10 pomysłów na letnie promocje dla siłowni, które zwiększą dochód (z przykładami!)

Niezależnie od tego, czy prowadzisz studio jogi, tradycyjną siłownię, platformę wideo do ćwiczeń online czy lokalny klub fitness, te propozycje na pewno Cię zainteresują. Przygotowaliśmy również konkretne przykłady, które pomogą Ci zrozumieć, jak wdrożyć te promocje w praktyce.

Dlaczego lato to trudny okres dla właścicieli siłowni?

Lato, choć kojarzone z wakacjami, odpoczynkiem i aktywnością na świeżym powietrzu, stawia przed właścicielami siłowni niezwykłe wyzwania. To właśnie wtedy często obserwuje się spadek frekwencji oraz zmianę priorytetów wśród wielu osób.

Często zdarza się, że ludzie przechodzą przez okresy, w których utrzymanie zdrowego stylu życia, osiąganie sportowych celów i regularne odwiedzanie siłowni staje się mniej ważne. Miesiące letnie są szczególnie na to podatne. To wtedy często ludzie tracą zainteresowanie fitnessem po tym, jak ich początkowe postanowienia noworoczne odchodzą w niepamięć.

Dane z Foursquare wskazują, że druga sobota roku, znana jako "Fall Off The Wagon Day" (Dzień Zrezygnowania z Celów), przynosi znaczny spadek frekwencji na siłowniach, ponieważ osoby z postanowieniami noworocznymi porzucają swoje zaangażowanie w fitness na rzecz fast foodów. Ten trend jeszcze bardziej uwidacznia się w kwietniu.

Co jeszcze przyczynia się do opustoszałych siłowni w okresie letnim?

• Korzystna pogoda: Ludzie często pomijają treningi na siłowni na rzecz aktywności na świeżym powietrzu, takich jak jogging, pływanie czy jazda na rowerze, korzystając z przyjemnej aury.
• Okres wakacyjny: Nawet najbardziej oddani bywalcy siłowni często robią sobie przerwy podczas letnich wakacji, wybierając relaks i możliwość treningu w innym miejscu.
• Skupienie na wynikach: Niektórzy decydują się na przerwy w okresie letnim, aby odpocząć i prezentować swoje dotychczasowe osiągnięcia fitness.
• Czas na odprężenie i relaks: W okresie wolnym od pracy ludzie często oddają się mniej zdrowym nawykom, zaniedbując treningi i zwracając mniejszą uwagę na swoje odżywianie.

Jednak pomimo tych wyzwań, istnieją możliwości dla właścicieli siłowni, aby jak najlepiej wykorzystać sezon letni. Konsumpcja mediów społecznościowych utrzymuje się w tym czasie na stabilnym poziomie, co stanowi idealną platformę do wdrażania nowych i innowacyjnych pomysłów promocyjnych.

Obraz

Rodzaje letnich promocji w siłowniach, które wykorzystują psychologię zakupów

Bodźce zakupowe to czynniki, które zwiększają atrakcyjność produktu lub usługi, wpływają na nasze zachowanie i motywują nas do dokonania zakupu. Zobacz, jakie strategie możesz wykorzystać przy projektowaniu kampanii marketingowej, aby przyciągnąć klientów i zwiększyć wartość Twojej oferty.

Tworzenie poczucia niedoboru

Promocje, które budzą poczucie niedoboru, skutecznie stwarzają pilność i zachęcają klientów do podjęcia działania. Koncepcja awersji do strat, jak wykazali Tversky i Kahneman, pokazuje, że ludzie są bardziej zmotywowani do unikania strat niż do zdobywania zysków. Korzystając z tej teorii, skup się na podkreślaniu limitowanych ilości, ekskluzywnych ofertach lub tych ograniczonych czasowo. Sprawi to, że klienci nie będą chcieli przegapić wyjątkowej okazji, a jednocześnie zwiększysz postrzeganą wartość Twoich promocji.

