ma dla ciebie sens? Może zapytaj znajomego, który już prowadzi dobrze prosperującą firmę. Warto zastanowić się, w jaki sposób można wykorzystać istniejące wcześniej struktury zarządzania, aby wzmocnić łańcuch dowodzenia.

W tej części nie musisz ograniczać się do ekspertów w dziedzinie fitnessu, ale także do menedżerów ds. marketingu i sprzedaży, obsługi klienta i personelu technicznego. Co ważne, wyjaśnij, w jaki sposób zatrzymasz wysokiej klasy talenty i jak kultura firmy wpłynie na proces zatrudniania.

Chcesz zmniejszyć koszty operacyjne od samego początku? Wdrażając odpowiednie oprogramowanie do zarządzania siłownią, możesz zautomatyzować dużą część interakcji międzyludzkich z klientami. Umożliwiając członkom zapisywanie się online, meldowanie się za pomocą kodu QR i zarządzanie członkostwem za pośrednictwem portalu klienta, zmniejszysz liczbę pracowników potrzebnych do zarządzania podstawowymi zadaniami biurowymi. Zobacz, jak Perfect Gym może Ci pomóc tutaj.

Krok #5: Analiza branży i konkurentów

Analiza branżowa lub rynkowa polega na zbadaniu lokalnej i globalnej przestrzeni fitness oraz przyjrzeniu się ofercie Twojej konkurencji. Poświęć chwilę, aby pomyśleć o tym, co czyni twój model siłowni wyjątkowym, o aktualnych trendach na rynku fitness i o tym, jak twój biznes dostosowuje się do obecnego popytu. Po wybuchu pandemii branża fitness wciąż zmaga się z ograniczeniami w ilościach osób wewnątrz, dlatego prowadzenie zajęć fitness na świeżym powietrzu lub hybrydowy model biznesowy mogą być czymś, co warto rozważyć jako strategię biznesową.

Chodzi o to, aby ocenić, czy Twoja firma pasuje do dzisiejszego rynku. Postaraj się podać kilka faktów i statystyk dotyczących branży fitness i przyszłości rynku klubów fitness. Na przykład siłownia z ambicjami pozyskania kapitału na ekspansję w kierunku fitnessu online powinna uwzględnić trendy i statystyki dotyczące szybkiego przyspieszenia rozwoju cyfrowego fitnessu i tego, w jakim kierunku rynek ten będzie zmierzał w przyszłości.

Gym business plan

Źródło:

Krok #6: Rynek docelowy i analiza klientów

W branży fitness istnieją różne trendy i segmenty odbiorców. Nawet w ramach jednej firmy możesz mieć wiele docelowych grup odbiorców. Twoim pierwszym celem jest przeanalizowanie badań rynkowych, aby lepiej zrozumieć, kto będzie Twoim rynkiem docelowym.

Mogą to być uczniowie, studenci, uczniowie szkół, profesjonaliści lub inna specyficzna grupa ludzi, np. rowerzyści. Następnie należy zadać sobie pytanie, dlaczego ta konkretna grupa docelowa miałaby chodzić na siłownię - np. w celu odbycia treningu cardio.

Gdy już masz pojęcie o swoim rynku, zadaj sobie ważne pytania, np. jak zdobędziesz ich lojalność? Co sprawia, że Twoja siłownia jest wyjątkowa? Jaki jest dla nich najlepszy pakiet członkowski? Czy wymagają specjalnego sprzętu?

Jeśli twoim rynkiem docelowym mogą być studenci, wtedy będziesz musiał pomyśleć o elastycznych członkostwach i oprogramowaniu do zarządzania siłownią, które może masowo zamrażać członkostwa podczas wakacji. Z drugiej strony, jeśli zamierzasz obsługiwać starszą populację, oferowanie fizjoterapii jako dodatkowej usługi może być świetnym pomysłem.

Na te pytania warto odpowiedzieć w swoim planie i określić unikalne cechy swojego miejsca (USP). W ten sposób można wykazać, co sprawia, że siłownia jest cenną okazją inwestycyjną.