Wykorzystywanie FoMO (lęk przed przegapieniem)

Promocje mogą również wykorzystywać inny powszechny lęk, związany z nie uczestnictwem w pożądanym wydarzeniu lub doświadczeniu, znany jako FoMO (ang. fear of missing out). 

Tworząc kampanie marketingowe z ofertami ograniczonymi czasowo (LTO), możesz sprawić, że klienci będą czuli, że tracą wartościowe okazje, jeśli nie podejmą natychmiastowych działań. Podkreślanie korzyści, opłacalności, zabawy lub interesujących aspektów promocji może dodatkowo podsycać ich chęć do wzięcia udziału.

Oferowanie gratisów

Oferowanie bezpłatnego przedłużenia umowy lub bezpłatnego dostępu w mniej obleganych okresach, takich jak lato, może być skuteczną strategią promocyjną. Zapewniając dodatkową wartość lub ekskluzywne korzyści, takie jak bezpłatne miesiące lub określone usługi, zachęcasz potencjalnych klientów do dołączenia do siłowni lub obecnych członków do kontynuowania członkostwa. Wykorzystanie mniejszej konkurencji o zasoby siłowni w niektórych okresach czyni ofertę bardziej atrakcyjną i przyciągającą.

10 skutecznych (i sprawdzonych!) pomysłów na letnie promocje w siłowniach

Dotarcie do swojej docelowej grupy odbiorców jest kluczowe przez cały rok, a szczególnie latem, gdy zazwyczaj panuje spokojniejszy okres. Jak zatem skutecznie to osiągnąć? 

Oto kilka sprawdzonych pomysłów na udane letnie promocje w siłowniach. Zainspiruj się przykładami, które odniosły sukces w siłowniach w różnych lokalizacjach na całym świecie.

1. Kup jeden, drugi otrzymasz gratis (pakiety karnetów na siłownię)

Obraz

Źródło: Artinerz Studios

Ludzka psychologia naturalnie przyciąga nas do okazji, a darmowy karnet miesięczny (lub nawet sześciomiesięczny, jak w tym przykładzie) brzmi bardzo kusząco. Dobrym przykładem takiego działania jest Anytime Fitness. Sieć siłowni zastosowała to strategiczne podejście, które nie tylko przyniosło jej korzyści finansowe, ale również nie generowało strat.

Średnio, siłownie w Stanach Zjednoczonych osiągają roczne przychody na poziomie około 517 USD od jednego członka. Oznacza to, że mają wystarczającą marżę zysku nawet przy wprowadzeniu tak dużej promocji. Warto zauważyć, że większość kosztów pozyskania klienta (CAC) jest zazwyczaj pokrywana z góry podczas inicjalnego pozyskiwania klientów, co dodatkowo przyczynia się do opłacalności takiego rodzaju ofert.

2. Wyzwania fitness

Wyzwania fitness są niezwykle skuteczne w branży fitness, a sezonowe trendy dodają im dodatkowej atrakcyjności. Szczególnie letnie obozy treningowe przyciągają ludzi, ponieważ mają wyraźnie określony termin, który pomaga utrzymać koncentrację i motywację. Aby jeszcze bardziej zwiększyć ich atrakcyjność i zachęcić do udziału, warto rozważyć dodanie nagród dla tych, którzy z sukcesem ukończą wyzwanie, np. darmowy miesiąc członkostwa lub sesję treningu personalnego.

Obraz

3. Letnie bezpłatne członkostwo na siłowni

Twoja siłownia oferuje różne poziomy członkostwa? Strategiczna letnia kampania marketingowa, która skupia się na promowaniu wartości droższego pakietu, może okazać się w tym przypadku bardzo skuteczna. 

Obraz

 

Zaoferuj swoim klientom limitowane członkostwo w wersji premium na czas wakacji. W ten sposób na własnej skórze będą mogli doświadczyć dodatkowych korzyści, które są związane z wyższym poziomem karnetu. Kiedy przekonają się, jakie wartości mogą zyskać, decydując się na droższy pakiet, będą bardziej skłoni do jego wykupienia.

Oferowanie bezpłatnych ulepszeń w mniej zatłoczonych okresach letnich może być skuteczną taktyką, pod warunkiem, że dotrzymasz obietnicy i podarujesz im dokładnie te same udogodnienia, jakie są dostępne w pakietach premium. 

Ostatecznym kluczem do sukcesu jest zapewnienie, że członkowie faktycznie odczuwają różnicę między poszczególnymi pakietami i dostrzegają wartość oferowanej opcji premium. Spełniając obietnice i dostarczając doskonałe doświadczenia, skutecznie zachęcisz ich do ulepszania swojego członkostwa.

4. Bezpłatna sesja treningu personalnego

Letni okres to czas, kiedy wielu ludzi zwraca większą uwagę na swoją formę i zdrowie. Chęć poprawy kondycji oraz osiągnięcia lepszych wyników staje się silniejsza, zwłaszcza w perspektywie wakacji i plażowego wypoczynku. Dla wielu osób jednak brak pewności siebie stanowi poważną przeszkodę w próbowaniu czegoś nowego. To też drugi najczęstszy powód, dla którego unikają oni chodzenia na siłownię.

Dlatego też, oferując bezpłatne sesje treningu personalnego, możesz przyciągnąć klientów, którzy szukają indywidualnego wsparcia i motywacji w realizacji swoich celów.

Sesje treningu personalnego dostarczają nie tylko spersonalizowanych planów treningowych, ale także wiedzy i doświadczenia trenera, który może skierować klienta na właściwą ścieżkę rozwoju. To ogromna wartość, która może pomóc osobom zwiększyć pewność siebie i przełamać wszelkie bariery związane z ćwiczeniami na siłowni.

Obraz

5. Program poleceń oparty na nagrodach

Marketing poleceń to jedna z najbardziej skutecznych strategii promocyjnych, które możesz wykorzystać w letnim okresie. Właśnie wtedy, wykorzystując potencjał obecnych członków, możesz przyciągnąć nowych klientów do swojej siłowni. Jak to zrobić? Oferując atrakcyjne nagrody za polecenie swojej siłowni znajomym i przyjaciołom.

Obraz

 

Kluczowym elementem jest poznanie preferencji Twoich członków, aby dostarczyć im nagrody, które będą dla nich naprawdę atrakcyjne. Możesz rozważyć oferowanie darmowego członkostwa na siłowni przez określony czas lub bezpłatną sesję treningu personalnego. Dzięki temu skutecznie zmotywujesz członków do aktywnego promowania Twojej siłowni, ponieważ będą mogą korzystać z dodatkowych korzyści za swoje wysiłki.

Co ważne, program poleceń oparty na nagrodach nie tylko przyciągnie nowych klientów, ale także zbuduje więź z obecnymi, którzy poczują się docenieni i zaangażowani w rozwój Twojej siłowni.

6. Obniżona cena członkostwa na czas wakacji

Nie ma wątpliwości, że cena jest istotnym czynnikiem wpływającym na decyzję potencjalnych klientów o dołączeniu do siłowni. Dlatego, aby przyciągnąć większą liczbę osób i zachęcić ich do podjęcia aktywności fizycznej w okresie letnim, warto rozważyć jej obniżenie.

Niższa cena członkostwa może być skuteczną strategią przyciągania i konwersji potencjalnych członków w okresie letnim. Badania wykują, że klienci czują się bardziej zadowoleni, gdy otrzymują rabaty lub obniżki, ponieważ jest to powiązane z uczuciem radości i zwiększonym poziomem hormonu szczęścia. Wykorzystując tę psychologiczną reakcję, możesz skutecznie przekonać potencjalnych klientów do dołączenia do Twojej siłowni. Obniżając cenę karnetu, stwarzasz okazję dla ludzi, którzy byli wcześniej zniechęceni wysokimi kosztami, aby teraz skorzystać z tej atrakcyjnej oferty.