Krok #7: Strategia marketingowa

Sekcja marketingowa biznesplanu siłowni wyjaśnia, w jaki sposób będziesz promować swoje usługi wśród docelowych odbiorców. Oprócz strategii należy ustalić przewidywane koszty rozpoczęcia działalności oraz zastanowić się, kto będzie zajmował się działaniami marketingowymi. Więcej porad na temat marketingu można znaleźć tutaj. Strategia marketingowa może obejmować:

  • Marketing w mediach społecznościowych
  • Reklama
  • Programy polecające
  • Sponsoring
  • Plany lojalnościowe
  • Promocje na stronach internetowych;
  • E-mail marketing
  • Nowy sprzęt
  • Partnerstwa

Krok #8: Usługi i udogodnienia

Dołączenie opisu produktów i usług pozwoli określić wizję tego, jakiego rodzaju siłownię chcesz prowadzić. Oto kilka przykładów produktów, które możesz kupić:

  • Sprzęt do siłowni (bieżnie, wioślarze itp.),
  • Sprzęt specjalistyczny (najlepszy dostępny sprzęt, aby przyciągnąć członków, np. kulturystów itp,)
  • produkty żywnościowe i napoje (napoje energetyczne, zdrowa żywność itp.),

Przedstawienie potencjalnych usług, które możesz zaoferować, takich jak zajęcia treningu personalnego, szatnie i przebieralnie, centra odnowy biologicznej, baseny czy fizjoterapeuci. Sprawdź, w jaki sposób możesz ucyfryzować doświadczenia klientów, oferując rejestrację na zajęcia online i interaktywne zaangażowanie klientów za pomocą kodów QR. Transformacja cyfrowa jest napędzana przez konsumentów, dlatego należy dostosować się do ich potrzeb.

Omów korzyści płynące z Twoich produktów i usług oraz wyjaśnij, dlaczego są one cennym nabytkiem dla Twoich klientów. Następnie należy stworzyć cennik. Najłatwiejszym sposobem na to jest wypunktowanie kosztów poszczególnych produktów i usług.

Additional features

Źródło:

Krok #9: Prognozy i projekcje finansowe

Gdzie zostanie wydany Twój kapitał? Warto stworzyć menu fiskalne dla swojej siłowni. Nie pozostawiaj kamienia na kamieniu i oszacuj każdy zakup. Obszary, na których należy się skupić na początku, to:

  • Koszty prawne
  • Koszty zatrudnienia
  • Prace budowlane lub remontowe
  • Wyposażenie siłowni i jego konserwacja
  • Koszty operacyjne za pierwsze trzy miesiące
  • Oprogramowanie do prowadzenia rachunków
  • System CRM

Twoja prognoza sprzedaży jest podstawą biznesplanu siłowni. Ludzie oceniają firmę i jej rozwój na podstawie sprzedaży, a twoja prognoza sprzedaży wyznacza standard dla wydatków, zysków i wzrostu. Wdrożenie systemu CRM, który jest w stanie dokładnie przewidzieć Twoją prognozę sprzedaży, będzie oszczędnością czasu! System zarządzania Perfect Gym wykorzystuje analitykę biznesową, aby pomóc w prognozowaniu sprzedaży, nie wspominając o tym, że umożliwia właścicielowi firmy prowadzenie ponad 100 raportów, które mogą być wykorzystane do analizy przychodów Twojej firmy. Co więcej, można ustawić reguły automatyzacji, tak aby odpowiednie raporty były regularnie wysyłane do właściwych interesariuszy i inwestorów, co daje więcej czasu na skupienie się na rozwoju firmy.

Teraz nadszedł czas, aby przejść do działania. Weź do ręki kalkulator i oblicz przybliżone koszty, jakie trzeba ponieść, aby z powodzeniem uruchomić siłownię. Te obliczenia wskażą, co można osiągnąć przy założonym budżecie i na co może być potrzebne dofinansowanie. W oparciu o badania rynku nakreśl prognozę sprzedaży na pierwsze trzy lata działalności i oszacuj spodziewaną sprzedaż członków.

Należy oszacować, ile pieniędzy będą przynosiły usługi, tzn. wziąć pod uwagę kawiarnię, zajęcia, żłobek dla dzieci, centrum odnowy biologicznej i spa. Nie zapomnij o możliwościach sprzedaży detalicznej, np. własnej zdrowej żywności, koktajli proteinowych czy batonów energetycznych.