Obraz

7. Gratisy: gadżety, darmowe sesje

Wprowadzenie promocji opartej na gratisach, takich jak torby na siłownię i bezpłatne sesje treningowe, może okazać się niezwykle skutecznym sposobem na przyciągnięcie nowych klientów. Badania wykazują, że aż 65% konsumentów podejmuje decyzje zakupowe, kierując się możliwością otrzymania nagród. Oferowanie bezpłatnego czasu na siłowni lub ekskluzywnych gadżetów w ramach limitowanej oferty (np. dla pierwszych 100 zakupów) generuje poczucie pilności i ekscytacji.

Aby jeszcze bardziej zwiększyć postrzeganą wartość członkostwa w Twojej siłowni, warto rozważyć dodatkową usługę w postaci bezpłatnego programu fitness, dostosowanego do potrzeb nowych klientów. Ten spersonalizowany program pomoże im osiągnąć konkretne cele treningowe i pokaże, że naprawdę zależy Ci na ich sukcesie. Dzięki temu będą mieli wyraźniejszą wizję wartości, jaką otrzymają dzięki członkostwu w Twojej siłowni.

8. Przedłużony okres próbny

Wydłużone okresy próbne mogą być atrakcyjną strategią promocyjną, która daje potencjalnym klientom wystarczająco dużo czasu na dokładne zapoznanie się z ofertą Twojej siłowni. Przekraczając standardowy, bezpłatny okres próbny, pokazujesz, że masz pełne zaufanie do jakości i spójności swoich usług. Rozważ zaoferowanie dodatkowych opcji, takich jak:

• Bezpłatny dzień treningowy, w którym potencjalni klienci mogą wypróbować wszystkie dostępne urządzenia i skorzystać z różnych zajęć fitness.
• Bezpłatne zajęcia fitness, które umożliwią uczestnikom doświadczenie różnorodnych form treningu oferowanych w Twojej siłowni.
• Darmowy tygodniowy karnet, który pozwoli potencjalnym klientom na pełne skorzystanie z obiektu i zapoznanie się z różnymi usługami, takimi jak basen, sauna czy programy grupowe.

Te rozszerzone możliwości próbne umożliwiają potencjalnym klientom całkowite zanurzenie się w atmosferze Twojej siłowni, co pozwala im na wyrobienie sobie rzetelnej opinii o obiekcie i korzyściach, jakie oferuje. Zapewniając takie przedłużone okresy próbne, pokazujesz swoje zaangażowanie w dostarczanie wartości i budowanie zaufania wśród potencjalnych klientów.

9. Bezpłatne członkostwo

Wbrew pozorom, oferowanie darmowych członkostw może być niezwykle skuteczną strategią promocyjną dla siłowni. Przykładem godnym uwagi jest kampania "Teen Summer Challenge" przeprowadzona przez Planet Fitness w 2019 roku, która zdobyła ogólnokrajową uwagę. Dając nastolatkom bezpłatny dostęp do swoich obiektów, firma miała na celu zachęcenie młodych ludzi do większej aktywności fizycznej i zmniejszenia uzależnienia od technologii.

Obraz

Źródło: Planet Fitness

Wpływ oferowania bezpłatnych zajęć i czasu spędzonego na siłowni na przychody firmy był znaczący. Dyrektor generalny Planet Fitness, Chris Rondeau, podkreślał, że wielu rodziców zainspirowało się zaangażowaniem i postawą swoich dzieci, co skłoniło ich do zakupu płatnych członkostw dla siebie. To dowodzi potencjalnych długoterminowych korzyści wynikających z oferowania bezpłatnych członkostw jako sposobu przyciągnięcia nowych klientów.

Strategicznie oferując bezpłatne członkostwo, nie tylko budujesz zainteresowanie i zaangażowanie potencjalnych klientów, ale także masz okazję pokazać wartość i korzyści płynące z korzystania z Twojej siłowni. Takie podejście może wywołać efekt fali, gdzie zmotywowane osoby inspirują swoich przyjaciół i rodzinę do dołączenia, co przekłada się na zwiększone przychody i większą bazę klientów.

10. Spersonalizowane kampanie lojalnościowe

Okres letni to doskonały moment na wdrożenie spersonalizowanych kampanii lojalnościowych, które przyciągną i zaangażują klientów. Korzystając z oprogramowania do zarządzania siłownią, możesz identyfikować członków, którzy mogą rozważać odejście, potrzebują dodatkowej motywacji i wsparcia w tym okresie. Przykładowo, platforma Perfect Gym dostarcza cenne informacje o ryzyku rezygnacji, wyrażone jako wartość procentowa w kolumnie „Ryzyko rezygnacji".

Obraz

Wykorzystując te informacje, zaoferuj im spersonalizowane letnie promocje, skierowane do ich indywidualnych potrzeb i celów fitness. Możesz rozważyć specjalne rabaty na karnety letnie, dodatkowe bezpłatne zajęcia fitness lub nawet darmowe sesje treningowe. To nie tylko zachęci klientów do pozostania, ale także da im dodatkową wartość i motywację do kontynuowania treningów w letnich miesiącach.

Korzyści ze spersonalizowanych kampanii lojalnościowych w okresie letnim jest wiele. Będziesz w stanie budować silne relacje z klientami, dbając o ich indywidualne cele i potrzeby. To także doskonały sposób na wyróżnienie się spośród konkurencji i przyciągnięcie nowych klientów, którzy szukają możliwości treningu i poprawy kondycji w letnich miesiącach.

Nie zapominaj również o monitorowaniu wyników i reagowaniu na feedback od klientów. Dzięki temu będziesz mógł dostosować swoje kampanie lojalnościowe, aby jeszcze lepiej odpowiadały na ich oczekiwania i przyczyniały się do ich sukcesu fitness.

Jak skutecznie przeprowadzić letnią kampanię promocyjną siłowni?

Jak skutecznie przeprowadzić letnią kampanię promocyjną dla siłowni? Wykorzystaj narzędzia marketingu e-mailowego i automatyzacji, które są nieodzowne w dzisiejszym cyfrowym świecie. Kluczowe znaczenie ma odpowiednio dobrane oprogramowanie do zarządzania siłownią i marketingu, które umożliwia śledzenie i ocenę wyników każdej kampanii, dostosowanej do indywidualnych odbiorców.

Obraz

 

Według badań HubSpot Blog Research z 2021 roku, następujące strategie e-mail marketingu okazały się szczególnie skuteczne: 

• Segmentacja subskrybentów: Dzięki podziałowi listy subskrybentów na grupy, możesz dostarczać dostosowane wiadomości, które odpowiadają ich zainteresowaniom i preferencjom. Ta strategia przyniosła korzyści 78% marketerów.
• Personalizacja treści: Dostosowywanie treści i tematów wiadomości e-mail do danych i zachowań poszczególnych subskrybentów tworzy bardziej spersonalizowane i angażujące doświadczenie. Ta metoda przyniosła rezultaty 72% marketerów.
• Automatyzacja kampanii e-mailowych: Wykorzystanie narzędzi do automatyzacji, które reagują i wysyłają wiadomości e-mail na podstawie określonych działań lub zdarzeń, np. wiadomości powitalne, przypomnienia o porzuconych koszykach czy wiadomości uzupełniające, może znacząco zwiększyć zaangażowanie i wskaźniki konwersji. Ta strategia była skuteczna dla 71% marketerów.

Ważne jest również monitorowanie wyników i analiza danych, aby dostosować kampanie na podstawie informacji zwrotnych od klientów. Pamiętaj o śledzeniu wskaźników konwersji, otwarć wiadomości i kliknięć, aby ocenić skuteczność działań promocyjnych.

Przeprowadzając letnią kampanię promocyjną dla siłowni, skup się na budowaniu relacji z klientami i dostarczaniu wartościowych treści. Wykorzystaj potencjał e-mail marketingu i automatyzacji, aby dotrzeć do odpowiednich odbiorców w odpowiednim czasie i zapewnić im spersonalizowane doświadczenie. Dzięki temu zwiększysz zaangażowanie klientów i szanse na konwersję, przyczyniając się do sukcesu Twojej letniej promocji.​