Perfect Gym Sales Funnel

Krok 10: Strategia finansowa

W tym miejscu należy wyjaśnić, w jaki sposób wykorzystasz swoje opłaty, aby zwiększyć liczbę zapisów. Być może zauważyłeś, że inne siłownie w twoim regionie mają wyższe średnie ceny. Ten scenariusz może być świetną okazją, aby dodać wartość do swojego biznesu poprzez wrażliwość finansową.

Pomyśl o programie nagród dla lojalnych klientów, zniżkach za zapisy grupowe, a także o tym, jak będziesz przerzucać karnety próbne. Zapisanie strategii cenowej sprawi, że ty i potencjalni inwestorzy poczujecie się pewniejsi co do przyszłości waszej siłowni.

Jednym z pomysłów na zwiększenie przychodów, który warto rozważyć, jest hybrydowy model biznesowy, w którym członkowie mogą wykupić członkostwo online i uczestniczyć w zajęciach online. Koncepcja ta umożliwia klubom fitness o małej powierzchni fizycznej.

Krok #11: Opcje płatności

Sposób, w jaki klient płaci za swoje członkostwo w siłowni lub inne opłaty ma duże znaczenie. Aby Klienci mieli jak najlepsze doświadczenie w tym temacie, będziesz potrzebował systemu zarządzania siłownią, który jest zintegrowany z dostawcami płatności. Obiekt fitness musi mieć ujednolicone rozwiązanie, które będzie zbierać płatności na różne sposoby. Zapewnienie członkom elastyczności, aby mogli sami wybrać ten, który im najbardziej odpowiada, jest kluczowe.

Każda dobrze prosperująca firma, niezależnie od tego, czy działa w branży fitness, czy nie, aby przetrwać, musi dostosować się do potrzeb konsumentów. Twoi przyszli członkowie będą chcieli elastyczności, jeśli chodzi o płatności za członkostwo, a jeśli możesz to zapewnić, z pewnością przyciągniesz szerszą grupę klientów.

Bezproblemowe doświadczenie kupującego wzbudza zaufanie potencjalnych inwestorów, ponieważ klienci mają dodatkowy powód, aby być wobec Ciebie lojalnymi. Dlaczego mieliby zrywać członkostwo, skoro płacenie za zajęcia za Twoim pośrednictwem jest tak proste?

Balance in funding

Źródło:

Krok #12: Finansowanie

Ta część biznesplanu siłowni ma na celu określenie potencjalnych źródeł dochodu. Wyjaśnij, skąd będzie pochodził dodatkowy kapitał na rozpoczęcie działalności. Potraktuj to jako okazję do szczerej oceny budżetu swojej firmy. Czy możliwe jest uzyskanie funduszy potrzebnych do osiągnięcia celów? A może plan wymaga zmian?

Niektóre istotne zasoby zewnętrzne, które można rozważyć jako pomoc w finansowaniu:

  • Oszczędności osobiste
  • Pożyczki uprzywilejowane (członkowie rodziny, przyjaciele, prezenty)
  • Kredyty bankowe
  • Crowdfunding
  • Partnerzy
  • Sponsoring od innych firm

Musisz określić harmonogram, w którym będziesz w stanie spłacić inwestorów. Jeśli złożyłeś wnioski o pożyczkę, dołącz je do nich, aby każdy potencjalny inwestor mógł je rozważyć.

Podsumowując

Rozpoczęcie działalności fitness jest wyzwaniem, ale nic nie przychodzi łatwo. Dobry biznesplan siłowni daje punkt odniesienia, aby pomóc Ci poruszanie się w biznesie. Świetny biznesplan obejmuje wszystkie aspekty siłowni, tak abyś miał wszelkie możliwości odniesienia sukcesu. Choć mogą pojawić się nieprzewidziane problemy, biznesplan pomoże ci je zidentyfikować. Pamiętaj, że najlepsze biznesplany są dynamiczne i prowadzą do sukcesu w zmieniających się czasach.

Źródło zdjęć na okładce

Dziękujemy za uwagę! Jeśli Ci się podoba, podziel się tym z innymi!

Chcesz zacząć swoją przygodę z Perfect Gym?

Umów się na bezpłatną prezentację

Chcesz zobaczyć demo?

Umów się na bezpłatną prezentację

Zarezerwuj spotkanie online, aby zapoznać się z oprogramowaniem Perfect Gym!